1、“博大精声”与“长虹电视”主次颠倒

　　近日到城里挤公交车时，突然发现眼前有几个陌生的大字随着车身幌来幌去。赶紧定睛细看，原来是“博大精声”。

　　当我挤上公交车后，我一直在想，什么是“博大精声”？从字面上理解，我想不清楚。后来我就中途下车，想看个明白。原来，在“博大精声”几个大字的左上角还有四个小字：长虹电视。

　　广告行家都知道，车身广告是城市中的流动广告，是在不经意间向等车和路过的潜在消费者传递广告信息。行家不会轻视，公交车到站的停车时间不过1分钟，公交车是流动的广告载体，信息传递的关键是在流动中让消费者记住信息的主体，就像我在挤车时不经意间看到“博大精声”一样，不过只看到了“博大精声”而没看到“长虹电视”。

　　但是，长虹这则广告，“博大精声”四个字每一个字所占的面积约有0.8平方，而“长虹电视”四个字加起来用一只手掌就可挡住。可想而知，这则广告的主体信息应是“博大精声”。我是做广告传播职业的，连我看了“博大精声”都搞不清表述的是什么，更不用说是匆匆而过的普通消费者了。

　　2、只表述单一产品，广告资源极大浪费　

　　我看到过海尔的车体综合广告：海尔电视、空调、手机。。。；看过奥克斯的车体综合广告：奥克斯空调（家用、商用）、手机、汽车。。。等等，但没有看到过长虹的综合广告，车体广告却是单一的电视机。

　　据我所知，长虹不只生产电视这单一的产品。长虹电视、空调在全国电视台、网略、路牌、车身的广告投放量较大，如果在同一个城市分别投放长虹电视、长虹空调两条线的车身广告，其效果与合二为一的效果差不了多少。我们可以这样比较，一条公交线宣传电视，另一条公交线宣传空调，对常坐这两条公交车线的消费者来说会留下单一产品的宣传印象，但想宣传电视这条线的和宣传空调这条线的消费者都知道电视和空调两项或多项产品信息，就不可能了。这就说明，“合多为一、内分主次”的传播效果是更好的选择。

　　在国内，终于清楚了很多消费者只知道长虹有电视机而不知道还有其它产品的真正原因。长虹基本上只做单项产品的宣传，而缺乏有力的集团式广告组合。

　　众所周知，企业的广告资源是有限的，在这一有限资源当中，如何把它的能量发挥到极至，是众多企业营销策划师一直关注和研究的话题。这就是行业中“以一挡十”、“四两拔千斤”、“投入百元产出万元”的技巧。长虹广告单一式宣传的这一做法，显然出现极大的浪费。

　　3、把“鸡蛋”放在一个篮子里有风险

　　在网上搜查，长虹内部有彩电、精显背投、等离子、数字高清、音像、家用空调、中央空调、DVD等10多个产业，而这些产品多数都是民用产品，都需要强化宣传和销售。但从近些年来长虹的广告运作方式上理解，长虹电视、家用空调的广告很多，而其它广告几乎难以看到，微乎其微。这就说明，长虹把广告这一有限的资源完全放在了电视、家用空调这两个篮子里，其它产业几乎是不投广告或者说有“一滴水”，靠它自生自灭。

　　这是有很大风险的手段。风险之一，很容易在企业内部形成彩电老大，空调老二，其它产业全部为前两者让路的劣端，内部配套的一系列环节都会一股风去抓前者的配件，而放弃或搁置其它产业的配套供需，一旦这种现象产生，企业内的其它产业就很难做大，会在市场上失去竞争能力。同时，还可能失去产业市场绝好的市场发展良机。

　　风险之二，当身居老大，老二的彩电、家用空调市场利润下跌或竞争对手冲击力加大的时候，投入的巨额广告费用将收不回来，整个企业就会危及一时。

　　本人综合国内成功品牌的经验认为更好的做法是，首先由集团操作整体的、有气势的、有多个大众化消费的、有一定利润空间的综合产品广告。集团即便操作的是品牌广告，也少不了有产品做支撑，因为企业的发展是要见到效益的，说白点就是赚了多少钱，给股民带来多少利，给员工增加了多少收入，没有销量没有利润的品牌，是皇帝的新衣——假的！

　　接下来是促销广告。这部分将按产业公司的利润大小依据比例下放到各个产业公司按市场需求操作。只有这样，企业在拥有多个产业的经营中就不会过偏过激，构成浪费，顾此失彼，任一个产业市场一旦显现发展机会就可抓到不放，抢占第一桶金。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： laoliang_0088@16.com

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