吸引的零售终端积极推荐。产品迅速在市场走红。并深得消费者认可。等到市场很红火的时候。天冰果断停止了一切促销。吃惯了超常利润的渠道刚开始有点受不了。从上到下一致抵制。但是产品以被消费者认同。高回头率与认购率迅速瓦解了零售终端。渠道经过短暂的抵抗后。被迫接受了现实。这就像主人给客人了一个梯子。送客人上楼后。又撤了梯子。客人下不来。只的按主人的规矩办事。主人就是厂家。客人就是渠道各层次的经销商。而梯子呢就是厂家给的促销。但这样做对主人也有风险。就是客人不上楼。反把梯子也搬走了。那主人便是赔了夫人有折兵。

　　同在这一年。三全、思念这两个速冻巨头也加大了在冷饮事业部的投入力度，其分别从天冰挖过来了两位高层作为自己的掌陀人　。思念与天冰采取了同样的策略。但不过他避开了天冰。没有在河南省的地市市场上同天冰进行火拼。而是选择了当时天冰还顾及不到的三级市场。县城市场做为自己的重点。产品也迅速走红。并在县城市场取的了很大的成就。在许多县城市场上都成为当地的领导品牌。思念和天冰一样。这一年都取得了很大的成功。

　　而三全，在这一年显得相对沉默。由于他的策略是求稳发展。新掌门人以前在天冰是搞研发的。所以在市场上投入的力度不大。但产品开发的相对成功。但是当时河南省的各级经销商都被天冰和思念的大力度促销所吸引。重心自然不会落到三全身上。因此在河南市场上三全显得相对冷落。但在河南周边市场。安徽。山东这些天冰。思念顾及不到的地方。三全的销售却一片看好。即使在冷饮厂家云集的山东荷泽地区。三全的小可爱在冷饮销售的单品中却是雄居第一。

　　2004年．天冰和思念都大大增加了在冷饮市场上的投入力度。天冰购买了大批量的柜子投放全国市场。重点在河南地区。并在央视及各类电视媒体上加大了广告投入。在原材料的选材上也上了一个档次。大量购进国外优质原料。立志要做全国品牌。再上一个档次。而思念也在这年购买了一批柜子。虽然总量上不大。但都投向了欲重点做的几个市场。集中度却很高，同时投放了大批的候车亭广告。市场也由县城开始向地市市场挺进。

　　两个公司依然选择了大规模促销的办法。但是市场却起了风云变化。一批商们大量截留赠品。由于控制不严。一些实力较强的经销商利用冷库库位大。资金实力雄厚囤积了大量赠品。而一些实力较小的经销商受制于资金库位。确没能真正享受到公司的政策。事实上所有的促销品都被投放到几个市场上。更为要命的是。在这年。原材料的价格却是大幅上涨。如果安原计划执行。成本将大大超支。同时。两公司的新品在这年又都不是很成功。虽然促销很大。成本翻倍增加，但销售却不见起色。内忧外患。天冰被迫率先停止了促销。思念在苦撑半月后。也停止了大规模的促销。与此同时。原材料的价格却是一路飞奔。短短一个月。价格又涨了一大截。高额的投入却没有换来回报。在新品销售无往。为了维持住一定的利润。天冰的畅销老产品被迫提价。由于是畅销产品。又加上幅度大。遇到渠道的大力抵抗。一些新开发的市场迅速死亡。思念虽末提价但销售也较困难。三全由于末做太大力度促销。另外。政策比较稳定。产品的特色优势开始在一些市场显示出来。在其它两家销售困难时。自己的份额却有一定幅度上升。

　　五月。转机终于出现。思念公司率先引进了一款冰糖口味的棒冰产品。产品在夏日吃起来特是爽口。口味就像八十年代人们吃的五分钱的冰棒。更重要的是这款产品成本低。利润高。产品迅速在市场上走红。冷饮行业不是一个技术壁垒很高等行业。天冰迅速跟进。借助于多年苦心经营的网络。产品也是一片畅销局面。在老冰棒类产品的带动下。两公司的形势迅速好转。

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