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从“小老板”沦为“打工仔”

一位职业经理人的艰辛创业历程


中国营销传播网, 2005-09-28, 作者: 王运启, 访问人数: 6602


  题记:作者以第一人称的笔法描写了一位毕业后从一名“打工者”经过自己的努力和偶然成功后成为一位“小老板”,再经历不成熟的思想与不善的经营使事业陷入困境后,又沦为一名“打工者”的历程。警示创业与闯业者“个人单干”要慎之又慎。  

  由于经济环境和人文基础不同,使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别,也造成在职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干,动不动喜欢搞个体户,或者是自己当自己的老板,而许多外国人则喜好于跟着老板干,让老板指挥着干,自己当老板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心,那样风险太大而且太累!

  一、毕业后我找着了自己的定位

  我来自农村,农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里,去做一名城里人。于是我努力学习,因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学,然后大学毕业后能够留在城里,在城里创一番事业。我也是这样想的,并且我也如愿以偿的考取了大学,并顺利毕了业。

  在上世纪九十年代中后期的中国人才市场,竞争已是风起云涌异常激烈了,高校的并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌,其贬值程度不亚于“亚洲金融危机”时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多问题。

  刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验,找起工作有很大的困难。可我不干心就这样被打回户口原籍,使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找,把目标高度一降再降,简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力,终于,我在一家做商情广告杂志的民营企业找到了落脚点,他们也同意我将户口落在他们公司,于是我二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同,决心在这个不怎么知名的小公司干出一些名堂来。

  商情广告也相类似于现在的DM杂志,通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受众群体覆盖广的特点,让客户在杂志上做广告宣传,以获取利润。在当时这行有北京慧聪商情做得比较早也较为成熟,规模较大,后来还成为了上市公司。我所在的公司老板思维超前,在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。

  我隶属做汽车商情的汽车商情事业部,想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传,在当时困难重重。我们部门五个人,一个编辑、一个部门经理,三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员,当时我22岁,跟着经理跑了一个星期,就开始单跑了。

  做过业务的人都知道,跑业务是非常辛苦的,不论跑哪行基本都是如此,一个星期我的业绩无任何进展,两个星期客户不给面子,一个月客户还是无动于衷;二个月过去了,我仍旧没做成一笔单子。为此,我非常着急,嘴角起炮,眼睛上火,因为我三个月的试用期满后,如果还做不成一笔单子,拉不来一笔业务,就会被迫走人。

  于是,我打算破釜沉舟,孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身上,他们有:长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈,经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次次的拜访,我的真诚终于感动了其中的许多客户,他们看着我稚气未脱的模样,告诉我说“小伙子”不是你的刊物让吸引我的,而是你的真诚与执着令我感动,我们才在你的刊物上做宣传的。

  为此,我感到欣喜万分的同时,也很感动。第三个月时,我已经做成了五笔单子,并且两笔还是长期的,他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心,也更加执着了。

  二、幼稚使我着迷于“单干”

  那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说,跑业务三个月才会见效,当然是因人而异的,一般只要踏踏实实的去做,三个月之后就会收到良好的成效。他们当时说时我还心存疑虑,但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月,只是用了两个多月的时间,成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户,我的客户不断的增加,同时单子一笔笔的做成,业绩也一天天的攀升了。

  也许是年轻气盛,我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现,使我直接威胁到了部门经理的“宝座”,有点“功高震主”的感觉。有时借一件事我与部门经理闹得较僵,有时还到总经理那里去理集结,我们都会受到训斥,一来二去,事情多了就矛矛盾激化,部门经理的心态也一落千丈,没有太大心思再跟争了,于是提出辞职,我顺理成章的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我“挤走”的,为此,我十分得意。

  我承认自己有一定的野心,这可能与我从小生活的环境有关系,我属于那种环境越差,而我越想改变,越会有叛逆思想的人。当然,在人生经历上,也就养成了越挫越勇的品性。

  随着人事变动和部门整体业绩的提升,我所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表扬奖励过几次,并且还受到了老板的赏识,我更加为自己“天才”的管理能力所折服了。而在这家企业一年时间内,我的合理化建议也被采纳的最多,在年底时老板送给我一个大大的红包,直截了当的跟我说,“已经把我当作公司的核心员工了,再锻练一段时间,有可能提升我为公司副总”,我在应诺的同时,一颗欲望的心也在不断膨大!

  我一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹(创了历史最佳业绩,常常超额完成任务),并且还等着老板的提升,另一方面,我也打着自己的小算盘,老板目前有五个商情事业部,五种商情杂志,一年一种杂志的业务额保守估算是100万元,再加上老板的其它产业,一年下来老板的收入近千万哪!我才能得到多少,累得半死,撑破天,还不到他的百分之一。根据我的能力和目前的资源状况,完全可以拉出去一帮人单干,自己当老板那多自在,还有面子,何乐而不为呢?

  三、我当上了十个人的老板

  经过我的详细调研和缜密研究,我发现在当时我所处的城市当中,医药市场这块虽然不是空白,但我还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是我根据在公司里积累的经验,凭借着自己的能力,一边敷衍着原公司的工作,一边开始了我单干的筹划。当我做出这样的决定后,我发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了,同是已部门已增加到十个人,且人心也开始涣散,业务员由于拉不上多少业务,有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪,也许等着我站出来“摊牌”呢!

  我没有急于“撤出”,而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整,给老板一种重振旗鼓的感觉,我开掉了两名业务员,又招聘来两名新的员工,使汽车商情部又突显生机。

  老板似乎放松了对我的戒心,且部门业绩也有所提升。而我这边,已经有了两个现成的人,就是被我开除的那两个人。其实他们的工作我早已做通,并且能力还也比较强,故意这样做就是能够笼络两个心腹,以后好好跟着我干。同时,我让他们两个开始为我物色人手,筹备前期的工作,找地方、谈合作、买硬件、选人才等。

  事情也非常巧,有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关,恰能合上我做医药保健品商情杂志的节拍,我与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后,终于达成了共识。我用他们杂志社早已申请下来的广告刊号,办副刊,专做商情,刊载医药保健品广告,同时全部由我独立注册,运作,成立商业化运作的公司,我自己是独立法人,注册资金为5万元,我当起了自己和别人的“小老板”。因为我相信医药保健品广告这行这个市场更为广阔,使我对此充满了信心。

  我终于跟原公司老板亮出了底牌,说我要出去自己单干,与汽车这行大相径庭。意想不到的是老板竞爽快的答应了,并没有过多的挽留,只是说了句话“市场如江湖险恶,无气度者莫入”,我对老板是心存感激的,因为是我早已把老板不作自己迈向成功的典范了。而我也并没有使原企业汽车商情事业部的工作出现人走茶凉的事件,我把交接手续办理得尽善尽美,而且还等到新任命的部门经理到位,所以我也没有给原公司造成任何的经济损失或历史遗留问题。

  我带着一身轻松从原公司走了出来,却带着一肩的负担迈入新的事业。往往事情是说起来容易,可做起来真叫一个“难”。我先后投入近数万元资金,把所有手续及费用都准备齐后,剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就没什么着落了。面对十一个人的小企业,我一度陷入了财政危机,同时接二边三的事情都不是太顺利,我才发现自己干存在着多大困难与风险,这是我始料未及的。


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