|
|
|
|
叶茂中VS李志起，中国营销南北对决？ 南北两大品牌，撼动营销江湖 今麦郎与雅客两大品牌的成功，已成为近两年来中国食品行业最具代表性的营销案例。今麦郎的成功让华龙集团顺利实现从农村到城市的战略转型，雅客的成功则是完成了企业从0到1的崛起。 细心品味今麦郎与雅客的成功，就会发现，他们的成功背景与成功道路，既有相同又有着很大的不同。 相同之处在于今麦郎与雅客都是品类创新的成功：今麦郎开创了“弹面”的概念，雅客则拉起了维生素糖果的大旗。两大品牌都跳出了原有市场，在血雨腥风的营销江湖，开辟了属于自己的一条道路。而分别紧随其后推出的系列产品，如“今野拉面”、“骨汤弹面”、“东三福宽炖”和“雅客KIDADI”、“雅客木糖醇”等等，也相继取得持续成功。 不同之处在于营销路数的巨大差异。 雅客的快速成功，轰轰烈烈，其借助明星代言的力量不可忽视。从周迅到TWINS到SHE，不断以明星市场号召力带动产品热销，时尚广告，出奇制胜，以大广告加大终端，实现快速招商。 而今麦郎的成功更多的则是一种从战略到战术的稳打稳扎，肩负着华龙集团战略转型的重任，今麦郎品牌具有着与生俱来的厚重感。从代言人到营销策略，今麦郎的每一步都走的稳健而踏实。 殊途竟然同归，南北各呈异彩，最可贵的是和而不同，在它们成功的背后，究竟有怎样的商业逻辑可以让中国企业界和营销人共同玩味？ 南北差异：倚天剑VS屠龙刀 细数今麦郎与雅客的成功，会发现一个很奇怪却又似乎在常理之中的事情。那就是在品牌营销中地域色彩的强烈体现。 今麦郎与雅客是典型的南北差异性企业。华龙集团地处华北，其领军人范现国更是典型的燕赵大汉，为人豪爽、敦厚。也正是如此性格的他，才会选择与以力道见长的李志起营销服务机构展开长达数年的合作。 雅客地处福建，老板陈天奖是典型的晋江人，敢拼敢想，雅客也如大多数的福建企业一样，在成长上非常追求速度。叶茂中策划机构对广告工具的擅长与借助明星快速带动品牌的运作模式，可以说与雅客相得益彰。 从今麦郎与雅客的身上，我们不禁发现，不仅是企业的性格决定了企业的道路，营销的南北差异似乎也决定着企业未来的方向。 正如金庸江湖中的倚天剑与屠龙刀，各有千秋，招数不尽相同。 是剑者，剑法变幻，以奇致胜。 是刀者，力道精准，招招致命。 雅客与今麦郎正如今日营销界的倚天剑与屠龙刀。 叶茂中似剑，作为典型的广告运动热爱者，从雅客的成功就可以看到这一点，叶茂中特别善于通过广告快速提升产品知名度。从“想吃维生素糖果的，就快跟上吧”到“第一秒吃到奶香”，叶茂总的成功，更侧重于广告策略的成功。 李志起似刀，“侠之大者，为国为民”，他有一句口号：“以品牌推动中国成长”，李志起醉心战略和战术的完美成功，崇尚打造企业品牌，以品牌提升企业竞争力是必然选择。在今麦郎的成功中，可以看到李志起对华龙集团的整体关注，因此，今麦郎的成功不仅是一个产品、一个品类的成功，更是华龙集团整体转型的成功。 营销武林：“南段誉”VS“北乔峰”？ 说到今麦郎与雅客的幕后英雄，不禁想起金庸江湖中的段誉与乔峰。段誉轻灵、聪敏，一招凌波微步，行走天下，多次化险为夷；乔峰豪迈、义气，降龙十八掌，纵横天下，成就英雄神话。 无处不江湖，有人的地方就有江湖。营销界的风云变幻，不仅让这个看似神秘的行业又多了几分江湖气息，侠者倍出。 从今麦郎与雅客的成功，我觉们不难看出，李志起与叶茂中在营销手法上的差异性，就如同段誉与乔峰，性格各异、招数各异。 生于湖南的李志起充分印证了一句老话：湖南人是南方人中唯一的北方人。李志起崇尚军事，喜爱越野，其性格耿直与豪迈。印象中的李志起，总是短短的平发，光亮的额头，似乎总是精神十足。在他的身上总有一种战斗的气息。因此，我们在今麦郎的身上看到更多的是一种力道与厚重，一种从战略到战术的成功。从今麦郎方便面到今野拉面、今麦郎面馆甚至是今麦郎饮料，今麦郎品牌始终稳扎稳打，从战略着眼，战术着手，成功实现了 “今麦郎”品牌的有效积累。 广告人出身的叶茂中，总是有一种忧郁的气质，总是将黑黑的帽沿压低，遮挡住别人试图窥探的视线。印象里的叶茂中，似乎总是与他的帽子连在一起。洞察外事，却拒绝被洞察。长于江苏的叶茂中，有着南方人特有的敏感与细腻，同时美术设计专业的学习，又让叶茂中对外界的敏感度非常强烈。因此，从雅客V9到雅客DI嗒DI、雅客木糖醇，几大当红明星逐次登场，都是以紧贴社会的时尚风格带动了雅客品牌快速成长。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
