当今的许多商业奇迹已经充分地证明了这一点，一个独创、成功的经营、营销模式不仅可以救活一个企业，而且完全可以开创出一片新天地。模式之于企业的重要性，其价值几乎可以和资本、技术相提并论。

　　毫无疑问，当今市场是一个“终端为王”的时代，苏宁、国美依靠其强大的终端连锁加盟店和终端市场份额，改变了家电行业固有的分销模式；口子窖独创的盘中盘销售模式不仅创造了白酒业的佳话，也带动了整个白酒行业营销模式的改变。

　　对于企业而言，以一种什么样的终端模式进行市场推广和销售、经营，直接决定了企业经营业绩的好坏，甚至于持续发展。

　　脑白金史玉柱的东山再起，其思路和方法（在当时，也许其做法只能如此称之）不能不说不是一次成功的营销模式再造。区区几十万元，却敢窥视全国保健品市场，怎么办？也不是不可能。“集中火力，强销一地”，这是这次创新模式的核心思想，然后不断滚大，滚向上海，滚遍全国，脑白金、史玉柱再次创造了中国商业争雄市场上的一个新奇迹。

　　在这里，经营模式的创新不仅解决了企业在创业初期资金上的困难，而且完全也是一次战略上的突破，突破了以往传统的市场切入方法，不是先大城市后辐射中小城市，而是先重攻小城市，后逐步切入中心城市。当然，这种方法有其当时的特殊性，但至少给我们提供了一种思路。其实任何企业都有其自身的特殊性，关键是看能否针对企业本身的特殊性，准确把脉，有机结合，开拓性地创造出一套有效的经营模式，这就是所谓的模式再造。

　　模式再造，简单来讲，就是在现有传统的营销渠道和模式上，结合各种市场资源，采用组合或独创等方法，开拓出一种全新的经营模式，在为企业带来市场竞争优势的同时，成功占领市场，赢得市场，创造利润。

　　资源组合创造经营模式

　　组合创造经营模式就是寻找市场中可以利用的各种资源并加以组合，创造出一种独特而有效的模式。

　　酒和烟草，看似毫不相关的两个行业，但五粮液却从中看到了机会，并和中国烟草合作开发出了“金叶神”酒，利用烟草的配送渠道和消费关联性，开创出了独特的销售模式和渠道，并取得了成功，成为2005年中国白酒业的一个新奇迹。

　　医院和美容院，红酒和美容院，也是互不相关的行业，甚至医院和美容院在某种程度上还存着一定的冲突和竞争，但同样可以从种找到合作的契机，并创造宣传和销售上的神话。某女子医院和当地美容合作开展“做完美女人”百店联合大行动，消费者资源互为共享，消费互动，取得了很大成功；山西杏某红酒亦利用美容消费者的身份需求和环境，在美容院开展红酒消费和宣传活动，成功地切入了新市场，站稳了脚跟。

　　经营模式，其关键点应该在两个方面：一是渠道模式，一是营销模式。渠道是营销的前提和基础，也为营销提供发力点；营销是渠道优势的发扬光大，使渠道作用切实体现，发挥作用。当今风靡全球热播的《大长今》，与其说是其营销攻势的成功，还不如说是其经营模式的成功。其“一地三点三面”的整合营销传播策略，其实就是一次成功的经营模式创新。

　　“一地”即势的策划源地，为了让《大长今》师出有名，该剧务组成员精心谋划并赢取了国内各种奖项及殊荣，如宣称其迅速刷新了多项纪录，最高收视率曾高达50%以上等。“一地”也可以说是基地，总部，对于企业而言，就是总公司，行政总部，是最高指挥中心，消息中心，控制中心，正所谓：运筹帷幄，决胜千里，中国人的思想和智慧精华，在现代商战中，却被邻国人得以淋漓尽致的应用。

　　“三点三面”，其实也就是产品《大长今》的流通渠道模式。第一“点”：香港，带动“面”中国大陆；第二“点”：日本或美国芝加哥，事动“面”欧美；第三“点”：台湾，带动“面”东南亚。

　　相比之下，我们来国内的电影模式就显得比较粗略和单一，一般也就是造势的策源地是有了，在北京发布新闻发布会或举行首映仪式，然后进行全国各地首播，最后参加国际评选，而电视剧，就更难谈得上一个成功的经营模式了，如此而已，也难怪，中国人又一次感觉到了韩流的强劲席卷之风，就连华人业界泰斗成龙大哥、华仔也有奋起抗争韩流之勇，其精神固然可佳，但如果没有高明、创新、成功的市场运作，同样也只能是维持现状，或者说是最后被别人占领，这也是市场法则。

　　言归正传，可以说，一个企业，一种产品，其一开始的模式选择就决定了其今后的命运和命数。固然，传统的模式也并不说就不能成功，要进行经营模式创新，传统的模式也不能弃，但如果你要做的更好，做得更出色，那么，当今的市场环境和竞争现状已经明确地给出了我们答案：你就必须进行经营模式创新。

　　正如业界很多人所信奉的一句话：不创新，就去死吧。

　　借此句话做为本文的结束。　　

　　宋玉锋，毕业于首都经贸大学经管系，营销策划专业，从事营销策划多年，曾任国内多家知名策划公司策划总监，现任玉锋策划工作室首席策划师，西宁宁天企划公司副总经理、企划总监，国内多家专业杂志特邀作家，在EMKT上有多篇专业文章发表，中国经营工作网、价值中国网等专业网站特邀请专栏专家。服务以企业CI导入策划、管理策划、整合营销策划IMC、项目包装策划推广为主。联系电话: 13038580344（西安），13897283205（西宁），电子邮件:　song6372@sin.com

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