因此，进店费（包括很多不合理的广告费、节日赞助费等）大幅降低是大势所趋，不可逆转。　　

　　大连锁已经脱缰，难以自制　　

　　美的近期欲建立自营渠道，不如说美的想宣泄一种情绪，并引起其他厂家的关注和支持，借此对峙大连锁的疯狂低效率扩张；大连锁的扩张给品牌厂家带来的不仅仅是疲于奔命，维护与大连锁的关系，更是共同维护“低利润”甚至“负利润”扩张的无奈之举。连锁依靠这种可怕的模式高速圈地圈钱，连锁本身并没有错，错就错在连锁之间依靠极力打压企业厂家的利润来互相竞争，从而形成几股极大的力量互相撞击，而一旦撞击的双方或者多方力量均衡，鱼死网破的结果完全可能发生。

　　可以想象，这种疲于奔命的扩张对双方来讲都是难以止住的痛，谁都无法控制，大连锁已经如同失去缰绳的野马，一味的放纵下去，品牌企业的扩张风险是极大代价的。

　　进店费只是一个幌子，毕竟企业太多，任凭企业无成本的进入卖场也不可能，买票入场、买好票坐好位置一向是商业竞争的明规则，这一点无可厚非。目前问题的关键是，大连锁在收取了高额的进店费之后，还要不断地、肆无忌惮的几乎把厂家的利润榨干。　　

　　品牌厂家必须按需规划渠道结构　　　

　　大连锁的疯狂扩张，对企业来说风险极大，根据就是企业在所扩张的市场上，其零售格局必须按照企业自己的需要进行布置和安排，跟随大连锁，无疑就是大家的终端全部集中，无法形成品牌差异，最终被终端扼杀品牌。

　　因此，企业必须有自己的思想，按照自己企业的情况和战略寻求突破。而企业层面的突破势必对目前大连锁的格局产生一定程度的冲击，也相当于从国美的嘴中争夺出来一部分利润，这样，一级市场纯粹的大连锁之间的渠道内部竞争就会演变成多格局多形态的竞争，而一旦大连锁垄断位置不保，那些费用的下调就是必然。　　

　　第三方力量的牵制　　　

　　这一点可以从近期国际超市的高速扩张的事实上找到根据，家乐福、好又多、沃尔马等超市连锁的势力越来越大，虽然短期不会对家电渠道格局形成影响，但最为一种渠道模式的崛起，他同样是一种渠道形态的异军突起，不可忽视。

　　再者，企业迫于销售的压力，忍气吞声，如果国家权威行业部门率先整顿，站在厂家层面，发布利好品牌厂家的硬性规定，那么，这种不可预期的力量必然会扭转目前的局面。　　

　　张德华，后概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者。先后操作5年飞利浦视听产品、2年帅康电器、1年伊莱克斯空调、2年夏普家庭影院家电类产品的一线营销工作，现就任终极（广州）营销策划机构（国内第一家家电品牌研究中心）董事兼策划总监；具有家电、保健品（2年）、IT、财经媒体（1年）等行业多年市场实操经验，对中国消费市场特征、核心品牌量化有深入的研究。联系电话：020-31869179，13925006240，电子邮箱：fff@21cehu.com，adzdh@21c.com

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为进店费叫好 （2002-06-24, 《智囊》，作者：云龙）