以代工起家的明基，在库存管理、供应商管理以及成本控制方面具有绝对优势，因此新成立的明基西门子将会以明基供应链为主导，将西门子的供应商相应整合。大陆工厂在整合后的供应链中将承担更大的责任。

　　8月25日，明基集团的董事长李耀悄然造访位于上海金桥出口加工区的西门子工业园，和上海西门子移动通信有限公司(简称SSMC)的员工们深入交谈。

　　因为手机业务引发的整个集团二季度财务状况不佳，已经让李耀陷入空前的压力之中。所以，他比谁都清楚，要重振整个集团的江山，手机业务将会首当其冲。不过，能否有效地整合好明基与西门子手机的供应链，是摆在李耀面前的一道必经之槛。

　　“明基式”手机攻势路线图

　　“明基在3G技术的研发上早就做好国际化准备了！”6月8日，刚刚正式宣布收购西门子手机业务的李耀非常自信地表示。

　　尽管在西门子的豪华“嫁妆”中，不乏数十项广受业界垂涎的核心技术，但李耀显然还是掩饰住内心的窃喜，更愿意突出自己同样也身价不菲。事实上，为了打造如此的身价，李耀当年也算是经历了数年的煎熬。

　　1993年，恰逢明基专注于电脑外设的时候，李耀看着当时商务人士用的砖头般大小的“大哥大”，他发现了什么是“更有意义的事”，就作出了大胆的判断：做电脑外设不是持久方向，手机以及通信业务才是未来的趋势。

　　技术出身的李耀十分坚信：“要想在一个行业里有话语权，一定要掌握其核心技术。”经过一段时间的考察，李耀终于摸清楚了手机核心技术的全貌：芯片和关键零组件处于最上端，中端则是系统整合和软件开发。“直接做上端根本没有客户，而且进入门槛高。”

再三考虑之下，李耀还是把台湾企业所习惯的中端技术作为切入点。为此，李耀采取了曲线逼近的路径。

　　首先，明基通过收购台湾制造传真机的小企业，吸纳了第一批手机研发人员。但是，仅靠这些人来做手机也是杯水车薪。于是，明基陆续到无线通讯领域人才高地—美国的圣地亚哥、芝加哥等地考察，从当地挖了一些人回台湾，迅速组建了一支手机研发的“游击队”。

六年中，明基在手机研发方面一共投入了17亿新台币。正是这样的投资力度，为明基随后发展ODM(贴牌生产)业务模式奠定了有力基础。

　　2000年底，当明基的手机研发团队呈现开花结果的态势时，一个新的问题又开始困扰着李耀：手机的核心技术已经掌握在手了，那下一步怎么嫁接到制造环节中？是否需要自己来创立手机品牌？

他果断地给当时的明基手机作了个定位—成为ODM（贴牌生产）的一个最重要的提供商。“先通过ODM的运作模式，着重提升自身的专业度和成长性，从中获得稳定的附加值，从而进一步培养自己独特的竞争优势。”李耀道出其中的成长轨迹。

　　自从明基踏上贴牌之旅以后，摩托罗拉、诺基亚等世界知名手机品牌都相继成为明基手机的大客户。在这过程中，明基也把其在手机方面的研发技术和核心零部件的掌控能力亮相，借此把手机的制造绝活打造得炉火纯青。

　　如今，在代表手机行业最前沿的3G技术方面，明基也占有了一席之地。这为与西门子手机的核心技术顺利对接提供了最好的机会。

2004年12月，明基迎来了自有品牌三周岁生日。在庆祝仪式上，李耀首次宣布第一阶段的自有品牌与贴牌“两条腿走路”已经终结，明基希望2005年能够正式迈入第二阶段品牌与技术并重的“飞毛腿跑步”时代。

　　6月8日，在经过多轮谈判之后，李耀终于露出了一丝笑意。从这一天起，位于苏州狮子山下的明基中国营销总部的一楼大厅，也挂起了四面色彩鲜艳的旗帜，BenQ和SIEMENS的LOGO分别指向一个象征着无穷大的标志，在标志的下方，“互补性合作伙伴”的字样把这种“无穷大”引向新的风向标—“BenQ-SIEMENS”。

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