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空调业将迎来重大转机 暴风雨的前夜是平静的，这种平静通常是用来积累力量。眼下，空调行业正在上演这一幕。远离了价格拼杀战、概念口水战之后，空调企业学会了冷静和思考。历经数月的沉寂，许多企业积累再度发展壮大的力量和信心。 眼下，种种迹象表明，国内空调市场正在悄然启动，而整个行业的发展也步入预期中的轨道中。 新品开道 营销归位 海尔、LG、格力、志高、长虹、海信等空调企业纷纷推出新品，定位中高端，无一例外的高能效。其中以海信变频3H空调、三星超豪华柜机、长虹生态空调等最为耀眼。短短数月，空调产品就步入了平板彩色年代。不经意间，原先简单地新品上市被包装成为了隆重的新品推广大会，而名人作秀、时尚搭台、商家捧场，正在成为众多企业的新思维。大大有别于以往地价格启动大幕。而三洋、LG、东芝等外企的频繁新品推广，也再度坚定了我国空调企业市场操作模式调整方向。至此，集中于中高端新品的推广将成为今年市场的最大热点。 相应的，炒作、比拼等浮华行为开始散尽，迎来朴素营销。即精耕细作渠道，面对两元化的市场，空调企业无一例外地实施差异化的通路策略；仔细研究消费心理，不断开发差异化的产品，在高度同质化下，企业仍想尽办法寻找差异，平板款式替代圆弧、颜色呈现缤纷五彩化、塑料件外壳被钢化玻璃面板、铝合金外框等等新材料装点。业内人士惊叹：空调是越来越漂亮了。 尽管，以国美、苏宁、大中为代表的家电连锁耐不住寂寞，无论是迫于市场销售业绩的压力，还是迫于启动市场的需要，纷纷抢先启动空调市场。但众多空调厂家并不其所动，仍然按照既定目标在操作。二三月对于许多企业而言，是吸收商家回款和提货的最后黄金期，此时正需要与商家的沟通与交流。随后的四五月份市场，主角则会从厂家转变商家，他们会在厂家支持和推动下，主动地来抢占终端销售，迅速消化库存。 然而，当以企业为代表诸多业内人士充分接受了来自行业的悄然转型，即从快速成长期转向缓慢成熟期，要求企业的发展和市场操作必须做相应调整。但来自于外界的认知还处于前几年的市场形势上，无疑就会造成了诸多非业内人士无法适应空调企业和市场上的这种变化。纷纷猜测空调行业的走势，不断出现一些悲观和否定的情绪，这亦在情理之中。 人事调整 夯实根基 空调企业的人事调整充斥着整个06冷年开局。无论是前期美的、TCL、格兰仕、松下的营销老总调岗、离职，还是眼下澳柯玛、科龙等公司的人员变动，都说明了空调企业正在积极调整、主动适应市场形势的变化。 人事调整对于一个企业而言，属于正常之举。之所以在今年倍受社会和舆论的关注，是多方因素交错的结果。并不是空调行业不景气导致销售业绩差而出现的人员调整。在这种调整背后，是企业经营思路的转变和调整。以前的盲目无序扩张变成现在的理性控制式投式，需要迅速地调整方向及强大执行力保障。然而原先的企业负责人，多是经历了前几年的市场繁荣快速发展，他们的操作思路和市场营销观多数还停留在过去。同时，由于他们多年来在空调市场上已经积累了丰富的人脉关系。一旦面临企业发展战略的调整，对于他们这批行业老人而言，要面临着来自方方面面的阻力和影响。笔者并不否认他们的经验和能力，但是相比于旧瓶装新酒，企业通过新人执行新战略的方法要来的简单和从容，亦能够大大缩短企业战略调整的缓冲期，加快执行力。 除了单一地换人，许多空调企业在企业内部和市场外部都展开了一系列调整。内部的优化组织机构优势减员增效、生产工艺改进加强质量流程控制、导入ERP企业资源管理系统减少浪费、增强规模化效益；外部的淘汰优化商家队伍、协助商家制订市场销售计划、发布墙体、条幅等更贴近消费者的广告、与商家一起商讨新品开发和推广计划、增强与商家的拜访频率。 由于这种调整多是细微的事件，并且在市场操作过程中被分解了，并不像以往一些企业的价格血拼战更容易受到社会舆论的关注。但这些基于企业发展和生存之上的调整，却在有条不紊地展开。这些都将大大夯实企业的发展根基。 多方角逐 精彩收尾 细心人已经注意到，在年初的空调市场启动中，外资空调企业扮演着重要的角色。千万不要以为他们这是正常的市场启动，很明显这些长期沉寂在国内市场上的外资企业，尽管规模和实力都无法与国内同行相比，但是其潜在力量不可轻视。他们集中于06年冷年市场拉开市场反攻的大幕，无论是之前的三洋、三菱电机、大金、东芝、松下，还是经历了去年高端转型的LG，表明了他们看到了国内市场上所拥有和蕴藏着的巨大市场空间。一大批同行倒下去，众多空调巨人成长起来。他们正在国内市场的整合洗牌中寻找发展契机。 同样，三大巨头的发展势头仍然不可阻挡，进一步强大不言而喻。以志高、海信、格兰仕为代表的一大批空调强势力量也将在市场竞争，凭借各自的竞争优势和灵活操作手段，在激烈的市场竞争获得不错的发展空间。 在三巨头、外资、强势品牌等多股力量的作用下，随着企业经营思路的转变开始向市场操作方式进行深入幅射，产品成主角、利润成目标、促销在细化，有理由相信今年空调市场将迎来一个全面盈利和健康发展的盛世。 原载：《市场报》 关于作者：
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