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未来三年:盈利模式决定90%中国企业的生死


中国营销传播网, 2005-08-19, 作者: 诸葛谋郭金龙, 访问人数: 4561


  “冲刺XX强”、“做大还是做强”、“实施品牌战略”、“低成本扩张”、“打造完整营销体系”、“终端为王”、“执行力提升”、“建立学习型组织”、“深度营销”、“创新营销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题,这些各类咨询公司最热门的服务产品,有的已经热了很久,有的正在成为时尚;有的你或许已经实施,有的或许正在实施,有的还在犹豫。不管你的决定如何,作为企业经营管理者你都要问自己:“这些对利润有贡献吗?”,而且还要不停地追问“为什么有贡献?如何贡献的?”。因为在经营实践中的你最明白:企业是否盈利而且是否能够持续盈利才是关键,也是最终标准,所有这些都只是过程和手段;在企业实现盈利之前,这些五花八门的说法和概念在企业内看得到的都只是代价和成本。各行各业以盈利为核心的时代已经到来,“为销量而销量”、“为品牌而品牌”的时代已经过去,现在与未来的几年内,盈利模式决定90%企业的生死,竞争的胜利只属于“对现金流和利润近乎疯狂的家伙”!

  据有关媒体报道,2005年上半年,在经历连续两年的高速增长后,我国电子工业累计实现利润总额336亿元,同比下降5.5%,而利润率只有3%左右,为1999年以来的最低水平。其中消费类电子产品的利润状况更加困难,从信息产业部得到的数据显示,“电子百强”今年1到5月实现利润总额48亿元,同比下降53%,其中前10家企业中有6家利润大幅下降,京东方、TCL集团和华为出现较大亏损。

而电子百强利润情况更为恶劣,绝大部分企业利润都出现大幅度下降,百强前10家企业中有6家利润指标比去年同期下滑,3家亏损,其中京东方亏损5.15亿元,利润同比下降181%;TCL集团亏损额达到10.8亿元,利润同比下降266%;华为亏损2.8亿元,利润同比下降171%;上广电利润总额只有1664万元,利润同比下降97.52%;康佳集团利润同比下降44%。

7月26日,国家发改委发布的最新统计表明,上半年我国汽车行业利润仍然不容乐观,利润额下降206亿元,下降幅度达到48.8%,日均比去年下降1.132亿元。

  2006年上半年,无锡小天鹅集团销售收入达到60亿元,利润却不到2000万元……

  ▀盈利模式为什么如此重要

  据报道,目前在中国大陆注册的工商企业总共2300万家左右,企业平均寿命不到7年,产品生命周期更短,“好产品不过三年”。在所有短命企业的各种原因中,忽视甚至忽略企业的盈利(现金流和利润)是最主要、最普遍的根本的原因,“品牌不强”、“产品创新不足”、“管理不善”等等,都只是现象或者导火索,因为“建立强势品牌”、“如何创新”、“什么叫管理完善”等之类的课题不是一蹴而就的,而且这些只是企业盈利的工具,不是企业的使命,更不是企业存在的根本意义。从这个角度讲,企业的所有决策的起点和资源没有紧紧与“如何提高盈利实现”和“如何提高持续盈利能力”进行结合,甚至本末倒置,很多企业在过程之中就倒下了。这样的企业不是很少,而是随处可见,而且越来越多。

  未来各行各业面临的经营压力不再是行业之间的市场争斗,能源紧张、基础原材料价格上涨、汇率变动、消费者持币观望、产业制造过剩、供应商与零售商的矛盾等等,这些多年积累下来的经营矛盾已经到了集中爆发的时期。对于这些经营环境和竞争的变化,已经远远超过营销等技术操作的范畴,更不是这些传统思维方式和知识能够解决的。现在的问题不再是产品同化、渠道同化、促销同化等简单的营销同化问题,致命的是企业盈利模式已经开始同化,这种同化昭示着很多企业的利润来源从想法到做法的高度相象,这也是为什么“营销问题在营销层面找不到根本答案、只有从盈利模式创新才能解决”的原因所在。

  所有的一切,逼迫企业改变已经习以为常的思考,必须一切从盈利出发,重新设计企业的运营模式,因为依靠“坦克、大炮和神枪手打赢战争”的时代过去了,模式设计尤其是企业盈利模式设计变成了企业的生命线,从来没有像今天这样的急迫和重要。


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