对于人生而言，20年是一代人的时间。对于茅台镇酒业的观察者而言，20年是具有标志性意义的年份。1982年，改变当代管理潮流的《追求卓越》一书问世，该书将20年间美国成长性最好的43家公司作为基本分析样本，归结出了卓越公司的八大属性。今天我们没有什么选择的余地，因为成活20年本身就是最具有说服力的成功指数了。　　

　　一

　　上世纪80年代初第一轮“酒疯”暴发以来，茅台镇酒业这座富矿聚集了各路仁人志士，并以每5年一代的速度更新。

　　第一代于80年代初入市，大浪淘沙，这代人至今无一幸存。为勇者讳，不再议论。第二代于80年代初或稍晚崛起。当前，他们的“历史局限性”颇受争议,有人骂他们是土财主，但大家心里清楚，“实践才是检验真理的唯一标准”！驰骋当今茅台镇酒业的大腕中，不少人就是发端于那个英雄的时代。但是，他们渴望成长却又安于现状的矛盾心态左右了企业的战略设计。第三代于90年代奇迹般“雄起”。从诞生的那天起，他们与对手“刺刀见红”杀出一条血路来,同一时期的无数死难者成就了他们。他们无法再像第二代人那样安于现状，他们顽强生存，思维上有所突破。但是，他们当中仍然弥漫着急于求成的焦虑，他们希望缩短企业成长的时间、缩短品牌培育的周期、缩短技术开发和员工成熟的各个阶段，总之所有能够缩短时间的途径，从来都是他们拼力追逐的。可是，在企业成长过程中，有许多关键性能力是无法取巧简化通过“大跃进”能得到的。第四代被时代的浪潮推上前线，他们的受教育水平、经历等与前几代人迥异。他们当中的先行者业已踏上了创业征程，并取得不俗业绩。像每一代人创业时一样，他们的共同特质是敢于开拓、勇于创新、紧密于时代接轨。

　　每一代人都认为自己是历史上最独特最具有创造力的一代。有时候是这样，但更多的时候是错觉。也许没一个标准的画像可以为四代人所通用，但是，以下的职业特质描述应当不会有太大争议：都能吃苦耐劳，善于捕抓机遇又精于跟进，勇于冒险又步履谨慎，富有拼搏精神又是急功近利者。　　

　　二

　　人们讨厌家族制，一说起家族制企业就摇头。尤其是那些浪迹于各企业的营销人员更是牢骚满腹，企业家们也无所适从。

　　家族制其实没什么不好。世界上80%的跨国公司都是家族制企业。我们的制度很先进，问题出在文化上。

　　迄今为止没有一个“外来和尚”在茅台镇把经念好过。第二、第三代人带领一个或大或小的团队从胜利走向胜利，他们不需要“外来和尚”叨唠。但是，这不是我们否定职业经理人的理由。茅台镇酒业需要观念、文化的强烈冲击，但不一定是职业经理人。

　　三

　　中国酒都给我们带来了什么？它不仅仅是一个称号，它的申报本身，就是对茅台镇酒业的一次冲击，是茅台镇酒业聚指成拳的一次尝试，是茅台镇酒业发展史上的里程碑。

　　“茅台镇”已经被我们践踏得伤痕累累。我们要保护好中国酒都这块金字招牌，禁止乱用滥用；要利用好这块牌子，真正把其含金量发挥到极致。众所周知，“中国酒都”的认知度还不高，牌子拿到了，消费者不一定认账，我们要下功夫搞好策划、抓好宣传，提高其知名度和美誉度。“中国酒都”的内涵还不够丰富，我们的城市还不能展现“酒都”特色，我们的企业还不具备“酒都”气质。“中国酒都”与茅台镇文化、广告诉求的微妙差异，还需要进一步定位，进而将二者有机融合。　　

　　四

　　今年1月初，四川多家媒体刊发了一条消息――《五粮液与茅台之间屡发专利纠纷知识产权成法宝》。月底，郎酒状告茅台侵权的酒官司开打，又在坊间闹得沸沸扬扬。

　　这只是茅台镇酒业知识产权保护问题上暴露出来的一个侧面罢了。更深层次的法律危机还没有引起业内足够重视和警惕。

　　概括起来，白酒营销的法律危机主要包括以下几个方面：一是糖酒会上合同随便签，签了也不算。二是业内普遍流行的“一厂一公司”模式，存在法律黑洞。三是合同中合同性质界定不清、定金订金不分、管辖权约定不明、无效条款的反复出现等。四是销售过程中的税款规避问题。五是厂家接受委托中产生的无限代理、表见代理。六是知识产权保护力度不足，既维已也不维它。七是一些企业财务管理混乱。

　　法制社会，有法可依，有法必依，市场竞争自有其游戏规则，然而在茅台镇酒业，法律意识普遍淡泊。如何在营销中运用法律武器来保护自己？如何规避不懂法而给企业带来的损失？茅台镇95%的企业没有法律顾问。问题出了再花钱摆平的心态，有一定现实合理性，但是，那得看你的对手是谁。

　　我们不能总是“武大郎放风筝，出手总比别人矮了一截”。这不，又输了一阵。　

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