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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 给中国电动车展会的三点忠告

给中国电动车展会的三点忠告


中国营销传播网, 2006-02-28, 作者: 高乃龙, 访问人数: 2684


  时下,电动车展会如雨后春笋,层出不穷,从2月份开始,全国各地电动车展开始陆续拉开帷幕,2006年2月25日,第三届中国(济南)国际电动车展览会;3月2日至3月5日,第二届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节;3月8日至10日,第三届中国·台州电动车及零配件展览会;4月17日至4月20日,中国国际电动自行车展览会等等,真让人无所适从,眼花缭乱。据王派电动车公司徐总介绍,王派公司每天都会接到数十个电话,收到全国各地展会的邀请也很多。试想一下,上述展会真的有必要参加吗?展会主办方是真的为企业搭建招商的平台,还是为了办展会而办展会?真的给企业带来效果,还是收完展位费用什么都不管?我觉得这一点非常重要,我曾经在《电动车展会,如何更有效》一文中提到参加展会要有目的和效果,要跟企业的行销策略相匹配,因为我们很多企业现阶段尚属势单力薄,毕竟大多数企业都是成长中企业,每花出去的每一分钱都要在刀刃上,参展也是同样道理。  

  笔者根据多年电动车营销策划经验和对近千家企业参展进行跟踪,就目前电动车展会存在的问题,以及参展商对主办方的要求和建议——甚至是忠告罗列如下,希望笔者的观点对参展商也好,主办方也好,能够有所帮助,更好地促进电动车展会的良性发展。    

  定位准确 确保效果  

  目前,国内电动车展会都存在这一点不足:也就是定位不准确,眉毛胡子一把抓,大小鱼通吃,结果是检芝麻丢西瓜。为什么这么讲,因为对参展的大企业来说,有规模小的企业参加,他们觉得影响大企业的品牌形象,此时有人会说,我们不可能有钱不赚嘛!人家要参加我们没有办法,某某企业在刚办展会初期帮过我们的忙,怎么好意思……由于电动车产品同质化严重,甚至有一部分参展的小企业产品就是模仿大企业的,例如新日双动力一经推出,在展会上就有很多人在模仿,然后开始杀价!这样一来,参展的部分大企业就不高兴了。况且参展的小企业普遍实力不强,他们参加展会就好像抓住一根救命稻草一样,背水一战,如果运气好,可以瞎猫抓到死老鼠,如果不好,马上就开始抱怨没有效果,白花花的银子打水漂了,到处传播负面效果。规模大的企业他们参加展会的目的就十分明确,主要是以展示品牌形象带动招商,如果在行业展会上经常看不到某某品牌,别人以为该企业倒闭了或者是被别人干掉了,对品牌形象造成不利影响。而且对于规模大的企业他们有充足的资金预算,即使没有效果,他们也表示认同。因为目的不一样,期望值也不一样。  

  定位就是办什么的展会?邀请或参展的对象是谁?是哪些哪些企业、哪些哪些客商?笔者通过对以往众多参展商访谈的结果得知,如今电动车展会中分区域、分品牌、分规模、分行业、分厂家等模式比较好。第一有助于区隔,大的还是小的、简易型还是豪华型、整车还是零部件、台州展区还是无锡展区等。最好还要划出相对安静的洽谈区;第二有助于提升整体展会形象,达到整齐划一、统一布局的效果;第三有助于宣传,提高展会的附加值,让参展商有所收获,这个收获无论是直接还是间接的,都可以树立不错的口碑。  

  主办方可以聘请一些有实战经验的营销专家举办各类论坛,例如,2005年12月19日《大河报》为了增加06年3月份的展会附加值,专门举办“中原第二届电动车产业发展高层论坛”,聘请“中国年度十大最具魅力的策划大师”、深度大战略总经理高乃龙先生领衔做“电动车业的经销商转型”激情演讲,受到与会近千人的一致好评!  


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