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小公司生存法则--用人篇


中国营销传播网, 2005-08-02, 作者: 储盈, 访问人数: 13023


  我的一位朋友两年前开了一家平面设计公司,公司一直是两个股东全职在做,一位主做设计,一位主做客户,没有招聘其他员工。经过两年的艰苦运作,账上竟也积累了4、5万资金,但这样下去,并不是她开公司的初衷。大家感到很疲惫,感到没有发展,萌生了散伙的念头。她不甘心就此把公司关掉,毕竟这是她自己辛辛苦苦建立起来的,就像自己的孩子一样。

  我自己有一家小公司,虽然也小,但是红红火火地前景喜人。于是,她来我公司希望我能给她一些建议。

  对于小公司,我这里定义为股东个人出资并全职参与工作,注册金在10万元,10人之内的公司。这类公司的最大的困难就是资金。因为资金有限,银行不把你的公司看在眼里,贷不到款。因为资金有限,不能让你有充足的市场推广动作,知名度打不开。因为资金有限,不能开高工资招聘有能力的人,只能1000大洋招聘刚毕业的社会新鲜人,这批新鲜人很难在短时间里创造业绩。

  那么在有限的资金里,小公司怎样才能少花钱多办事呢?根据我的经验以及对周围公司的观察,人是对公司的发展最重要的,因此把有限的资金用在招聘上是最有效的。

  我刚刚开公司的时候,跟大多数老板一样,愿意花800或1000元招应届毕业生或只有一年工作经验的,结果是,好不容易手把手,耗费了三个月把她培养出来,还没等创造业绩,她辞职走人了。还有的,干脆三个月都培养不出来,白白浪费三个月的时间和几千块,这里面失去的机会成本更是无法计算。虽说我们现在是老板,但是我们的钱不是大风刮来的,也不是风险投资套来的,一分一离都是我们辛辛苦苦的血汗钱。这样花出去,连水漂都没有看到,冤啊!

  经历了这样的教训,我开始留意其他公司的成功和失败的经验教训。其中两个截然相反效果的事例给了我很大的启示。

  失败案例:屡次克扣提成,被逼辞职

  她,36岁,曾为可口可乐员工,后在一家小公司从事企业培训的工作。她的工作能力是很强的,基本上每月都能完成几万的任务。底薪2000元。工作地点离住址很远,每天她都要先做城铁,再换成地铁环线,接下来再坐一趟公交车才能到公司。她在这家公司已经3年多了。开始公司给她规定的是每个月完成业绩当月提成。经过几个月的奋战,她终于在某个月完成了任务,但老板的政策改了,规定一个季度完成更多的任务,再一起提成。这样,她前一个月的提成就给并到了这个季度,而且如果三个月没有完成总的季度任务,则前一个月的提成也就泡汤了。艰苦奋斗,她经历了多次的失败后,终于有一个季度完成了任务,满心期待的时候,老板的政策又变了。规定每月的任务只有超过的部分才提成。忍无可忍,她离职了。

  成功案例:自由自在,提成优厚,敬岗敬业

  她,30岁,现为一家著名杂志社企业内训负责人,底薪2000元,其实这个部门就她一个人,既是部门经理又是业务骨干。公司规定了她全年的业务额及提成比例后,对她就没有限制了。目前,她工作的状态自由自在。她的小孩子上幼儿园,她可以在完成任务的前提下,下午四点就可以下班去接孩子,上午送孩子去幼儿园后,十点才姗姗上班。公司只对她的业绩是否完成来负责,其他的概不干涉。她说,这份工作让她兼顾了孩子和工作,对于身为母亲的女人,非常非常满足。

  以上两个事例,可以看出,30岁结了婚的女人,大多有四五年甚至更久的工作经验,工作能力非常强,不需要培养,就可以独当一面。她们因年龄和家庭的原因,找到一份工作不容易,因此工作起来更稳定,更卖力,是公司不可多得的忠诚员工。她们找工作不容易,因此更加珍惜工作机会,可以接受1500-2000元的底薪,甚至每天花在路上的时间单程长达2个小时都可以三年风雨无阻。如果我们都象第二个案例中的公司那样,给她们相对自由的工作空间,不克扣工资,那么作为小公司,靠我们员工的力量,我们也可以得到稳固的发展。

  那为什么不招聘男性呢?因为男性比女性会更有冒险精神,如果他既有四五年甚至更久的工作经验,又能接受1500-2000元的底薪,那你就得防他是否是“偷师学艺”,拿你公司练手,将来另立山头啦!

  因此,我给大家的建议是,招聘有四五年工作经验的女性,底薪不超过2000,不克扣工资,按照业绩提成,提成比例一旦制定就坚定地实施,给她相当自由的工作时间。这样,保证招过来的员工来之能战,战之能胜,第一个月就能创造利润。我们的小公司还怕壮大不起来么!

  储盈,北京尚储丰盈文化传播有限公司 总经理,多年市场营销、广告、公关实战经验,愿与朋友交流公司经营问题。MSN:lillian_780@hotmai.com



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