首先，我们来分析一下“神通广大”的张老板。张老板的店铺位于该县的繁华地段，门外马路上一天到晚是“人来车往，川流不息”，其店面门头与周围邻居的相比也是明显的高出一大截，门头上的几个金色大字“××建材水暖”，在从500米外看，依然是金光灿烂、炫眼夺目。店铺外墙上竖立着两个大的灯箱广告，一面是“××太阳能总代理”；另一面是“××采暖炉总经销”。门口台阶的立面上也贴着花花绿绿的广告。大门两旁，两个大音箱总是在行人最多的时候播放着厂家提供的广告光盘，门外闲置的空地上整齐的摆放着十来不同型号的太阳能热水器和采暖炉。靠近马路边的空地上，插着十来面彩旗，风吹旗展如画，煞是壮观气派。

　　店内各种水暖配件是样样俱全，商品陈设是整齐划一、主次分明，利润相对较高的商品总被摆放在最招眼的位置。两位直销小姐工装笔挺，未语先笑，老板娘也是巧舌如簧，能“让公鸡下蛋、母鸡打鸣”。

　　张老板的经营风格可用四个“基本”来概括。

　　一、 在当地政界、商界一提起老张，是“基本上没有不知道的”。张老板是身兼数职，名片上最引人注目的头衔是当地工商业联合会的会长、经济师、该区太阳能行业协会会员。可见张总在当地也是知名人物。“要经营产品先经营自己”，张总如是说。

　　二、 工作场所基本不在店内。用张老板的话说就是“商品在店内，生意在店外”。 张老板是一天到晚忙公关，政府大院、当地新闻媒体部门、大大小小的建筑工地、十里八村无处不留下过他的身影。

　　三、 一日三餐基本不在家吃。天天外面跑，顿顿饭店饱，张老板几乎天天在应酬。今天有客户，明朝来贵宾，酒场是一个接一个，哪个都不能少。喝酒不误事，张总自称是“身在酒场，心在钱上”，80%的业务是喝出来的。

　　四、 店里经营的所有商品基本上是没有不做广告宣传的。当地各种大大小小媒体，都会有张老板的产品广告。张老板经营有思路、有销量，厂家也乐意在该地媒体给他投些广告费，厂商双赢的事，何乐而不为！

　　致富经验提炼：

　　★ 要赚钱，会造势

　　★ 要赚钱，会公关

　　★ 要赚钱，会借力

　　第二，我们来分析一下“实实在在”做生意的王老板。王老板的店铺虽不在该县主街上，但离该县几个大的居民区较近，店面内外布置没什么特别的地方，产品摆放也不甚规范，典型的一个水暖杂货铺。王老板门头的主标题是平平常常的四个红色大字：“老王水暖”，然而引人注目的是“老王水暖”下面的副标题：“做事先做人　商品如人品”。管中窥豹，可见王老板的经营风格。

　　再看一下我们的王老板本人，王老板今年五十三岁，早年当过兵，练就了健康的体魄，他自豪的给我说过，自己扛一台太阳能热水器主机从一楼到六楼，能心不跳，气不踹。他那慈善的眼神、红的发紫的脸庞、粗糙的大手等独特的个人外在形象，时时刻刻地向顾客传递着勤劳、实在、认真、诚信的信息。

　　顾客对王老板的评价是：

　　“老王安装的水暖管道，工工整整，也绝不会偷工减料”

　　“只要一个电话，不论他有多忙，也会给我们来维修”　

　　“由王老板带队给我们干活，我们放心又满意”

　　致富经验提炼：

　　★ 最稀缺的东西最珍贵，实在本分是做好生意的前提

　　★ 诚信为本、服务为先

　　最后我们再来关注“年轻干练”的李老板，李老板所在的城市是正红红火火搞开发的县级市，老百姓的生活水平也挺高。他的店面位于该市的水暖建材市场，主营采暖炉和太阳能热水器，春夏以太阳能为主；秋冬以采暖炉为主。经营面积虽不大，但也是上下两层的楼房商铺，底商40平米，其装修设计风格、产品布局全部是按照生产厂家的统一要求布置的；二楼主要是办公室，宽大高档的老板桌椅、电脑、电话、传真机、打印机等现代办公设备一应俱全。勤快机智的老婆是“财务总监兼秘书”。

　　李老板年方三十，干练有为，其销售网点密集，疏而不漏。手下不仅有五、六个天天奔走于各居民小区搞展销的直销员；还有十来个兼职业务员，如跑保险业务的业务员、下岗待业的工人、退修的在家老同志等，更为重要的是全市三十八个乡镇，都有李老板的经销网点。李老板给我算了一笔帐，他每年采暖炉的销售额不低于200万，太阳能的销售额不低于100万，虽然单台产品的利润很低，但薄利多销，两项产品的收入加起来，光厂家返利也有八九万。

　　致富经验提炼：

　　★ 组建销精明强干的直销队伍，主动出击市场，方可取胜。

　　★ 广设销售网点，微利时代要靠薄利多销的方式来赚钱。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为 北京雨昕阳光太阳能工业有限公司大区经理，联系电话：13651232958，电子邮件： lianming0822@yaho.com

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