成功一定有方法，失败一定有原因。姚程功的成功又有什么方法呢？我们又如何能从一个执行层的业务代表成长成为“将帅之将”的营销总经理呢？姚程功 给了我们颇多的经验和智慧。

　　一、成为业务骨干――提高自己的含金量。

　　从家乡的小县城出来后，颠沛流离的姚程功上过当，受过骗，做过搬运工、洗碗工、当过商场促销，有过饥寒交迫的苦痛，但那时的他一直在蓄势，在等待和创造着机会。他敏锐的发现了机会（原思创业务员辞职），并且抓住了这个机会，让自己成为了著名空调企业思创公司广州分公司的业务员。试用期底薪1000元，转正后底薪2000元，还有提成。对于他来说无异于天上掉下来的救命的稻草。此时的他怀着对新工作的憧憬，无比热诚的投入了业务员的工作中。

　　业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售，建立和维护品牌形象。这对于只做过促销的姚程功来说，完全是一个全新的岗位，如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，姚程功用“豹子的腿”走好了自己职业生涯的第一步，用“背包、矿泉水、抹布”这三件宝使自己成为广州分公司的销售冠军和业务骨干。

　　对于一个执行者来说，业绩就是一切。此时的姚程功已经在这个著名的空调企业里面站稳了。

　　如何在芸芸众生中脱颖而出，如何引起上司（老板）、行业的关注度？只有让自己成为NO.1,不断提高自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总会找到他。姚程功，无论是做业务经理，还是分公司经理，抑或后来跳槽到伊乐做大区经理，销售总监及营销总经理，他都能够扮演好所担当的角色，并力挽狂澜，让原先的岗位工作发生有效的质变，成为公司不可或缺的骨干。姚程功凭什么可以这样呢？他比其他同事更聪明吗？

　　二、让上司（老板）知道自己在做什么，想什么。――加强有效的沟通；

　　能干固然是一种美德，但是对于销售来说，不仅仅是要能干，还要会干。销售是需要资源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。

　　姚程功是一个会哭的孩子。在思创公司时，每逢自己有搞不定的时候或者拿不定注意的时候，都会单独和公司营销副总张总单独沟通，让他知道自己在想什么，准备怎么做，这样做之后公司会有什么收益和损失。这样才能够最大化的争取资源，同时也让留守办公室的“长官们”知道自己在外面是多么的不容易，在为了业绩而打拼，而不是吃吃饭，唱唱KTV,拿公司的费用在花天酒地。

　　所以别人争取不到的资源，协调不了的事情，姚程功在三天中拿到了批复。别人不敢砍到客户，姚程功大刀阔斧的革了他的命。这不仅仅是一种能力，还是一项技巧。

　　而其他一些依旧在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬的营销经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事营销的经理们却总是用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。

　　正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体细节，预期会达到的效果。公司不怕投入，就怕没有结果的投入。公司不怕现在没有结果，就怕一直都没有结果。作为熟悉市场的一线营销人员，你有义务让公司看到投入之后的结果或者能够让公司看到希望。

　　所以不是公司偏心，而是因为有些孩子会表现。所以很多营销经理总结自己销售业绩不好的原因时，都会说“没后台，象寡妇睡觉，上面没人”，可是一样从业务员做起来的姚程功上面怎么就能有人呢？

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