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阿里巴巴炒作法：马云是个好青年 当盛大收购新浪余音刚落，百度在纳市股价蹿升近在眼前，国内又传出了阿里巴巴与雅虎中国的姻缘…… 2005年中国互联网的夏天，似乎也因为ALIBABA与YAHOO的恋情，显得更加火热和充满激情。 近日，国内几乎所有媒体的财经和IT新闻报道的焦点，都饶有兴趣地集中在一件事上，那就是“阿里巴巴同YAHOO的地下恋情”，大家都兴致盎然地密切关注着整个事态的发展。 随着8月11日下午2点阿里巴巴和雅虎正式签约，此次雅虎将作价10亿美元收购阿里巴巴三分之一的股份，而雅虎中国作为这10亿美元中的一部分并入阿里巴巴；雅虎交给阿里巴巴的业务包括，雅虎中国、3721所有业务、一拍网等。 由此，雅虎和阿里巴巴的地下恋情浮出水面，中国互联网历史上最大金额的并购案，最终尘埃落定。 这场备受国内媒体广泛关注的中国互联网企业收购战，从企业运作的角度来看，是企业通过资本市场寻求战略发展的一种模式，在企业发展壮大过程中，是一件很正常的事件。 但笔者格外留意和关注的，却是并购案主角之一阿里巴巴一直以来的高超新闻炒作。 从1999年创业之初，到现在收购雅虎随即成为中国网络门户的霸主，阿里巴巴深谙“造势、借势、因势”的新闻炒作之道，阿里巴巴的知名度和美誉度，在炒作中，“芝麻开门”。 借势制造轰动效应，利用媒介服务自身 雅虎与阿里巴巴并购消息的最先来源，是8月8日《福布斯》引述消息人士透露，雅虎计划以将近10亿美元的价格收购阿里巴巴35%的股份。由此开始了国内最大的互联网企业并购案，而阿里巴巴在迎接并购的同时，也发起了一场借势炒作的强大攻势。 作为国内互联网知名企业的阿里巴巴十分清楚与雅虎并购事件的巨大影响力，这毫无疑问是个爆炸性的新闻，事情前后定会受到国内各大媒介的广泛关注，同时也将对并购以及自身的品牌形象产生非同一般的推动作用。阿里深谙借势做势的炒作之法，充分利用此并购事件的巨大影响，多角度、多层次的挖掘有关话题，展开强大的炒作攻势，也为并购推波助澜。 传出并购消息以后，媒体开始了对并购性质的追踪报道，对阿里巴巴的关注也不断升温。该消息从8月8日上午10时开始在国内网络媒体上传播开来，随后，其他IT专业网站陆续转载该传闻，阿里巴巴成为了中国互联网焦点的焦点。 这时候，阿里巴巴相当沉得住气，与“绯闻女友”雅虎统一口径：对并购消息不予置评。欲盖弥彰的阿里巴巴，成功激起了媒体“好奇”天性。一时间，围绕如何并购、到底谁收购谁、甚至是ebay是否要收购阿里巴巴等问题的评论性报道和推测铺天盖地，甚至有舆论认为，此次并购是雅虎吞吃阿里股份…… 据不完全统计，三天之内仅百度新闻频道就能搜索到多达700条有关雅虎与阿里巴巴并购的相关报道；TOM网、新华网更是以“阿里巴巴与雅虎的并购”为专题对此次事件的前后发展进行了详细的跟踪报道；从报道媒体来看，几乎覆盖了全国各地的所有主流报纸、网络媒体等。 在这次“绯闻”中，阿里巴巴十分善于充分利用自身的优势，借助网络，进行更广泛、更具影响力的炒作。对事件采用头条、要闻进行报道，占据网络制高点，第一时间吸引受众注意力，从而达到更好的传播效果。更重要的是，采用专题、总裁专访及论坛的形式来不断放大与深入、升华新闻报道。 在这场声势浩大的炒作中，阿里巴巴任何的一举一动都被各大媒介进行了耐心、认真甚至反复地分析报道；借助并购事件的不断发展，引发外界对事件本身以及阿里巴巴的企业经营、内部管理、股权结构、领导团队等的详细披露，使得外界对阿里有了更进一步的了解和认识。 更重要的是，阿里在此事件中因势利导的炒作手法，为并购案以及自身的战略目标创造了一个非常有利的舆论氛围，即巧妙利用媒介对并购性质的讨论，引导舆论向着有利于自身的方向发展。 笔者分析，阿里巴巴在这场媒体的大讨论中，面对是否被雅虎吞吃、马云是否将失去阿里等各种猜测，阿里没有大张旗鼓直接予以反驳，而是利用媒体从多角度、多层次说明并购的性质，引导媒体舆论朝着有利于自己的方面进行报道。在许多媒体报道的上，都报道了阿里巴巴首席执行官马云的专访以及业内专业人士相关分析评论“阿里巴巴联手雅虎将对百度造成巨大压力”、“雅虎与阿里巴巴各取所需是好事”、“马云是这场并购案中最大的赢家”等信息，最后并购尘埃落定，各种猜疑也趋于冷静，阿里避免了陷入恶性舆论关注的可能。 目前，大多数业内人士都表示看好阿里巴巴同雅虎的并购，媒体上关于并购的报道也大都是正面性的，只有极少关于“看空”的反对报道；从中可以看到阿里深谙借势、因势炒作之法的好处。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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