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太阳能经销商选择品牌的“八项注意”


中国营销传播网, 2005-11-09, 作者: 廉明, 访问人数: 2982


  选择朋友,需要侠肝义胆

  选择恋人,需要情投意合

  选择财富,需要长远眼光

  成功在于选择,选择比努力更重要!

  生意人要成就人生,在于选择行业;要拥有财富,在于选择合作伙伴……,我可以准确的判断,做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅:合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢?笔者在太阳能行业奋斗了六年,我把自己的心得体会整理成章,以供经销商朋友们在选择太阳能厂家、品牌时作一个参考对照。

  一、厂家的实力及发展趋势

  有些经销商朋友说,“厂家大小无所谓,关键靠自己的经营能力”,这样考虑问题不免偏颇,“个人英雄主义”要不得。行军打仗需要充足的后勤补给,枪的质量再好,而发射出去子弹的都是臭弹,甚至于连臭弹也供应不上,那么靠什么冲锋陷阵。“好马配好鞍”,太阳能商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。

  有车的朋友都知道,买车要上车险,上车险是防患于未然。同样的道理,厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。一般太阳能要保修三到五年,可是市场风云变幻,一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差,在偷工减料的基础上仍无利可图,便迅速“人间蒸发”,现在已经有不少小牌子被优化淘汰,那么厂家对你的售后服务又怎能保障?轻来轻去的维修倒也不在话下,万一主要构件如真空管脱膜、炸管;内水箱抽瘪、涨开漏水,你该去找谁更换?当众多顾客投诉到门,你又该如何面对?

  炒股票的朋友都有这种经验,购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。坐火车外出旅行,大家都想坐快的,不想慢的。同样道理,我们和企业共同成长,企业发展壮大的快,我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业,自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的参考主要标准:一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。

  二、厂家的营销政策

  一份对国内150家专业营销公司(主要是专业的品牌代理公司)的调查报告显示:在面对“与厂家合作方面经销商最希望得到的是什么?”的问题时,竟有132家经销商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。 “授之以鱼,不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时,经销商要清楚确认公司的营销政策。应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

  三、品牌的影响力 

  大家都知道,我们这个行业目前还不太规范,很多小厂家和经销商不负责任,造成很多质量不过关的“杂牌”机冲斥市场,但这种生意不是一锤子买卖,最终消费者是不会买帐的。现在很多地方的小厂家和短视的经销商从市场上消失掉,这就是明证。所以我们经销商应该做品牌,“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体,另一方面做“品牌”机,也是考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已经倒闭了。 

  品牌的发展空间有多大,俗话讲“大树底下好乘凉”,选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。所以说,一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的经销商,必须要选择“品牌”机。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。


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本页更新时间: 2024-03-28 05:15:57