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谁将是广东酒海好手？——解读广东新进品牌众生相 广东的酒类产品竞争，简直是风起云涌，酒类产品既是天使，也是魔鬼，她既可以让我们灿烂，也可以让我们悲伤。 广东的魅力何在？一方面，他是天堂，另一方面，他又是地狱。所谓天堂，就是让一些成功的品牌聚在广东，风起云涌。广东东莞产生出了很多外省没有见过的品牌，比如说，皖酒王，诸葛酿，泰山特曲等等，他们的成功可以说给广东的酒厂酒商提供了一个创造奇迹的机会和很大的希望与信心。所以，很多人认为，广东是这些贴牌酒的天堂。但同时，广东有的市场上也是地狱，因为现在大家大量看到的只是成功的案子，还有大量大家没有看到的失败的案例。成功的案例大家都在大张旗鼓地宣传，失败的案子却没有人为他们默哀。 泰山特曲、皖酒王、古绵纯、诸葛酿当属广东酒类市场的成功典范，他们都潇潇洒洒地走过了6个年头以上；小糊涂仙、全兴特曲也曾经风光无限，但现在只见其形，未见其神；稻花香、诸葛酿演义、金六福等可谓来着不善，大有后来者居上之势。 广东是一个包容的地方，祖国四面八方的品牌来到广东创业，造就了不少成功的品牌，也令不少企业在创业的过程中被市场摔得粉身碎骨。可以这么说，很多酒具有地理优势，而广东具有巨大的市场优势，所以说，如果你爱他，到广东来卖酒吧；如果你恨他，也到广东来卖酒吧。 正因为如此，众多各地品牌纷纷怀着雄心壮志，来广东淘金，有的是卷土重来，有的是誓在必得，郎酒、黄鹤楼、洋河蓝色经典、赊店、衡水老白干、口子窖、店小二等知名企业的核心品牌都在近年大举进发广东，他们的结局如何，我们无意剖析，但我们关注。 时势造英雄，今后的广东酒市谁是英雄，他什么时候出现，以什么方式“横空出世”？ 广东，因其“肚量”大，“力量”大，业态丰富，吸引了一批又一批内地酒来粤弄潮。近期又有谁家“闺女”嫁到了广东，我们为您解读。 郎酒：欲演绎白酒新锐品牌 全新冲击广东市场时间：2004年11月 主推品牌：红花郎、青花郎和新郎酒 主打终端：酒店、酒楼、商超 2005年销售目标： 5000万 作为中国老八大名酒的郎酒，经过几年的深思、调整、创新，自2004年以来，公司陆续开发出了“红花郎”、“青花郎”和“新郎酒”等全新新锐白酒品牌，雄心勃勃地来到消费者的面前，向竞争异常激烈的广东白酒市场发起了“攻坚战”。 绝地反击：广东成为主战场 广东白酒市场占据了全国几乎10%的市场份额，并对其他区域产生重大影响。郎酒一直以来都没有大规模地做广东市场，郎酒要做行业领袖，不管其他区域市场目前多摸春风得意，都绕不过广东这一关，因此，广东势必成为郎酒发动绝地反击战的主战场，截至记者发稿时，已投入了1000万进行市场拓展，并赞助了广东酒类行业协会流通分会和营销专业委员会第一届第一次会员大会，反响热烈。 六大营销体系为反击撑腰 据四川郎酒销售有限公司广东办事处首席代表杨柳女士透露，2005年，郎酒开始全力重点开发广东市场，并计划用2-3年时间在这里站稳脚跟，以直效直邮、社会关系、传统营销体系、服务营销体系、差异化营销体系和整合传播体系等六大营销服务体系为重要支撑，逐步实现郎酒在广东的营销目标。以佛山、广州、澳门等珠江三角洲一带的城市群为中轴线开始，然后再逐步将产品渗透到“环珠三角”经济圈，最后覆盖粤西、粤北、粤东地区，力争到2008年，广东销售额突破2亿元。 广东白酒市场，群雄逐鹿，由来已久。郎酒要成功问鼎行业领袖，就必须全力拿下这个堡垒。随着“中国郎”的进入，2005年的广东白酒市场将面临洗牌变局。 店小二：向广东市场要一个亿 登陆广东市场时间：2004年12月 主推品牌：33度、46度店小二系列酒 主打终端：酒店、酒楼、士多店 2005年销售目标： 200万 去年年底，来自安徽亳州古井井中集团的店小二系列酒悄悄进入了广东，以广州为基地，以酒楼为战场，拉开了决战广东的序幕。 广东是魅力之城，我们也想来寻求商机 广州市鹏润贸易有限公司朱大鹏先生向记者分析了他们携店小二系列酒进驻广东的理由。珠江三角洲是市场经济最活跃的地区之一，广东是酒类产品消费最大的市场；店小二酒是安徽井中集团酒类拳头产品之一，融合了徽酒和川酒的特点，香、醇、甜、净、爽是他的特质，优质的产品与优秀的市场融合是市场所需，消费者之爱。广东应该有店小二的商机所在。 盘中盘操作，点、线、面相联，店小二向广东要一个亿 广东是一个业态丰富，包容性很强的市场，盘中盘算是一个，此次店小二在广东，也运用盘中盘的模式进行操作，以样板终端为点，培养一批领袖消费者，再以领袖消费群体带动周边的人消费，实现品牌的口碑传播，并进行无限的复制，从而实现品牌营销的盘中盘由小盘向大盘延伸。当品牌形成一定的人脉后，再开发中高档产品以适于不同层次消费群体的需求，也就是说利用一牌多品的营销策略。这样一来，可以有助于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响力；可以有利于降低企业从事新品推广的各项促销费用；可以有助于丰富企业品牌的产品线，给消费者带来多样化的选择。 朱大鹏先生自信地表示，有强大的企业实力做后盾，有庞大的市场需求做基础，有一批具有“杀伤力”的营销团队作为原动力，实现广东销售额亿元目标，跻身广东酒类流通品牌第一梯队并不是难题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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