燕莎友谊商城　　　

　　渠道特点：坐落在朝阳区东三环边上，属京城高档消费的代表。因邻近CBD商圈，周围又是使馆区，商城荟萃了国内外许多名牌商品。此类商城一般实行会员制，按积分给消费者优惠，燕莎千元积分返四百元现金，十万元返一万元。同类型商场有贵友、华堂等。　　

　　消费心理：消费人群主要是驻华使馆人员和高级白领等高收入人群，具有经济实力较强，社会关系广泛、层次高的特点，消费对象决定了礼品酒不仅要华丽还要有特点。风格为简洁、清新、高雅、大气；对具有品牌内涵和艺术气质的产品比较喜欢。价位主要集中在200—1000元之间，或更高。这类产品主要用于商务用酒或者联络人际关系。　　

　　市场状况：走进商城地下一层超市，几乎满眼都是响当当的名牌酒，置身货架展台间，令人眼花缭乱，包装一个比一个精美豪华。不少礼酒采用木盒包装，内衬华贵的黄缎，瓶身多为玻璃或水晶玻璃，形状更多姿多彩——编钟、皇冠、动物等等，葡萄酒礼盒内还加有酒杯、开瓶器等。　　

　　白酒有“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”……不过同样品牌，称号、包装、售价等却五花八门。有的不同礼品酒就有十数种之多。“年份贵州茅台酒”就有“15年贵州茅台酒”、“30年贵州茅台酒”、“50年贵州茅台酒”、“80年贵州茅台酒”以及“汉帝贵州茅台酒”等品种，价位在千元到数万元之间，例如30年2395元、50年4495元、80年39980元，“你别看贵，还不打折”，体现了国酒茅台的王者之尊，满足了高端消费者的消费需求。不少五粮液、剑南春等品牌礼盒都有销售，一些名酒的子品牌也纷纷涉足，像“天赋鸿运”、“剑南珍品”、“珍品五粮醇”等产品都加入到这个档次的礼品酒竞争中。总的说这些品牌礼品酒没有形成系列，看上去有些乱。　　

　　国外的烈性酒礼品酒品种也非常多，集中在白兰地、威士忌国外名酒上。价位在百元到万元不等，包装有的也很华贵、独特。如塞尼XO铁塔豪华礼盒，法国产，外型仿埃菲尔铁塔，售价在800多元。　

　　葡萄酒有长城、张裕、王朝和众多的国外品牌。由于燕莎外藉顾客较多，洋葡萄酒有相当大比重。值得注意的是新老世界的洋葡萄酒都已经大张旗鼓进入中国市场，不仅有法国、意大利的，也有美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷等国家的葡萄酒加入到礼品酒的竞争行列，例如澳大利亚奔福品牌从不足百元到数千元的品种有近百种之多。其它高档的葡萄酒数千数万元的也并不稀奇。国产酒还处于中低档次。较有代表性的国产礼品葡萄酒有王朝干红干白木盒礼品酒，双支装，1998年的203元，1996年的319元。值得注意的是，洋酒也杀入了低档酒市场，和国产酒一决雌雄。较有代表性的有法国花骑士红白干双支装310元；宝蒙庄红酒单支282元；美国加州宝祖所甘美红双支装168元。　　

　　黄酒有古越龙山、会稽山、即墨老酒等名牌。会稽山20年陈酿花雕礼品酒双支装270元，山东即墨老酒用一种仿竹简的包装，十分古朴典雅，双支售价130元。有趣的是，一个外国朋友用不太熟练的汉语问，哪种花雕好喝，问他何以知道花雕，他说有一中国朋友请喝过，很好喝。于是向他推荐了两款，一是普通装会稽山八年陈，另一款是古越龙山十年陈。　　

　　商城里买酒的顾客很多，购物车中常有放有多种礼品酒，据售货小姐介绍，春节期间礼品酒销得很好，可谓购销两旺。　　　

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