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信——2006年中国保健品企业有效出路之一


中国营销传播网, 2005-12-28, 作者: 张道奎, 访问人数: 5333


  临近岁末了,企业也快忙着年终盘点了。

  然而对于今年的国内绝大多数保健品企业来说,却是非常暗淡的一年,甚至打不起精神盘点,大家现在更需要考虑的是——2006年该怎么办?

  作为一名营销研究者,近段时间以来,笔者也陷入了同样的思考。

  前些天,我发表了一篇文章,题目叫“逃亡?换车?换枪?——2006年中国保健品企业往哪方”?文章对政府严管下的2006年中国保健品企业的出路提出了自己的几点看法。今天,我想继续就2006年依然留在保健品行业打拼的企业出路提点更为具体的看法。

  凡是中国药界人士一般都知道,中医讲究的是阴阳调和;即使不是药界的中国人也多知道,国人崇尚的是中庸。而我们保健品行业的一些操盘手们以往的圈钱做法却完全没有考虑这些,而是做得确实有些过了,甚至可以说,不是一点点过,而是非常地过,过得已经让人感觉仿佛整个行业都充盈着“阴气”和“匪气”了。

  众所周知,法律往往是滞后的,是在某种现象已经普遍发生或者某种现象已经严重危害到社会秩序的时候才出台的。今天的保健品“阴气”和“匪气”已经普遍地引起了消费者公愤和媒体的频频暴光,政府和法律自然要来约束。所以,我相信,2006年的政府严管绝不会是一阵一闪而过的阵风,而会是一场强烈的持续风暴。

  对于政府来说,2006年将是保健品行业净化和清场的一年。

  对于保健品行业来说,2006年将是否极泰来的一年,将是清风吹拂的一年。将是“阳气”回升的一年。

  对于多数保健品企业来说,2006年将是转型调整的一年,将是改头换面的一年。

  2006年,继续在保健品行业生存和发展的企业和操盘手们首先要解决的就是“信”问题,即消费者信任、政府信任、媒体信任问题。面对消费者、政府、媒体还有竞争对手这四杠猎枪的瞄准,你只有建立诚信,才能逃出射程之外。

  那么,如何解决诚信问题呢?

  对于目前状况下的国内多数保健品企业来说,2006年解决信任问题的主要方法就是——进行品牌化运作。即,有条件导入CIS的企业就导入CIS,没有条件导入CIS的(甚至即使依然想圈了钱就走人的)企业,至少也要对你的企业形象、产品形象、员工形象进行必要的或者简要的品牌化包装,让消费者、政府、媒体相信你的企业、相信你的产品、相信你的企业人。再也不能让人看上去明显象个流寇“公司”、地摊药品、低层打工仔了。

  在这方面,2006年的保健品企业需要向自己的半同行——那些品牌化的制药企业学习。比如,我们最近在为一家生产准字号肝药的制药企业做咨询时(说明:1.该公司操盘手也是曾经的保健品操盘手;2.该公司是国内家电业非常著名的某领导品牌企业下属的贴牌公司,有一定资金实力),就建议他们与中华慈善总会联合,到井冈山、延安、沂蒙山等老区为当地贫困农民、下岗职工真的捐了药,并且真的在人民大会堂召开了新闻发布会,然后通过各地电视、报纸和其他传播途径以及各地慈善机构展开公关,将促销以购买+捐赠形式巧妙地揉合,效果还不错,没做虚假广告,照样是既得到了政府支持,又赢得了公众信任,还获得了销售利润,实现了多方共赢。 


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