A公司从小到大，从大到小，员工成为至关重要的影响因素。如果A公司没有面向社会招聘大量有识之士，业绩不可能做到过亿的规模。如果A公司老老实实做人，好好处理与厂家的关系，好好掌控自己的员工、客户，至少也不会出现员工整体跳槽单干，就算跳槽单干也不会出现业绩直线性的下滑。

　　经销商员工跳槽单干，不仅仅是A公司，也不仅仅是汽配行业如此。任何做大后的经销商，任何行业，都有可能存在这种现象。

　　为什么会出现经销商骨干跳槽单干现象？

　　一、骨干员工自己想当老板

　　骨干员工一般都是出类拔粹的人物，无论是在思想和理念上，还是在能力和执行上。他们潜意识里都有一种“不想当将军的士兵不是好士兵”，“不想当老板的员工不是好员工”的思想，梦想着总有一天自己也能当上老板。

　　很多骨干员工遇到以下时机与条件时，马上炒经销商老板鱿鱼，自己单干：第一，骨干员工进行了一定的原始积累，有了一定的实力后。很多优秀的员工，因为开始没有资本、社会关系和经营经验，其投入到有实力的经销商老板门下的意图很明确，一则进行原始的资本积累，二则进行社会关系与经验的积累，条件具备时，马上跳槽单干当老板；第二，骨干员工掌握了经销商的供应渠道与供应政策，与厂家业务代表建立了良好的关系，以及掌握了经销商下线的客户及其供货政策与利润空间；第三，厂家动员经销商骨干跳槽单干，厂家承诺给予他大量的资金、产品、广告、促销、人员等大力支持时；

　　二、骨干员工对经销商不满意

　　也有很多的骨干员工本来是不想或者不敢跳槽单干，自己创业当老板。是经销商老板把他们逼上这条路的。骨干员工都是很优秀的员工，有思想、有能力、有业绩、有发展，但经销商给予他们的东西太少，没有充分满足他们的各种需求。员工的需求要以下方面得不到满足：

　　福利待遇需求。很多经销商老板激励就是简单的工资，进来800元工资，工作几年后还是800元工资，干少800元工资，干多同样800元工资，干差800元工资，干好也是800元工资。而且除了工资之外，养老保险、医疗保险、节假日和年终奖金红包等福利一概没有。

　　发展平台需求。前年干得好，去年是普通销售员；去年干得好，今年还是普通销售员。前年这个市场，去年这个市场，今年还是这个市场。骨干员工在经销商处没有发展平台，看不到自己职业生涯的希望。

　　快乐工作需求。很多老板不把骨干员工当人才看待，今天小李到这个市场上去处理客户投诉，明天小李到那个市场上去开发新客户；今天小李怎么还没有出去，明天小李怎么搞的，销量下滑这么厉害；今天老板说小李这个不对，明天老板娘说小李这个做错了。骨干员工在经销商这里做事，没有感受到经销商老板关爱自己、尊重自己的氛围，时常感觉到工作很压抑。

　　发展前景需求。骨干员工是否忠诚于经销商，很重要的一面是经销商是否有发展，是否能持续的发展下去。很多经销商的销售业绩蒸蒸日上的时候，是人员最稳定的时候，凝聚力最强的时候。经销商销售滑坡，销售业绩持续下滑的时候，是员工流失率最高的时候，哪怕是照常发工资。如果骨干员工感受不到经销商业务在发展，感受不到经销商良好的发展前景，特别是经销商的业务持续下滑时，骨干员工可能会离你而去，另起炉灶。

　　经销商骨干员工跳槽单干会造成什么后果？

　　经销商员工跳槽后单干，两种选择：一是可能会做批发，二是可能会做零售。经销商骨干员工如果做批发，将会对经销商造成极大的负面影响。一则有可能带走经销商供货厂商；二则有可能带走经销商其他的骨干员工；三则有可能带走经销商的客户；四则有可能带走经销商现有的市场；五则有可能带走经销商的利润；六则有可能带走经销商生存与发展的机会。经销商骨干员工如果做零售，如果引导和利用得当，可以将其变成经销商的下线客户，帮助经销商推广产品，有利于销售的增长。

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