一种新兴的电子软件产品“电子家长”在这种情况下应运而生了。“电子家长”是专门针对家长和老师开发的、用于控制青少年学生的电脑使用时间及规范上网行为的时间管理和网络过滤软件。这种软件可以控制电脑使用时间、限时上网、限时游戏、定时关机、强制课间休息、过滤色情暴力等不良网站，还可以引导青少年学生登陆富有教育性启发性的网站。2005年电子家长一经上市，郑州通慧计算机网络有限公司便慧眼识珠一举拿下了河南市场的总代理。然而，好产品还需好策划。郑州通彗计算机网络有限公司首先使用的是厂家提供的市场推广方式，但见效甚微。最后还是通过策划人的正确指导才一步步推广起来，最终达到火爆销售的局面。

　　一、 多种销售渠道齐头并进

　　原来广州厂家提供给郑州通慧计算机网络有限公司的推广方案是与通信公司合作，像中国电信、中国网通、铁通，让他们在给用户装宽带上网的时候，顺便将“电子家长”推广下去。这种推广方式或许在厂家用来尚可管用。作为一家代理公司要执行下去，确实不太可行。因为代理公司的利润空间本来就有限，通信公司机构庞大，与他们合作不仅要“忍痛割爱”让出一部分利润，而且还要花费相当大的公关费用，实在是不值得。在策划人的建议下，郑州通慧计算机网络有限公司完全放弃厂家提供的推广方式，而是采取多渠道进行齐头并进的渠道策略。首先界定了四种渠道：学校、书店、科技市场（电脑大卖场）、网吧。基于“电子家长”首先是一种教育方面的产品，那么中小学校无疑是一种重要的渠道，通过学校老师向学生家长推荐。趁着暑假学生领通知书、学校开家长会之际，由老师向家长们讲述学生暑期教育注意事项，同时向家长们推荐并演示“电子家长”。暑假即将来临，有很多家长会去书店买书给学生让其在假期看。所以，书店也是一条不可忽视的渠道。对于书店，采取的是直接铺货的方式，再加上POP海报的展示和双面彩色宣传单的使用，很快就产生了销售。郑州科技市场是专业的电脑大卖场，有“郑州中关村”之称。一般买电脑的都首先考虑去那里。让电脑商家在出售电脑时作为一种附加值直接为有孩子的用户将“电子家长”装在电脑上。不失为一种好的推广方式。首先让营销人员对整个科技市场进行“大扫荡”，逐一找出愿意合作的商家。然后，再采取联合促销宣传行动：在双面彩色宣传单上，一面是宣传电脑的信息，一面是宣传“电子家长”的信息，还有二者的捆绑促销信息。这样一来，“电子家长”加大了宣传力度，又节省了宣传费用，可谓一石二鸟。网吧是比较好的潜在客户，因为网吧用量比较大，每一台电脑用一个“电子家长”。一家网吧少则要用几十个，多则要用上百个。这种渠道一旦打开，销售会马上出业绩。由于四种渠道齐头并进，“电子家长”迅速出现在潜在消费者的视线里，为销售打开了切入口。

　　二、 体验式产品演示：让“电子家长”离家长的心灵更近些！

　　由于是新产品，市场不成熟，渠道虽然打开了，然而，却出现了“叫好不叫座”的困局。大多数家长见到“电子家长”，都认同产品好，但就是不产生购买行动。策划人认为主要是产品的核心价值还未曾深入人心，还需要采取有力措施，让“电子家长”离家长的心灵更近些！策划人让郑州通慧计算机网络有限公司在郑州人口高度集中的知识层高档住宅小区进行巡回产品演示。为什么要选择这样的小区呢？第一，因为能够入住这样住宅小区的，一般都是白领阶层，家庭有电脑，能上网，有购买“电子家长”产品的客观需求。第二，白领阶层容易接收新事物，教育意识、投资意识比较强。这是属于主观需求方面的原因。在进行产品演示的时候，首先让郑州通慧计算机网络有限公司内部员工自编自演了一个关于“电子家长”的小品剧：《不同的家长》。小品中展示的是一个使用“电子家长”的家庭与没有使用“电子家长”的家庭作对比，突出体现了“电子家长”的功效及使用方法。为了使演示现场气氛更加活跃起来，策划人提出了“体验式”演示，通过一些奖品的设置鼓励孩子和家长参与演示，让他们亲自在笔记本电脑上操作。凡参与者都有精美小礼品赠送，孩子与家长同时参与者，奖品更多。最后的几次展示，策划人建议让观瞻的家长和孩子来轮流试演那个小品剧《不同的家长》，并且进行现场打分，再根据得分的情况进行奖励。通过这一个举动，让“电子家长”的产品展示推向了高潮。“电子家长”简直成了各个高档住宅小区的茶余饭后热门话题之一。“体验式”演示，让“电子家长”彻底走进了家长们的心里。他们不但体验了产品的各种功能，而且发生了由视觉到触觉、由思维意识到行动的转变。最后，我们所期望的现场购买的场面终于出现了。

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