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六十天,从五万到五百万

湖南一手机经销商的“偷天换日”策划案解析


中国营销传播网, 2005-12-08, 作者: 杨华斌, 访问人数: 16412


  45岁的陈生,只有初中没读完的学历。

  然而他,却用自己的诚信和智慧创造了一个速成百万富翁的神话。 

  他,完成自己的百万富翁之路,全过程只用了60天时间。 

  他的直接投入成本是——人民币5万。

  做雷锋,树信誉,赚渠道

  案例中的陈先生是个土生土长的湖南人。他的家乡虽处于内地,但经济实力雄厚,虽是个地级市,离省城远,却天生着一个物流上通达四地市及外省的“中枢”地位。 

  陈先生做的是小本生意,交际广阔,头脑灵光,在其城市的中心市场有一档铺,经营百货杂什。三天两头都要进省城进货,每次进货都少不了帮“铺邻”“商友”捎点货来,且不收一分钱回报。于是,日深月久,名气渐大,慢慢拥有了一批辐射周边市区乃至邻省的经销商。 

  2002年,某国际品牌在中国市场推出新品,在当地十分畅销。陈先生同样帮人捎货不收分文,并且,本人率先生花了5万元进货,推出了按省城进货价的分销举措,即不赚一分钱,按省城进价出货。此举推出,更剌激了周边更多经销商的参与,竟在短短一个月多的时间,有时,陈先生的一星期的销售额达百万之巨! 陈先生短短时间成了某国际品牌出了名的大客户,扬名省城。

  一个月后,与此国际牌功能相接近的数家国内实力产品也相继出笼。在陈先生的省会城市大搞促销,并投入全省性的电视广告。一时间,全省家喻户晓。自然而然,平时,陈先生所带货的经销们不会放过这个机会,有人亲自去长沙提货,也有人托陈先生提货。 

   这个天大的利好消息,总算给陈先生等来了。接下来,他没有任何风险作出了一个“偷天换日”行动,打打电话,再用了6天的时间,便赚足了500万。

  得天时,遇地利,逢人和

  分析一下,此时的陈先生,可谓“天时”“地利”“人和”,全部具备了。

  得天时——机会点。一是某国际品牌不管大户小户,价格一律均等,但可为有诚信的大客户提供三天的档期,并有退货保障。这为陈先生成为国产品牌“发横财”提供了机会。陈先生就是要好好利用这个帐期,以帐期换利润换钞票。二是其时多个国产机大幅度进军当地省会,在价格上可随着进货额的大小有较大调节(利益点),成就了陈先生可利用特大客户的身份叫板省销销商,套取底价,换取最大利润。

  遇地利——支持点。家在当地,所在经营的市场,一定地理优势,辐射周边地区及邻省。 

逢人和——利益点。陈先生专心到省城批发平价分销给下属网络,以至网络越来越大。手中资金最高可滚至千万元。经过一个多月的运作,已形成较大的市场网络扩张能力。“诚信和让利”的策略帮助他建立了一个庞大的市场渠道。

  妙用帐期,借鸡下蛋

  陈先生的高招之处就是妙用帐期。将某国际品牌的为期三天的帐期时间换来巨额财富。实施计划的主要步骤如下: 

  第一步:以某国际品牌超级大客户身份,到省会国产品牌摸底。倒过来国产品牌商请吃请喝,还套出“内裤价”——真正的底价。 

  第二步:陈先生给下面网络分销商打电话摸底,在国产手机的价格上,以无可比拟的优惠价吸引分销商订货。这样以计算两头的利润最大差价比。

  第三步:充分利用某国际品牌的三天结帐档期,打电话订货6000台。同时通知分销商当日下午到次日提货。

  第四步:用一天的时间通知提完货,收到了分销国际品牌6000台的现金。同时并通知分销商预订国产品牌费用。 

  第五步:第二天立马奔赴省会。第一时间提国产品牌货特低价18000台;国产产品货当天随车到达。同时立即通知分销。二天时间内分完。 

  第六步:第三天下午赴省会交清6000台的某国际品牌款项。再订5000台,要求帐期三天。再特低价现金订购国产手机15000台。 当晚国产手机到位。二天内分销完国产手机。第三天去省会交清某国际品牌手机款。就这样如此重复了一次。刚刚六天时间赚了五百万! 

  总的来说,是陈先生是自己的前期投入信誉度,建立了和确立了自己的超级大客户的声誉,再利用这声誉和某国际品牌的帐期政策,借“11000台某国际品牌手机的钱”,买“33000台国产手机”,用三天时间的档期,再卖出买进,买进卖出。就这样,赚取了滚滚财源。 

  陈先生的赚钱公式为: 诚信声誉建渠道+三天帐期政策 =11000国际品牌手机=33000台国产手机 =5000000元。 

  市场商机无限,只是缺少发现。陈先生以过人的胸襟和眼光,运筹帷幄,决胜千里。成就了他事业巨大的根基。此次传奇般地飞跃后,他立即成为了一个全新进入湖南的某国产品牌省代理商。二年来的运转,他早已成为千万富翁。有关他的故事一直是业界佳话,而他的创富速成模式至今无人突破!

  原载:经销商》杂志,应案中主人公要求,人名,品牌名都作了技术处理。

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