密码

　　有人这样说过，一把钥匙开一把锁，我们不刻意去寻找客户群，任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。那么润肠通便产品的密码是什么呢？

　　排毒养颜胶囊利用六年的时间培养消费者认可“体内有毒素”的观念，打出了“排除毒素”的旗帜。于是“排毒”风潮在大江南北此起彼伏，风云不断。芦荟排毒养颜胶囊雄心勃勃，欲跟盘龙云海老大哥分一杯羹，对“排毒”概念进行了深化和重释，先后提出了“深层排毒”、“全面排毒”的概念，也取得了出人意外的效果，占领了不小的市场。随后虫草清肺提出了“肺礁”，清华清茶提出了“洗肺”理念等。什么“洗肺”、“洗肠”、“体内垃圾”等概念一下子充斥着各大媒体。命中注定，润肠通便市场完全进入到了概念世界，步入到了后概念时代，遥遥领先于其它医药保健品了。

　　 事实上，润肠通便产品大多由中药研制而成，成分也大同小异，因此在功效上也相差不多。这种同质化为产品定位显得十分困难。因此概念定位成了润肠通便产品的杀手锏。

　　我们认为，润肠通便产品的密码就是概念。　　

　　解码

　　如果说润肠通便的密码是概念，那么HY的密码该怎么解？对于“排毒“概念，我们是破，还是立？这是横在我们面前的一个难题。　　

　　通过盘龙云海多年的宣传，人们已经认识到人体内存在着毒素，需要排除，因此排毒市场巨大且还有很大的潜力可挖。排毒养颜胶囊每年在全国斩收10个亿。但是排毒高手如林，竞争激烈，同时“排毒”概念在这个追逐流行的时代显得老化，缺乏亮点，很难吸引消费者和代理商的眼球，新手很难上路。除非，我们象芦荟排毒胶囊一样，深化和新诠“排毒”概念，既不放弃排毒市场，又要和老大哥（盘龙云海）玩猫和老鼠的游戏。但是在“排毒”的横纵方向上，都已经被对手充分挖掘，很难有所作为了。难道，我们与排毒市场无缘？

　　前人的路也许走不下去。我们为何不妨制造概念，制造流行，吸引消费者和代理商的眼球，迅速打开市场。但是这样存在着一个很大的风险，人们接受一个新的概念，需要一定的时间。在今天这样一个竞争激烈的市场，企业如何去化解各种存在的困难？不行，风险太大了，企业不能承受之重！难道，天要亡我？

　　既不能破，又不能立，这该如何是好？　　

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