如今的市场环境和前几年相比简直是天壤之别，以前找到一个好产品，只要广告猛砸，肯定能砸出效果，所以我们经常说银子都是烧出来的。现在，面对巨大的广告攻势，患者越来越趋于理性，再也不会盲目购买“吹大牛”胡吹乱侃疗效的产品了，同时近年来，国家对于医药保健品市场的广告监管也愈发严格，尤其加大肿瘤、肾病、肝病相关产品的媒体监管，而我们所代理的产品并不是一个OTC品种，按规定只能在专业媒体上做广告，而公司老板给我的启动资金只有区区的5万元，该怎样进行这个产品的推广工作呢？

　　众所周知，肾功能衰竭是由多种慢性疾病引起的肾脏损害和进行性恶化的结果，使机体在排泄代谢废物和调节水、电解质、酸碱平衡等方面出现紊乱的临床综合症，肾功能衰竭的终末期，就是我们常常说的尿毒症，是威胁生命的重要病症之一。对于这样一个国际医学界都束手无策的疾病，宣传产品的疗效或者对疾病的功效，显然是不妥当的，该如何找到突破口呢？查阅产品的相关资料，一则新闻提醒了我们：德国《法兰克福日报》以“天然中药透析，震惊全球”对该产品进行了详细的报道，灵感也突然闪现，何不在“中药透析”四个字上做文章呢？

　　目前对于肾衰竭的治疗，常用的方法有两种：透析和肾移植，对于终末期肾衰竭患者来说，透析是一种有效的替代治疗手段，它对于排除毒素，减少并发症具有重要的作用，但是血透会产生依赖性，且会增加感染机会；肾移植因为采用的是他人的肾脏，肾源是一个大问题，同时组织配型是否合适，排异问题至今仍是一大难题。所以对肾衰竭的治疗目前采用的是几种手段相互补充，以达到让病人长期并有质量地生存下去，这就为我们的整体疗法提供了依据。

　　市场运作思路：最低成本实现效益的最大化

　　成都作为四川的省会，为全省的经济文化中心，近年来发展的步伐很快，也成了各大医药厂商的必争之地，地处盆地腹心，当地特殊的地理环境和经济发展情况，致使外围公共关系相对复杂，同类产品恶性竞争激烈，为避免和同类产品正面交锋又合理规避政策风险，同时又能把肾衰康灌肠液推向市场，首先我们必须找到肾衰康——中药透析——整体疗法——市场的结合点，该如何结合呢？综合各方面条件，决定以建康复指导中心为主要模式，把专家咨询及销售放在一条线上来做，同时在咨询及售后工作中突出我们的服务，让产品功效得以合理延伸，让患者拥有更多付加值，并通过中心的专家权威给患者进行康复指导将是我们必走的道路。

　　建立整体疗法&中药透析指导中心，必须在疾病——治疗——健康的观念上进行新的思考：　　

　　中心首先要解决：以往以“病为中心”、过度依靠检测设备及指标来对疾病进行评定的误区。

　　因为疾病的产生往往是多因素的，单靠理化的检查很难了解这些因素，所以必须依靠医生的经验、以往的临床研究证据和患者三方面结合，运用整体观和系统观，对疾病做出全面的诊断

　　其二：走出单一治疗目的、方式、方法的误区，治疗要因人而异，因时而异

　　多因素疾病一旦形成很难彻底逆转和治愈，大多数病人需要终身治疗和调理，每一种治疗方法只能解决一个问题，需要多种疗法的综合与互补，而且相同疾病由于影响病情的因素不同，也需因人、因时、因地而异，所以个性化方法变得尤为重要。

　　其三：纠正传统疗效评价方法和指标体系的认识

　　由于需要长期服药和调理，药物长期服用对人体的影响在短时间以内难于反应，以理化指标作为主要指标的评价体系受到了越来越多的挑战，而患者的生存质量、生活功能、生存期已逐渐成为评价的主要指标，尤其是现代社会生活质量已成为更为重要的评定手段，主张更加人性化的对待患者

　　其四：改进对疾病的研究方法

　　由于多因素疾病对病人所处的社会环境、家庭、生活方式、心理变化密切相关，实验中以动物为基础的研究结果与现实有很大的差异，因此重视“病的人”将成为医学研究的必然。

　　基于以上四点我们提出了整体疗法的新观念

　　整体疗法：在中医系统观基础上，结合现代医学的最新发展成就，针对影响患者疾病和康复的多种因素全面进行调节，以达到最佳的生命质量、健康状况和康复效果的一种系统性疗法

　　整体疗法&中药透析指导中心是为肾病朋友提供康复指导的专业化权威机构，旨在改善肾病患者生命质量和健康状况，提高肾病患者康复水平，将为肾病患者提供以中药透析为核心的整体疗法及个性化康复方案。

　　整体疗法包括基础治疗、饮食、运动、心理等各个方面，综合了现代生物学、传统医学、预防医学、营养医学、免疫学、运动疗法和心理调节，与传统疗法相比，整体疗法不仅仅针对“人的病”，更看重“病的人”，旨在全面调整患者内外环境的和谐与统一，调动促进康复的积极因素，从而达到最佳康复水平。

　　整体疗法&中药透析指导中心实际上就是为患者提供一套优化合理而且个性化的康复方案。　

　　中药透析：这是我们为产品特地提出的一套理论，因为肾衰康灌肠液的作用相当于透析，它可以帮助体内毒素的排出，同时药物所含的有效成分，还可以保护健存肾单位，降低肾脏高代谢，修复损伤肾脏细胞，达到从根本上全面稳定的恢复肾脏功能的目的，它是在中药灌肠的基础上发展的一种新型治疗方法，因其排毒机制和治疗效果类似透析，同时具有广泛的适应范围和基础性疗法的特点，因此我们把它称为中药透析。

　　我们的整体疗法并不是各种治疗方法的简单相加，而是在医生的指导下，根据患者各种生理评定因素，提供非常严谨的系统个性化治疗方案。值得一提的是我们的很多病人在我们的指导下，各项生理机能得到很大的改善，身心愉悦，完全忘记了自己是个肾衰患者。更有部分患者在我们指导下，透析间隔时间拉大，相信继续下去完全有可能摆脱透析（当然对于肾衰的治疗，透析和换肾仍然是最为有效的方法，我们的目的只是为了让患者找到一个合理的治疗方案，长期存活下去，并且有质量的生存，最大限度地减轻病人的经济负担。同时在指导中我们发现，迟早使用中药透析肾衰康灌肠液，可以大大推迟肾衰老患者的透析时间。医者仁心，我们希望通过我们的努力，让所有人肾病患者都能生命飞扬！ ）

　　很多肾衰病人之所以能够长期有质量的生存下去，很大一部分还是来自精神的因素，因此我们的中心不仅仅是个产品推广中心，更是一个肾衰患者的精神家园，在这里，我们除了专业的咨询以外，更提供交流的平台，多给他们一些关爱和帮助，让他们充满信心，积极面对疾病，主动配合医生治疗。

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