有人说在西方没有策划人，策划是中国的特产，怎么看待这个现象，倘若我们在产品开发之前就象卖鞋者那样进行科学的研究市场，那么，所谓市场导向的问题自然已经解决，策划人的发挥余地也就不大了。我们说，在一个市场的粗放需求形态下，企业以产品导向的做法可以理解，那么当市场在快速理性的态势下，在来自整个世界大环境的快速催生下的快速成熟时期里，我们的企业必须考虑产品的灵魂是否能跟上其实际需求，此时，笔者想起印帝安人的一句名言：“我们拼命的跑，灵魂能否跟上”，是啊！我们的企业是否能与时俱进，便决定我们的命运是否能尚存，所谓之“营销尚在，营销人已死”，是笔者对目前医药界营销状况的感叹，营销人必须按照市场的规律行事。如果说，在市场粗放需求的年代里，我们曾经糊里糊涂的慕名奇妙的赚过一些钱，那么在当今市场理性的态势下，我们必须头脑清醒，我们必须按照市场规则行事，不要妄想混水里摸鱼了！笔者观察在广东电视台2003年热播的日化保健品广告，如今60％已停播，企业状况大都苟延残喘，企业的老板不能在沉睡在旧有的观念里，否则，会被淘汰出局，人在变，市场就在变，大环境在变，小环境自然被变，我们必须养成一个从市场出发的良好习惯，按照市场规律行事，其一：在新产品的开发方面，必须是来自科学的市场调研结果，做到“不调查，别发言”！，不要自以为是，其二，针对普药的改造方面，必须来自市场研究的结果，重新创造新概念。在这两点上，企业必须和专业的策划公司合作，不能自己“搞独立”，策划公司见识广，策划过很多产品，好似一个宽频咨询网，象“雷达”一样的进行扫描，从而确定产品的定位，而企业往往只研究自己的产品，是“线形”的研究，虽有深度的研究，但缺乏市场广度的了解。一个新产品市场启动的策划收费，一般定价在10万元，这笔投资企业节省不得！这可是市场作战的武器哩，作战向来讲究：攻以善其事，必先利其器，是也！南方所的黄所长在总结2004年医药营销的工作时就曾一针见血的指出：当今药企的产品力不够优秀！

　　可见，这一点已经得到政府的足够重视了！试问，什么叫做“产品力”？当然来自市场的依据就是产品力，我们坚信：来自市场科学调查的结果才能创造出优秀的产品力，产品的原动力和原创要来自于市场。

　　在GSP和GMP的改造后，企业要把钱花在刀刃上，否则，实在亏不起，笔者套用印帝安人的那句名言，“希望产品的灵魂能够跟得上时代的脚步”。　　

　　范恒星，记者出身，曾担任中国知名营销策划机构蜥蜴团队的策划总监，广东暨南大学客座讲师，10年广告策划经验，12年市场经验，独创商业信仰论，交流邮箱： sunnyfen@12.com