中国酒杂志 程万松　

　　嘉宾简介：

　　五粮液集团五粮神营销中心 策划总监兼全国总教官　

　　五粮液集团现代人酒营销中心 策划总监兼全国总教官　 舒国华

　　案例：

　　2005年6月17日，著名白酒职业经理人卢国利辞去朗酒集团副总经理兼销售总经理职务，原因是沉疴缠身。这种本来很正常的辞职原因却遭遇了业界沸沸扬扬的争论和关注。

　　第一部分 白酒行业没有真正职业经理人，只有准职业经理人，伪职业经理人和行业经理人

　　记者程万松（以下简称“记”）：卢国利从朗酒辞职，大家却称之为“出走”，您认为这种现象正常吗？　

　　舒国华（以下简称“舒”）：现象是普遍的，但却是不正常的。　

　　目前“白酒职业经理人”是一个让人争议的角色。有些带着职业经理人帽子的，在行业内稍有名气，就觉得牛气得不得了，这在华南、华北、川贵地区都非常普遍。这也是由白酒整个行业性质决定的，白酒行业本身匪气很重。　

　　如果白酒界存在职业经理人的话，那应该叫本土职业经理人或者行业职业经理人。在目前中国，真真正正的职业经理人，当属有外资背景或者有外资冲击的行业。中国最早出现职业经理人的是家电、通信、IT等行业。白酒行业到目前为止，还没有真正的职业经理人。　

　　白酒本土职业经理人或者行业职业经理人，我准确应该觉得是伪职业经理人，或者准职业经理人，离职业经理人还是有一定差距。

　　竞争不激烈或者规模比较小的行业在一定的阶段，是诞生不了真正职业经理人的。　

　　记：在您看来，要诞生真正职业经理人，需要有哪些因素？　

　　舒：第一是外资的介入，或者是大资本的运作，或者行业竞争要非常激烈。

　　第二是职业经理人本身的素养和经验。有没有外界资本的介入和冲击，是很大的一个很大的因素，但职业经理人的本身的能力也很重要。　

　　从管理的角度来看，白酒是一个落后和相对封闭的行业。在目前的白酒企业中，很多职业经理人对于企业内部的管理是很糟糕的。　

　　要说产生职业经理人的话，应该是整个白酒行业已经形成了一种适合职业经理人生存的环境。目前白酒界可能有那么两到三个职业经理人，比如说王国春、季克良，但太少了，他们是国企的职业经理人，命运由国资委在掌控，我们只能称之为偶然现象，还没有形成一个层面或者很大的一个群体，只能说是凤毛麟角。　

　　按说在行业内有一定的影响，就有资格称是职业经理人，但目前白酒行业有一个通病，有相当一部分经理人匪气很重，很霸道，自己不知道自己有几斤几两，在团队建设上，不是带领团队，是在搞团伙。这些人在外界，外行业，没有人知晓，什么都不是。他们还不具备提升整个白酒产业价值和行业形象的能力。

　　第二部分　做人成功，作职业经理人才能成功，白酒职业经理人应该六维一体　

　　记：在白酒界，职业经理人应当具备那些素质？　

　　舒：对多数的行业都有一定的了解，在多数的行业中都有一定的知名度。大家都知道叶茂中，路长全，但叶茂中，路长全是老板，不是职业经理人。　

　　在白酒行业内有名气，不等于在所有的行业都有名气，只能说是本土的行业经理人。白酒行业目前需要大量外行职业经理人的涌入，至少我个人这么认为。　

　　一个真正的职业经理人，其素质要求有以下几个方面：　

　　第一，境界程度，做人成功，作职业经理人才能成功。即知识层面，管理水准，市场运作能力等等，无所不能，基本上要求是一个完人。因为这些是资本方的要求，在职场，资本方是买方，你作为经理人，卖方必须去适应和满足这种要求。目前白酒行业中的一些所谓的职业经理人，大都是一些大招商员，大的动销人员，更准确地讲就是大的业务员，超级业务员。哪里有工夫去做管理，哪里有工夫去做战略布局？！　

　　可能也会有黑马出现，能托起一个品牌，但这种偶然性很难有，因为白酒行业的风气还没有形成。　

　　总体来讲，目前白酒行业只是初步具备产生职业经理人的土壤，如果时间往后看，再过几年，可能有大量的外行业的职业经理人涌入白酒行业，我有这种预感。　

　　第二，管理师、咨询师、策划师、创意师、营销师、培训师等六维一体或多维一体。职业经理人要懂策划，有深厚的营销能力，与人沟通的能力，能看出一个策划的优劣，成为企业真正的操盘手；企业出问题了，还要有咨询师的眼光；要有对下属进行培训的能力，不一定有培训师那么专业，但基本要能把自己的思想或拥有的经验传授出去。　

　　白酒行业给职业经理人发挥这些能力的空间，不一定能配备得齐，但要求却是非常严格。　

　　卢国利出走国窖，是因为企业对他不公，而“出走”朗酒，大家则认为是老板对业绩考核问题。卢国利的与市场相关的一些做法，尤其是华南市场的攻略，可圈可点的地方很多。卢国利本身是一个很好接触的，我4月9日在北京《2005年中国企业分销管理峰会》讲勾引媒体炒作课程时候，与他有深入沟通，感觉很平易随和，没有某些职业经理人那么狂妄，他的工作非常讲究系统性，把工作做得很细。但资本方一般要求三个月就要见效。所以卢国利的辞职，遭遇种种猜测，在情理之中，自然也无可厚非。　

　　对于职业经理人来说，短期魅力可以靠包装，长期魅力一定靠内涵。

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