渠道决定规模，消费者决定利润的客观环境，决定企业要提高商业渠道产品影响力不能单纯着力于商业合作伙伴，同时要着力于消费者。而企业也必须从“依靠渠道单纯为了圈钱”的简单思维模式，调整为“帮助客户成功，企业才能成功”的共嬴思维模式。这两个方面也是下文所介绍的各种具体方法的基本准则。

　　那么，如何提高商业渠道产品影响力？北京万正根据多年操作医药企业和快速消费品企业的实战经验，总结了十种方法以帮助企业提高商业渠道产品影响力，增加产品销量。

　　方法一：专业吸引法所谓专业吸引法，即：将商业渠道产品专业化。以专业的包装、专业的推广工具、市场细分的专业卖点、专业的价格体系制定，创造差异吸引商业合作伙伴的目光并增加信心，以此提升商业渠道产品在商业合作伙伴心目中的地位，推进促成合作。

　　实际上，每一位商业合作伙伴在进行市场运作的过程中都需要专业化服务和支持，以降低他们的市场运作风险，提高他们的市场运作回报。企业的专业化程度直接影响对商业合作伙伴的吸引力大小。而商业渠道产品的专业化只需要企业在品牌思想统领下对产品从包装、推广、卖点提炼到价格体系制定进行合理规划，有效整合。不需要企业额外增加任何费用，就能够在原有基础上快速提高产品的影响力。而提升产品销量的同时，并举提升整个企业的品牌形象，形成良性循环状态。特别是对价格体系的制定，当企业能够将商业合作伙伴与我们合作赚取的利润都计算清晰的时候，相信商业合作伙伴肯定对企业充满信心。

　　方法二：捆绑法

　　所谓捆绑法，即商业合作伙伴经营某一区域产品的同时，在遵循一般性经销条件的基础上，和企业按比例承担产品市场推广费用，以增加商业合作伙伴投入，使之有危机感而自动自发的推进产品销售。

有投入就要有产出。而投入越大就会要求产出越多。根据商业合作伙伴的市场运作心理，在销售较好且增长空间较大的区域，以帮助商业合作伙伴进行市场快速提升为契机，与商业合作伙伴共同承担产品推广费用，加大其市场投入，以此增加企业产品在商业合作伙伴经营众多产品中的影响力。满足商业合作伙伴需要广告支持的需求，同时带动企业销量的提升。此种方式适用于有一定产品销售基础的区域，或是商业合作伙伴十分看中企业产品的新区域。使企业与商业合作伙伴之间形成更加紧密的合作关系，企业在合作中逐渐变被动为主动，并能够有效辐射其它区域，发挥样板作用。

　　方法三：“二级”法

　　所谓“二级”法，即企业各区域的销售人员要通过专业化服务，帮助直接商业合作伙伴进行下一级分销商的开拓工作，增加与商业合作伙伴之间的情感沟通，增加企业产品在商业合作伙伴产品体系中的份量，知己知彼有的放矢。

　　商业渠道进入新型运作模式决定了,单纯将产品卖给商业合作伙伴不代表销售的结束，而只是销售的开始。企业要想使自己的产品成为商业合作伙伴产品体系中的重中之重，就必须通过销售团队帮助商业合作伙伴进行下一级分销商的开拓，实现产品销售的良性循环，才能增加商业合作伙伴对企业及产品的信心，将产品作为重点推广，从而提升产品销量。同时，企业通过对商业合作伙伴的专业化服务，可以锻炼自身销售团队开拓客户、掌控渠道的能力并清晰掌握其他非直接客户资料，保证渠道稳定性。

　　方法四：需求吻合法所谓需求吻合法，即根据企业招商的品种在所要销售的区域内从众多商业合作伙伴中，有针对性的寻找经营理念、人员结构、销售区域、销售区域的深度和广度及主销产品是否与企业的要求相符，选择要点是与目标需求吻合。

　　与很多人都认为“门当户对”是幸福的基础。同理，在商业合作伙伴的选择层面，同样要求寻找“门当户对”的商业合作伙伴。只有这样，企业产品才具备了发挥影响力的基础平台。产品影响力才会直接作用于产品销量提升。对于门外汉而言，因为无法感知，产品影响力无论多大也是无用。而“门当户对”的商业合作伙伴所拥有的资源将使销售工作更加顺畅的开展，减少障碍，降低沟通成本，使企业在同样投入的情况下实现产品销售及品牌的共同提升。

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