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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 红海思维之中国手机如何突围

红海思维之中国手机如何突围


中国营销传播网, 2006-05-30, 作者: 齐渊博, 访问人数: 3048


  中国手机企业一度占领了半数市场,赢得了业内广泛的赞叹,但是好景不长,由于设计能力、营销能力、资本运做能力、终端控制能力、品牌号召力的短缺,中国手机处于一个极其危险的境地——连续的亏损、品牌的缺失、国际公司的价格围剿,使得中国手机企业生存空间越来越小,可以说很多企业已经处于苟延残喘的境地,那国产手机还有市场吗?

  思路决定出路,思维决定前途,中国手机企业有很多机会点,关键看企业的执行能力。因此我们把手机营销的几大环节给予深入分析——

  品牌

  摩托罗拉一直在告诉我们,智慧演绎,无处不在;诺基亚则告诉我们科技以人为本;三星则是时尚的代表;索爱更把技术和功能完美结合起来……他们的电视广告也罢,手机设计能力的品牌暗示也罢,都在诉说一种情怀和现代人不可脱离的科技时尚,而国产手机则远远落后。

  根据我们机构对全国近千名不同人群手机使用者所做的调查,品牌是高收入人群的第一选择。笔者在清华、北大高层论坛现场调查,每次数百人的论坛会议,使用国内某著名家电品牌手机的用户几乎为零。这就给国产手机敲响了警钟——与其大而全,还不如利用资源先让一部分人使用自己的手机,“谁在使用”这是自己企业决胜未来的资本。

  当初“和成卫浴”来到内地,是怎样一下子获得了最大的社会资源支持的呢?这里面就有一个小故事:内地著名陶瓷企业闻听人民大会堂要进行大面积内部系统升级,其卫生间卫浴设备将全面更换,全面提升民族形象,但是这种更换对于企业是没有任何利润的,企业将获得的更多是口碑和社会效益。该内地企业对此活动非常感兴趣,但是很可惜他们预测人民大会堂只要50套设备,但实际需要200套左右,所以企业感觉付出的成本太大,就放弃了这个项目。但是和成没有放弃,他们果断的进行了市场评估和效益评估,使自己的产品不花一分钱进入了中国人民大会堂,进入了各个省市、甚至外国元首的视线。内地企业的思路是我要付出一定的成本,和成的思维是我可以不花钱进去,这就是差别,也造成了两个企业今天不同的品牌层次。

  中国手机也是一样,不要贪图一下子取得多少销量,应该有以下关键点——

  哪部分人在使用你的产品?

  他们使用你的产品代表着什么?

  你的产品代表了什么层次?

  通过使用着,会给顾客什么暗示?

  ……

  其实国内做手机的企业原本都有一定的资金积累,无论是数千万还是几个亿,虽然不能和国际企业比财富,但是这些财富足够企业做一些对中国市场有意义的活动,但是国内企业还是单纯把策略放在了广告和媒体,以及终端,在激烈的“市场红海”中没有保持清醒,所以失去了很多比销售本身更可贵的机会。


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