家电农村困境

　　（1）容量有限。对于家电产品来说，在当前的农村终端市场上，鉴于家电产品比较耐用的特点，农民消费家电产品的在时间上受到很大的限制，这在直接上就限制了市场的容量。虽然有着9亿多的农民，但是，根据调查显示，真正能够完全实现家电化的家庭并不多，而且，一旦家庭里的家电产品被满足之后，一般都需要再经过几年才能更新一次。也就是说，家电产品在农村终端市场容量有限。

　　（2）国产品牌“遭难”。这是很多的家电企业在进入农村终端市场推广初期都遇到的较大的难题。有调查显示，大部分的农村消费者对于国产品牌不是很受欢迎。这多少是受过去国产产品都不是“好货”，而且不实用等缺点的影响，农民对于外国产品，特别是日本的索尼等比较“器重”。所以，尽管不少的国产品牌家电进行了不少的品牌教育，仍然难以见效。

　　（3）促销时间受限。不少的家电企业在进入到农村终端市场初期，在促销的前期，一般都会进行一轮市场考察。不过，也有一些粗心，想尽快打开市场企业并没有如此，而是立马就抓紧时机进行促销。虽然很多时候都已经具备了相当完善的促销策划方案和措施，以及危机管理等。但是，在促销的第一天，就碰到不少问题。如大多数的农民只看不买，或者摸摸问问就走人。要是遇到是墟日或者赶集日还好，要是不是这些日子，而一般的企业像在城市里搞促销活动那样选择星期六日，效果也并不见得佳。反而，在第二天就会出现门庭若市的困境。从这里可以说明，促销时间选择对于家电企业的在进行初期的推广非常重要，否则也会落入得不偿失的下场。

　　（4）宣传方式“遇难”。根据一贯的家电产品推广宣传方式来说，一般都是电视广告、新闻报道、软文宣传、硬性广告、平面广告等同步进行的。虽然没有一定的顺序，但是，各项工作的连贯性还是可以找到的。不过，这种宣传方式在农村终端市场却是“水土不服”。据了解，家电产品在农民的观念依然是像盖房子那样，属于耐用消费品。而且在购买的时候，一般在价格上都比较高昂，如电视、电冰箱。所以，在很多时候，尽管农民已经知道有这种产品在城镇上销售，但是仍然是掂量着、要三思而后行后才购买的。而且，在前面的分析中，我们已经知道，家电产品在农村的更新速度一般比较慢，所以，购买的“后起拉力”是不强，很难让农民像城市里的消费者那样，跟进潮流，基本上都是一年一换。同时，农民一般不容易受电视广告、新闻报道，还有软文等的影响。反而对于价格非常敏感，所以，如果能够做出一些宣传单张的方式进行宣传，也许所能起到效果会更佳。

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