两年前的“五一节”，我应《销售与市场》袁航编辑的邀请写了一篇题为《工作几年是个坎儿？》（EMKT，2004－04－30）的文章，里面首次开创性地明确提出了一个营销人职业生涯发展的6大阶段——即“青黄不接”阶段、“职业塑造”阶段、“职业锁定”阶段、“事业开拓”阶段、“事业平稳”阶段、以及“老当益壮”阶段，文章发表后受到了广大营销人的强烈共鸣。后来又陆续发表了《究竟是什么阻碍了营销人的职业发展？》（EMKT，2005－02－18）、《五步境界彰显营销人的进步瓶颈》（EMKT，2005－12－02）、《职场新手的“叶公好龙”式工作心态大忌》（EMKT，2006－03－27）等有关营销人职业规划的文章，点击率也都一直名列前茅。

　　非常巧合的是，今天，两年后的“五一节”，我又应《销售与市场》罗雁飞编辑的邀请，再论“营销人如何过坎儿”的话题，看来这“坎儿”是的确不小啊，并且还有N多营销人每天都在迷茫啊。于是在今天，我干脆就结合我的一个快意职场的职业规划公开课提纲——《菜鸟如何变凤凰》，用“启承转合”的四个环节以及14个关键流程，来“重点概要”解答一下“营销人如何顺利过坎儿变凤凰”的问题吧。

　　第一部分：启——明确目标定位

　　第一讲：你的目标是什么？

　　你为什么要做营销人？你的岗位职责究竟是什么？你怎样“真正”认识营销人这个岗位？

　　这是三个最普通的问题，却最能非常直白地问到你的真正本心。所以，真理往往是简单的。这其实就是一个明确的角色定位问题，就看你有没有真正认识到你的“定位感”和“目标感”。当今职场后浪推前浪，每个人压力自然会很多大，就拿营销人来说，20年前的推销时代，那是营销人暴富的时代。10年前的促销时代，靠着点子也能迅速致富，然而今天已经世道变了，这是一个见缝插针的分销时代。营销人不光要有勇（冲劲）有谋（点子），还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。

　　但是，我们不得不失望地看到，即便到了今天，还有很多人还在像阿Q一样高喊着革命却不知道怎么革命、革谁的命？在买房买车等物质生活的压力之下，很多心态变形的人早已经成了“负翁”和“月光女郎（每月工资都早早花光）”，他们口里高声喊着喜欢营销，其实只不过是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分销、上山下乡的时候，却又总是俯不下身来。这其实就是我曾经在一篇文章里描述的“抽象上向往、具体上抵抗”的“叶公好龙”式工作心态。

　　至于有没有在营销领域的长远规划和目标，一般情况下是没有，或者至少不明确。试想，有多少人每天就这样稀里糊涂、悠哉游哉地做营销，不遇到“坎儿”才奇怪呢。

　　第二讲：你究竟是哪一块料？

　　你自己究竟更适合干什么？性格真的能决定命运吗？

　　这是每个营销人都要扪心自问的问题。其实也就是“你究竟是哪一块料”的问题。不可否认，现实生活中每个人其性格和能力上差异是非常大的。然而，上天也是相对公平的。它给了我们在不同领域的优劣势，此起彼伏、此消彼长，所以，首先肯定的是，不见得谁都适合做营销工作，或者即便是都在从事营销，也会存在有的人适合做销售渠道管理，而有的人则适合做终端管理；有的人适合带团队集体作战，而有的人则更适合自己做成业务尖子；有的人是分销高手，而有的人则是策划大师……

　　因此，只有对自身真实能力的有效挖掘，并不断地进行自我修正，才能真正的“掂量”自己，扬长避短，从而也就自然会少走很多“坎儿”。

　　第三讲：你将在基层做多久？

　　困惑啊，我们何时才有出头之日？！

　　这恐怕是很多基层营销业务人员的最强烈呼声。日复一日、年复一年，有多少营销人甚至不只是基层营销人都在过着“驴拉磨”般的机械性循环工作。无非是“压货－催款－促销－卖货－回款－拿佣金－任务加重－再压货”这样的类似流程。所以我后来就总结出了一句很经典的结论：有相当多的基层营销人都是白天的辛苦忙碌和晚上无尽的孤独。这就是营销人尤其是许多驻外基层营销人的强烈反差般的真实写照。这句话我每到一处讲课的时候，一旦讲出这个结论，便马上会获得雷鸣般的掌声。看来真是触到了大家的痛处了。

　　但是，我们不禁要问，你每一天在重复机械性工作的同时，你有多少时间用于总结和思考呢？我有个朋友说的好，如果没有什么头脑的话，所谓的5年工作经验其实就等于1年工作＋4年重复。现在有很多营销人最初为了“自由挣钱”而选择了营销，这本并没有错，但久而久之，自甘平庸，仅仅沦为挣钱机器，而根本没有想到如果有一天自己不做营销了还能干什么。所以，一旦有一点风吹草动，自己遇到了困难，作为营销人这个职业瓶颈的“坎儿”就自然到来了。

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