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花花公子的预算法则


中国营销传播网, 2005-08-01, 作者: 钟洪奇, 访问人数: 2361


  传说,范蠡与文种帮助越王卧薪尝胆十年,一举灭吴后,便带着西施离开越国,后居住在安徽陶地做生意度晚年。范蠡有三个儿子,大儿子和二儿子是前妻所生,三儿子是范蠡与西施所生。

  在小儿子壮年之时,二儿子在楚国因杀人入狱,于是,范蠡准备派小儿子带着钱去营救二儿子。其大儿子听说后称:“二弟有罪不派我去,而派三弟去,是我不肖。”就要自杀。西施于是说:老三去未必能救回老二,却先要失去老大,不如就派老大去吧。在长子和爱妻的劝慰下,范蠡同意了派长子去救二儿子,但他预言大儿子去必然扶丧而归。

  不幸的是,范蠡的预言成为了现实,他的大儿子带来的是二儿子的灵柩。

  有人问范蠡这是为何,范蠡解释说:大儿子和二儿子是我去越国前出生的,他们的幼年生活非常艰苦,生计困难,所以,让他花大价钱贿赂别人并不容易,而小儿子生下来时我已经很有钱,坐好车,骑好马,根本不考虑钱是怎么来的,所以容易弃财。所以我知道大儿子去,老二必死。

  这个故事听起来是一个带着悲剧色彩的传说,但是类似的悲剧在我们今天的现实生活中一直在不停地重演。不过,今天的商业社会,人们失去的常常是他们的商业目标,而不是一个儿子。

  在今天看来,范蠡的三儿子是个典型的花花公子。因此,在范蠡的预言中,我们看到这个营救行动成功的一个关键性条件是花花公子的预算法则——为达到某个目标不惜代价地投入资金。这种预算法则在现今的经济社会中同样非常有效,下面一个真实的例子更加现实地验证了花花公子的预算法则的有效性。

  老关的绝招

  我已经记不得这个故事是在2002年还是2003年,但我还精确地记得这件事的每个细节,因为它就发生在一个同窗好友身上。出于个人隐私的需要,我们不妨称这位同窗好友为“老关”。

  远渡重洋半年前最后一份在国内的工作,老关到了一家颇有实力的系统集成公司。这家企业在政府各行业的金字工程项目中大多都有不错的斩获,但在某一个行业却一直没有突破,老关进入这家企业后,老板就把这块难啃的骨头扔给了他。

  观察了一周时间后,老关招了一名下属,这位新来的老兄是某位副厅长的小舅子,更为重要的是,这位副厅长是负责相关信息化项目决策的重要人物,而且升迁的可能性非常大。老关为这位新来的下属申请到了与他同样等级的薪水,并把每个月公司提升的6万元活动经费中绝大部分让他的下属花掉。

  不管你信不信,在一个多月后,这家公司终于啃下了这块硬骨头,并且第一次就拿下了一千多万元的项目。

  这个案例背后的操作远比我们看到的要复杂得多,但老关冲击这一目标的基本原则之一就是花花公子的预算法则。对于大多数人来说,每个月花出去6万元,却没有任何回报保证的投入无疑带有不小的风险——如果耗上一年,七十多万就可能打水漂,这对任何公司都不能算是一块可以随便丢掉的肉。大多数人都会想:如果每个部门都这么干,弄不好一点家底就全赔完了。

  抛开这个案例在操作中所表现出的阴暗面,我们来分析它内含的法则。


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