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一个执行总经理 “败走麦城”的短暂经历


中国营销传播网, 2006-05-12, 作者: 曹文广, 访问人数: 3836


  2006年3月,小王受邀出任山东YD集团公司两大独立公司的执行总经理与营销副总。YD集团公司由一个生产加工肉类制品公司与豆类制品公司组成,其中豆类制品公司现代化的新厂房与设备,属于国内较大规模的投资,从2005年8月投产以来运作市场一直不太理想。

  认识YD公司老板已经有半年多时间,主要是业内人士的介绍。从认识到小王正式加入整整有6个月时间,在此期间,老板对小王非常的认同与渴求加入,其中主要的原因有四:

  其一、小王的职业信条是第五级经理人的观念,所以老板认同小王的负责观念。

  其二、小王多年的快速消费品生涯阅历与经验加上务实的工作风格非常令老板欣赏。

  其三、小王对企业存在的问题与不足做深刻的分析老板极度认同。

  其四、部分运作企业的理念与思维非常有共性。

  在长达6个多月时间内,老板总共邀请了很多次,但小王一直没有答应,不过是偶尔去他的企业里帮忙讲讲课或者诊断而已,小王没有去的原因主要有二点:

  其一、小王与企业合作的原则必须是通过和老板的一段时间接触,每次跳槽前小王非常慎重,与合作的老板观念要非常认同,否则不会轻易加入。所谓“道不同不相为谋”,相互在作法、能力、为人等各方面有深入的了解后,也许合作与其他附加条件的谈判会更顺利。

  其二、小王工作的公司责任心与使命感驱动小王必须负责,即使离开也必须使市场与员工稳定,并将一切安排妥当,顺利交接,这是小王一贯的工作作风。

  YD公司的实际情况是这样的:企业的投资规模很大,但作法基本是按照传统的模式,典型的倒立的金字塔--------顶子大,基础弱,品牌标识无新颖之处,而且比较模糊,品牌模式是典型的成熟品牌和多品牌的模式,一个公司的品牌,三个产品的品牌,而且产品三个品牌是运作酒店、低温、休闲渠道的,产品线没有规划,产品没有需求调研没有卖点,包装一般,口味不独特,价格高出市场2倍多,战略不清晰,盲目招商,盲目在央视上打广告。人力资源极度匮乏,销售队伍基本是外聘组建,层次不齐,又冒险做全国市场,总之,几乎一般民营企业的问题在企业基本全有。  ... ...(本文尚未结束)... ...


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