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为什么众多企业成为“侏儒”？ 对于一个真正追求持续成长的企业来说，三个问题至关重要。第一是：价值，就是回答你为什么生存，为什么你可以赚到钱。第二是：增长，就是不断的发展，并迅速的长大，注意是迅速的而不是慢吞吞的。第三是：多元化，就是回答如何持续的增长，并且保持足够的利润。以上的三个问题，归根结底都是促进企业增长的。但是非常可惜，面对增长的问题，众多企业可能一辈子也不能长大。从中国企业销售增长的状况来看，大体上分成5000万、1个亿、5个亿、20个亿、50个亿，几个阶段。据统计将近95%以上的中国企业年销售收入不会超过5000万元，而且新成立的公司80%以上3年内倒闭，96%的企业，员工可能不会超过30人。而且这种现象不光中国有，事实上美国、日本的企业能够超过1000万美元的公司也不会超过10%，多数新公司也是在3年内倒闭的，侏儒症几乎成为了企业界的世界难题。 5000万以下，做买卖的侏儒 5000万以下的企业基本处在生存阶段，多数以经验推销为主，企业的管理基本上偏重于集权化统治，这时候的老板应当是最大的销售人员，并且从销售、生产、供应、采购基本上是一人抓。如果这时老板不在了，企业很快面临完结的命运，企业就是老板，老板就是企业，从管理上没有脱离开作坊运作方式，从经营上没有脱离开做买卖的运营方式。这种状态在企业的初始阶段是合理的，但是随着增长，老板的能力越来越成为这种企业发展的障碍，能否将老板个人的行为变成组织的行为、将老板的经验转变成组织的经验将成为企业发展的关键。 可惜众多的小企业经常在这一点上犯糊涂。曾经有一位老板惧怕销售人员带走客户，采用坚壁清野的策略，即将销售人员的关键客户自己独揽，从短期来看，这种方式可以迅速的保证销售收入的稳定增加，但是从长远来看，正是采用这样的策略，使得销售人员人浮于事、技能退化，成为了牵线木偶，这时老板又抱怨销售人员的无能、一群笨蛋影响公司的整体增长，事实上真正的问题在哪里呢？不言而预。因此小公司在选对业务的情况下，老板是关键。突破了这个关口，企业将很快步入新的台阶即1个亿。通常状况下，这个过程一般不会超过三年，否则很有可能成为侏儒。 1个亿学会花钱 如果到达一个亿，企业作为一个组织，基本上已经能够自主的完成经营的各项功能，很难想像作坊式的管理完成这样的销售任务。一个亿的企业初步具备了比较系统的组织特征，拥有了一批与公司长期发展的骨干成员，企业的生存状况大幅度改善。这时的企业仍然有着许多极具竞争力的优点：领导魅力、有上进心、高度负责与忠诚、吃苦耐劳、关系融洽等，但是他们仍然保持着原来5000万公司的思维逻辑与做事风格，机会导向、决策草率、凭经验办事等等，这时的企业由于第一次看到胜利的曙光，并且头一次登上了胜利的顶峰，有些忘乎所以又有些蠢蠢欲动，自己是新的又是万能的，在所有的决策中体现了更多的冲动而不是理智，挣的钱多花的也多，据估计这时可能是企业管理费用比例最高的时候，甚至会超过销售收入的30%。此时企业需要严密的组织，进行资源的有效控制，并且需要对增长与投入进行有效的平衡，以确定哪些钱该花、哪些钱不能花，并集中资源干好一件事。可惜仍有太多的企业没有处理好这一阶段的问题，虽然他们已经拥有了长大的机会。突破这个关口企业将直接晋升到5个亿，这个时间一般为两年，能够通过的企业不会高于10%。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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