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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 多股东合作为什么那么难?

多股东合作为什么那么难?


中国营销传播网, 2006-03-17, 作者: 吴洪刚, 访问人数: 2341


  如果不是因为缺钱,恐怕没有几个人愿意与人合股的。尽管合作成功的也不少,比如联想、华帝、美的等,但失败的概率却大得多。如果说中国企业最缺什么,我想那就是合作精神与市场规则了。谈到股东合作的难度,尽管有机制方面的原因,但我想说的是,文化方面的原因可能更多一些。为什么这样说呢?因为,对大多数中小企业来讲,是不可能以上市公司的规则来评判的。因为中国的上市公司多数是成功了才上市,而不是上市了才成功,这与股份制的初衷是不相符的。我国现有的大企业也基本上在一股独大的情况下成长起来的,不管这个股是国有股或个人股。股权多元化能带来企业效率的提升这个结论是值得推敲的。

  但就这一点就足以把80%的合作企业引向失败了。不懂得尊重他人算得上是我们传统文化的精粹之一了。而规则本身是必须基于价值观之上才有作用,没有这种价值观的文化土壤,只想以形式上的规则来规范股东合作也是难以成功的。合作成功的股东有个共同的特点,那就是能考虑他人的利益与观点。比如柳传志,以降低自己的股权来平衡联想内部的股权之争,但这种领袖并不多,而且其方法也难以推广。

  合作最难还不在于股份的多少,关键在于“股东干政”,这是合作成功的第二关。对于中小企业而言,“股东干政”也是必然的事,但对于企业经营的政见不一,如果没有一个统一的核心人物,那么这种干政造成的分裂也是必然的。当股东以官大一级的身份来干预企业经营管理时,这种股东之间的矛盾就必然的。维护经营管理权的权威在多股东的企业里是很难做到的,从这个意义上讲,多股东合作在效率上是低下的。

  那么多股东是不是就一定不成功呢?也不是,只要满足两个条件,成功的概率就大得多,一是必须有个控股人,没有其它股东对其控制权提出挑战。二是这个控股人必须是经营管理的高手。在满足这两个条件下,其它的股东主要就是出资与取得收益权。他们与其说是投资股份,不如说是投资于这个控股人身上。这样的企业成功的机会是要大些的。比如比亚迪、东鹏陶瓷等等。因此,多股东合作更多的只是一种融资手段,股权的分散化不是企业经营的目的。华帝的个案成功还有个重要因素,是因为黄启均本身对营销资源的掌控比其股权更有控制力,其模式是难以推广与复制的。

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关于作者:
吴洪刚 吴洪刚:深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问,MBA,营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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