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空调业“珠三角玩法”不灵了 随着中国空调行业洗牌的加速，行业整体的格局发生了重大的变革，中国空调市场珠江三角洲与山东半岛“南北鼎立”的局面已被打破，整盘棋局显现出“北盛南衰”的失衡，我们挖掘这种现象背后隐藏的规律性因素，或许能对中国空调业敲响警醒之钟。 南派技术实力缺失，北派自主创新能力强。从技术层面上来讲，北派空调自主创新能和整体技术实力明显优于南派空调企业。广东海关截至到2005年11月份的统计数据显示，由于欧盟ROHS与WEEE绿色双指令的强制实施，导致广东空调在欧销售遭遇重创，与去年同期相比，对欧出口量和价值额分别下滑了39.9%和33%，与之形成鲜明对比的是北派企业对欧出口同期大幅增长，分别比去年同期上升了42.3%和24.5%。北派空调企业能在欧盟实施技术壁垒后出口量不降反升，反映了其在品牌、技术和质量上的巨大优势。面对欧盟同样的技术门槛儿，出口量“北升南降”充分印证了“北盛南衰”的失衡现象。 南方无好“酒”，库存惹人愁。最近行业中流传一种“白酒观”的论调，南方有空调企业将自己比喻为空调行业中的优质白酒，实则不然。真正优质白酒表现在质好价高、产品的溢价能力强，消费者愿意购买。从目前南方一线品牌2005年第三季度财报来看，南派企业已陷入一种困顿的尴尬局面，产品均价明显低于北派空调品牌的同时，库存和应收账款却急剧攀升。低价“白酒”却乏人问津，很显然这不是优质“白酒”。 2005年第三季度财报显示，南派几家主流空调品牌的库存和应收账款总额已经超过100亿元，自我配套的产业链优势已被巨大的库存抵销。过去有观点说“有缺陷的产品就是废品”，现在是没有及时变现没有体现价值形成库存的产品也是废品，这些数量庞大的“废品”将对整个产业链的各个环节注入“恶性细胞”，形成产业链各个环节之间的呆账的大量出现。白酒行业以酒的陈酿时间长短作为衡量产品优劣的重要指标，难道南派空调品牌也要把大量空调产品存放在仓库里当优质白酒一样存放几十年吗？好酒是越放越香，而空调产品毕竟不同于白酒，库存越多时间越长，企业的经营风险系数就越大。 巨大的库存包、应收帐款以及应付帐款袱使珠三角地区空调企业陷入了一种“有规模无经济”的效益怪圈。珠江三角洲的巨大库存将给企业带来企业巨大的“潜亏”，随着仓库中产品贬值速度的加快，这个“潜亏”的数字还将继续成倍数地放大。这个时代不缺乏供给，但缺乏有需求的供给，单纯讨论产能确实是没有意义的，因为产能竞争力的发挥必然建立在品牌竞争力之上，要想发挥有竞争力的规模效应，还必须需要品牌、技术、设计和质量控制等这些软价值的支持。 空调业“珠三角玩法”不灵了。目前，单靠低价冲市的珠三角空调企业在这种越发激烈的市场竞争中已显得不合时宜。早先的珠三角空调经济圈是用组合外围低价生产要素来获取资源，这一阶段的玩法衍生了整个产业链的配套体系，例如压缩机和电机生产企业的集体扎堆，这形成了珠三角空调企业的成本优势，但目前这一成本优势碰到了“天花板”，其发展遭遇到内外困境，其实，这种模式在早先是一种优势，但延续到现在则不能不说是企业发展的一种短视！现在的市场模式悄然发生了变化，“珠三角空调玩法”已显落后。随着消费者品牌意识的增强和生活水准的提高，中国空调业目前出现了一个怪现象：低价格产品卖不动了。务实的北系空调企业是品牌、技术、质量派，玩的是“品牌经济”，而珠三角空调品牌的“成本经济”看来不能继续玩下去了。 本文未经许可严禁任何形式的转载。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-85953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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