1. 地理上的分散性 地理上的分散性造成了低效率的市场和缺乏沟通的买家和卖家。买家希望找到存货充足或者产品优良的卖家。而卖家希望被那些不知情的买家所发现。这就是地理和市场的分散性。它的存在阻碍了商务运作的效率。电子商务能克服地理上的分散性，这是促进网上B2B电子商务发展的最关键的催化剂。

　　2. 企业间活动的复杂性和劳动、信息的密集性 以手工方式来处理复杂且合作化程度相当高的商务流程，使企业为这种低效率的作业方式付出了大量的金钱。在合适的时间，获取合适的信息，再将其发送至合适的地方，在单一的大组织中完成这一过程已是巨大的挑战，何况是在数家复杂的大企业中来进行信息的传递和交流。INTERNET的自助模式，使得企业对企业之间的商务活动 — 包括所有的合作，而非仅仅买卖关系— 更加的高效。通过一家独立管理的电子枢纽来重整企业间的业务流和信息流，将产生前所未有的高效率和业务透明度。

　　3. 无法预见正确的产品需求数量和组合，使供应链充斥着过剩的存货 商家将十分乐意用信息来取代存货。许多供应商对于其客户何时以及如何使用他们的产品所知甚少。它们制造存货，直至堆满自己的所有库房。当市场变化时，买方很难找到替代的供应源。基于INTERNET的供应链将具有快速分享信息和适应市场情况的能力。