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太阳能经销商怎样不断提高销量？ 本文针对经销商热水器销量不易提高的原因作出了分析，并就提升热水器销量的方法，以供各位经销商参考交流。 热水器销量不高原因分析 经销商所经营产品的定位是否准确，还有采取的经营方式、销售观念和销路是否符合自己的实际情况，以及是否积极服务引导消费者，都是影响销量不高的主要因素。 1.经销商针对所在地区不同，经营产品的市场定位也应不同，即根据当地的消费水平和需求，确定产品的市场空间，以此选择进货型号，若是不及时了解市场需求，则会导致销量不高。 2.经销商要根据经济实力不同，确定自己的经营方式，是经销名牌还是非名牌专卖，或是多元化经营，都要从自己的实际出发，当然不管你选择哪种经营方式都会有市场，但很多经销商没有经营出自己的特色，没有太多吸引人的卖点，所以只是为了卖产品而卖产品，销量不但不易提高，甚至会下降。 3.经销商的销售观念大多不注重积累赚钱的方法，应在不断总结经验的同时，通过业余培训或学习提高自我市场开发能力、促销能力、管理能力等等，了解新的销售模式、方法。 4.产品的销路是靠经销商超前的销售意识来不断改变的，总是用老的套路卖产品，不注重摸索新的营销策略，或者落后于同行，这都将导致自己所经营的产品滞销。 5.随着人们生活水平的提高，多种产品的服务完善与否也是直接影响销售的重要原因。现在都讲究服务意识，不再是前几年说不经销就走人，有了售后也没服务，搞的同行都没法经营，市场也被破坏了。其实好的售后加上积极的上门服务态度就可以带动销量。 提升热水器销量的关键 1.经销商的销售意识该转变时就转变 据了解，如今太阳能经销商的销售意识转变的非常快，有些地区经销商们早从最原始的专卖店守候逐步转型了，主动走出去靠社会关系拉工程订单，与建筑开发商合作，做小区热水工程。 2.靠自己在当地的社会关系，与政府等部门联系，参与当地的大型热水工程竞标，产品销路也是一步步踏出来的，只要让自己的思想灵活起来，才能大量销出产品。不断增强企业的抗风险能力，要有敢于判断和选择市场的能力，这样，才能占领市场，不断提升产品销量。 3.产品如销量不佳，还要重视市场的反馈信息，做产品用户回访调查，如果确实也努力进行尝试过多方面的销售方式，从消费者的回音得知自己所经营的产品有问题，就要尽快与厂家联系解决，或更加完善自己的售后服务。只有使消费者满意了，才能有良好的口碑，从而让更多的消费者了解认可购买该品牌太阳热水器。否则，就要考虑是否更换自己所经营的品牌了，这当然是在无可奈何时所作的决定了。 4.无论大的太阳能经销商还是小的太阳能经销商，都不可忽略的就是要选择适当的方式宣传自己的产品。太阳热水器是节能产品，跟上国家的大政策、大方针走是不会错的，例如现在人们提倡生活用热水，那么我们就可以在宣传时把这条加上，人们没意识到的，就要靠我们来引导，让他们知道，冷热水杀菌程度不一样，这些常识都要经销商做销售时向销费者普及才行。谁先提出或倡导一些行业内新的市场营销概念，谁就能获得大量的消费群体，不是吗？当前，任何健康节能消费均易被消费者认可，只是其可信度还要靠每个企业和经销商共同创建并维护。失去了这些，依然会使产品失去市场，那还不如稳稳当当开拓市场，让消费者感觉实惠些比较好，这样也不会把产品牌子搞砸。 不管怎样，每个经销商都有不同的销售任务，能否完成或超过预期目标，这就需要我们不断地从多种渠道获取信息，不断地推出好产品，厂家和经销商互动起来，共同做大做强太阳能这个新能源市场。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0471-3380038，电子邮件： dmsmh@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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