在计划经济向市场经济过渡的过程中，苏泊尔抓住机会，从先别人一步贴牌走向造牌，迅速成为行业第一品牌；在技术上，率先实施新的标准，掌控市场；在压力锅行业，苏泊尔硬是率先实施双赢的经销商策略……

　　在策略上永远快人一步，在销售额上，苏泊尔也会永远快人一步。

　　多年以前，苏泊尔还只是浙江小镇上的一个名不见经传的小作坊，时间如白驹过隙，仿佛刹那间，苏泊尔就已成为了国内炊具行业的当然霸主，以50%的市场占有率遥遥领先于其他竞争对手，从0到83452万元，苏泊尔如何实现了这步跨越？

　　为他人作嫁衣

　　上世纪80年代初，当时的苏泊尔只是给沈阳双喜压力锅厂做配件，是一个地地道道的配件小加工厂，创始人苏增福是玉环县一个农机厂的业务员。对于当年的苏增福来说，这仅仅是糊口的工作。

　　回忆起当时的情景，苏增福说：“当时很难，但正是双喜厂给了我们机遇。做配件挣了点钱，我们开始做压力锅。”1989年，45岁的苏增福用厂里多年积累的300万元资金改造了一条压力锅生产线，将原来只是给沈阳“双喜”压力锅厂做配件的农机厂，改造成了自己生产压力锅的专业生产厂家。

　　当时压力锅生产属于二轻管属的产业，加之当时实行的是计划经济和商品经济的双轨制，双喜是当地及全国的知名国有大型企业，而苏泊尔则是名不见经传的“个体户”，需要在夹缝中谋取生存。可见一斑的是，当时铝材供应给沈阳双喜是2700多元一吨，而苏泊尔所采购的铝材则是1万多元一吨。仅此一项，双喜压力锅一个卖5元就能赚钱，而苏泊尔得卖几十元才有钱可赚。

　　但这丝毫没有动摇这位曾经有着6年军旅生涯的苏增福做企业的目标和信心。由于苏泊尔没有自己的品牌，就与双喜联营，购买双喜的商标，仅此，沈阳双喜一年就要从苏泊尔手中赚500万元。苏增福的农机厂1990年的产量是17万个，1994年已经能生产230万个了，厂里的资金积累也在5年的时间里从300万元增加到6000万元，足足提高了20倍。农机厂在快步小跑中已经是全国压力锅行业里产量最大的企业，年产值达到1.8亿元，产量比“双喜”多一倍。

　　农机厂的蒸蒸日上深深刺激了“双喜”，苏增福预感“双喜”将会采取行动。

　　所以在1994年初成立了自己的公司——苏泊尔。1994年底，“双喜”正式停止苏增福的贴牌生意。

　　在为他人作嫁衣的那几年里，苏增福注重积累技术和资金，“这对日后自创品牌生产起到重要作用。”在“苏泊尔”品牌推出的最初一个月里，产品只卖了3万个，到年底也仅卖出30万个。但是到1996年底，苏泊尔打了个漂亮的翻身仗，销售翻了几番达到400万个，当时全国市场的总量也不过1000多万个，苏泊尔一下就占了40%。“苏泊尔”很快登上了中国压力锅第一品牌的宝座，而这一过程只用了两年时间。成功的喜悦，给苏增福巨大的快慰。向来乐观的他自嘲说：“我这叫跑龙套的一不小心跑出了个名角儿。”

　　找出对手的“死穴”

　　当双轨制经济被市场经济取代时，民营企业赢得了自己的空间。苏增福说：“此时，我们与国有企业处在同一起跑线上。”

　　1995年，因为国内压力锅经常发生爆炸事件，国家不得不制定并颁布新的压力锅标准。而就在国家这一新的强制性标准出台前，苏泊尔早就已经按照新的强制性标准执行了。这一步，是苏泊尔抢占压力锅市场强有力的一步。用苏增福的儿子苏显泽的话说，要战胜对手，最快捷的方法就是找出对手的“死穴”。

　　而苏泊尔的广告语就是冲着别人“死穴”来的——苏泊尔，安全到家！

　　拥有自有品牌的苏泊尔，在行业内率先执行了压力锅强制性国家新标准，于1995年１月１日推出了苏泊尔新型安全压力锅。苏泊尔的安全诉求致使浙江有关部门对其他一些还没有执行国家新的压力锅强制性标准企业的产品进行清理。1995年6月，国家七部委下文，老式的压力锅只能生产到7月份，12月31日为销售截止日。

　　利剑终于向没有执行新标准的生产压力锅企业砍去。

　　伴随“苏泊尔，安全到家”这一宣传口号的深入人心，苏泊尔在压力锅市场上迅速崛起。苏泊尔以过硬的产品质量、稳定的安全性能和完善的产品售后服务为依托，市场份额逐年上升，在国内炊具企业中处于明显的领先地位，苏泊尔第一个执行新标准引领潮流的结果，就是独享丰厚的利润空间和市场份额。2003年，“苏泊尔”牌压力锅市场占有率为47.04％，自1999年以来连续五年位居压力锅市场占有率第一，是国内炊具行业当之无愧的第一品牌。2003年，公司实现销售收入83452万元，实现利润7467万元，企业取得了较快的发展，独占国内炊具行业鳌头。

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