一、中小医药企业面临的问题与发展瓶颈　　

　　1、　产品结构老化不合理，没有具有竞争力的产品。一个好的产品足以救活一个企业、成就一个企业，医药企业竞争的根本是产品的竞争，产品力是医药企业核心竞争能力的核心，但是国内大多数的医药企业均没有优势产品。在一中部城市的高新区生物医药园的三十多家医药生产企业中，仅有少数几家具备还算相对优势的产品，因而即使经营管理水平落后也能占有市场的一席之地。所以对于大多数中小企业来说，能否得到优势产品是关键。　　

　　2、　相对高成本。中小企业在生产普通药品时，由于规模太小，无论在原材料采购还是水电气等环节，其成本均无法和大企业的规模化相比。2004年，湖北九州通医药批发市场，部分厂家的鱼腥草价格一度降到1.1元/盒，对此大部分的中小企业表示无奈，安徽的一医药企业负责人感叹说，我们就是装自来水的成本也降不到1.1元。中小医药企业只有生产优势产品和高附加值产品时，才能弥补生产高成本的弱势。　　

　　3、资金短缺。刚刚结束的GMP改造使得多数中小企业步履维艰，尽管大家都想加强研发以获得优势产品或进行一定的广告宣传，但往往多数均考虑到资金问题和投入风险而无法实现，往往是有一定优势的产品但缺乏推广资金或者是缺少资金购买或研发新产品。资金短缺往往是制约企业发展的瓶颈。　　

　　4、销售难以上量，生产能力相对过剩。由于产品没有明显的竞争优势和差异化，销售上对代理商的依赖性较大，加之市场竞争的激烈，销售往往难以突破上量，大部分企业的年销售额在5000万元以下，甚至不超过2000万，生产能力相对过剩，资源浪费严重。在一城市高新区的三十多家医药企业中，真正能实现全年满负荷生产的企业仅仅不过5家，而在另一中部城市的高新开发区，类似的情况则更为严重，多数企业常年寻求低廉的委托加工业务以赚取工人工资和资产折旧，由此可见，中、小医药企业的发展是多么艰难。　　

　　5、营销策划与管理水平低下，没有高水平、稳定的有执行力的营销团队。一份来一人才网的调查显示，医药行业的人员跳槽率仅次于服务业，位列第二。多数的中、小医药企业因为用人机制、工资待遇、企业前景等因素留不住人才或者人才老化，多数年轻有为的人才奔向外企和大公司，即使少数因为其他原因留下来的人才也难以安心专注地工作。现有中、小医药企业的营销策划与管理能力相对薄弱，营销团队缺乏创新和执行力，这也是多数中、小医药企业的致命弱点。这些企业通常是有了好产品面市但却不能好好运作市场，产品在一开始取得的大好领先优势往往因为市场推广执行的不力和竞争者快速跟随而瞬间丧失，其实他们都输在了营销策划和管理上。正因为如此，时常有很多中、小医药企业不惜重金聘请外脑进行咨询管理，但由于这些外脑缺乏对企业实际情况的掌控而往往难切实际或是优秀的思路方案难以被企业有效执行。　　

　　以上情况，可能有的企业存在一二，也可能有的企业全盘皆有，存在问题并不可怕，可怕的是多数企业不敢于认真直面问题并努力寻求解决之道，结果只能是坐以待毙。　　

　　二、中小医药企业的突围之路　　

　　1、学会获得产品资源。放开视角和胸怀，本着共赢的原则和心态，加强对外的交流与联系，想方设法、大胆主动与科研单位特别是国外高水平的科研单位联系，通过各种渠道积极寻求产品、科研方面的合作，确立产品竞争优势，为企业的发展和资产的增值奠定产品基础。这是中小医药企业摆脱困境、突出重围的关键。　　

　　2、积极融资。学会利用金融手段进行必要的融资，以获得好产品和对具有竞争力的产品进行必要的推广投入，以期做大做强。学习资产重组与资本运作的科学模式，在必要的阶段能充分利用有效的股份稀释、资产重组等手段实现资产增值、变现与资源整合等。　　

　　3、积极利用政府政策 。各地方政府对医药产业的发展均高度重视，配套有很多积极优惠的政策和资金。例如合肥市，其目前规划的生物医药产业投入就将有55亿之多，据说合肥市的多家医药企业都在积极申报项目，努力寻求政府政策和资金支持。像这样的发展机会，企业要能紧紧把握，不容错过。　

　　4、优势互补，资源共享。加强与业内企业以及金融、管理策划、研发类企业的交流合作，寻求与企业运作相关的支持与服务，实现与他们的资源共享和紧密合作。　　

　　5、整合创新。不断的总结、梳理企业运营中的环节和问题，对人、财、物、企进行有效的整合，提高资源利用效率和企业运营效率。在管理和营销策划上不断创新，尽可能领先一步。　　

　　6、　重视人才。要有好的用人机制，舍得用待遇吸引和留住优秀人才，组建相对优秀稳定的营销管理团队。　 　　

　　7、积极寻求代加工业务。　充分利用已有的生产线和技术等条件，寻找带加工业务，对代加工业务进行招商宣传，减少资产闲置率。　　

　　8、经营转向。转变经营方向，根据自身条件，转向未来市场机会较大、产品容易获得的保健食品领域或其他可能性领域，盘活资产。

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