酒市的魅力何在？一方面，他是天堂，另一方面，他又是地狱。所谓天堂，只要产品定位精准，策略得当，有睿智、有恒心、有野心，你的品牌就能快速成长，世人瞩目；但同时，酒类市场也是地狱，因为现在大家大量看到的只是成功的案子，还有大量大家没有看到的失败的案例，她们也付出了，努力了，但还是望市兴叹，因此，酒类市场又是地狱。

　　凡事都是因辩证关系而发展的，不能因为市场好做就马虎了事，也不能因为市场难做就一味放弃，消费者是不好忽悠的，但消费者又是很好打交道的，只要你能提供适合他们所需要的产品，她们一定会买单。也许众多酒类企业都深深认识到了这一点，因此，众多酒类品牌纷纷怀着雄心壮志，欲称雄酒市，有的是卷土重来，有的是誓在必得，十五年五粮液、将就酒、酒鬼酒、持酒、南国香邑、女儿红、董酒、茅台1680、 会稽山、郎酒、赊店、衡水老白干、店小二等知名企业的核心品牌都在近年大举攻市，他们的结局如何，我们无意剖析，但我们关注。

　　时势造英雄，今后的纷繁酒市谁是英雄，他什么时候出现，以什么方式“横空出世”？

　　酒市的肚量很大，数万个品牌群雄逐鹿；酒市的肚量又很小，真正称雄于市的又有几个？直面2005年冲击酒市的各地品牌，我们做了简单的回顾与总结，权当抛砖引玉。

　　郎酒：兔子已经醒来

　　作为中国老八大名酒的郎酒，经过几年的深思、调整、创新，自2004年以来，郎酒陆续开发出了“红花郎”、“青花郎”和“新郎酒”等全新新锐白酒品牌，雄心勃勃地来到消费者的面前，向竞争异常激烈的广东白酒市场发起了“攻坚战”。

　　截至2005年12月，郎酒已完成了以广州、深圳、汕头、佛山为中心的广东市场的战略布局，裙带启动东莞、湛江、清远、珠海、揭阳、肇庆、中山、海南省等华南省市市场，销售额已突破2000万，全国销售已经突破5个亿！

　　四川郎酒集团董事长汪俊林向记者透露，广东市场是郎酒的核心市场，郎酒要用2-3年时间在这里站稳脚跟，逐步实现郎酒在华南的布局目标。力争到2008年，广东销售额突破2亿元。

　　点评：醒来的兔子跑得比龟快，郎酒这只兔子已经醒来了，并开始加速奔跑。

　　十五年五粮液：高端白酒新宠

　　五粮液集团董事长王国春认为，陈年酒是白酒企业发掘酒文化，显示酒厂历史和实力的一大举措。长期以来，五粮液的效益一直雄踞全行业之首，良好的效益为五粮液带来源源不断的资金积累，也为其储酒奠定了坚实的资金基础。中国食品工业协会白酒分会秘书长马勇也说，无论从规模、技术、资金实力上，五粮液集团有条件、有能力推出具有中国特色、典型风格的中国白酒行业高端品牌，有责任引领中国白酒工业的发展方向。

　　7月23日，陈年五粮液系列酒在北京隆重举行新闻发布会，全国各地知名经销商云集北京，对五粮液集团推出年份酒表现出了极大的兴趣，目前，十五年五粮液已经开始了全国的全面布局，不俗的市场表现只是时间的问题。

　　点评：陈年五粮液酒的大举入市，具有划时代的社会意义，这必将加剧高端白酒市场竞争。

　　传奇酒鬼：再演酒鬼传奇

　　一度因“刘虹事件”而闹得沸沸扬扬的酒鬼酒，正在积极“拨乱反正”。2005年12月15日，酒鬼酒股份有限公司“新面貌•新里程•新酒鬼”新闻发布会日前在北京梅地亚中心举行。酒鬼酒高管层杨波、李伟、刘建新、韩经纬齐齐亮相，并推出一系列破解此前困局的新举措。此举表明，酒鬼酒业已扭转困局，企业经营全面稳定，企业正朝着良好的方向发展前进。　

　　“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”两款高档白酒同时亮相。它不仅将是酒鬼新的利润增长点，同时也肩负着开拓市场和塑造品牌的双重重任，充当着酒鬼振兴的“急先锋”，在趋于成熟的高端白酒市场确立酒鬼的领导地位。 酒鬼年份酒供销公司总经理韩经纬称，“我们就是要用酒鬼年份酒这张王牌打破现有的以茅台、五粮液为代表的白酒高端市场”。

　　2005年第四季度酒鬼酒实现销售收入1.2亿元。根据专业人士的盈利预测，认为随着馥郁香型正式确立、“酒鬼年份酒”等新产品全面推广上市的大好机遇和新资本进入带动的资本效应，酒鬼酒2006年完全能做到业绩腾飞和全面增长。

　　点评：换“芯”酒鬼重拳出击，必将引发白酒业的一次格局之变。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

让人纳闷的“将就酒” （2006-04-13, 中国营销传播网，作者：雍雅君） 广东白酒市场若干“特点”的解读－－营销学没有例外，科特勒四海皆准 （2006-01-12, 中国营销传播网，作者：曾祥文） 酒类新品如何做好夜场促销？ （2005-05-11, 中国营销传播网，作者：戚海军）