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空调厂家如履薄冰 撑过今年就算胜利 空调厂家现在真是如履薄冰。稍不留神，身边一家熟悉的厂家就被供应商带来的法院给查封了。前两天，东洋电机因资金链断裂被法院查封的消息让不少空调厂家胆战心惊，其实还有许多不知名的空调厂都被迫关门。人们不禁要问：下一个又会是谁。 近一个月以来，业内私下流传的消息显示：目前，大部分空调厂家都在控制生产计划，大企业还会继续做，但产量已经做了大幅缩减，而一些中等规模的企业在5月份根本就没有开工生产。许多企业的生产状况是：卖出去一些机器，经销商回一定数额的货款，再安排相应数量的生产。没有企业会盲目生产、囤货等待旺季爆发销售了。 在厂家的这种控制性生产的背后，笔者分析是受到两方面因素的局限：第一，资金链紧张，没有富足的资金生产存货堆在仓库里；第二，市场整体不景气，以往许多大厂家在5月销售旺季都会赚个盆满钵溢，而今年自五一黄金周七天一过，许多品牌的市场零售骤减，大部分空调品牌单店的零售量只有几套，甚至为零。一级市场的消费量日趋饱和，而短期内二、三级市场的消费量又不能立即补充，造成了市场需求量的暂时性萎缩。 以往，空调厂家真是不愁钱花，他们的运作状态是令家电其他领域的同行羡慕的。一方面，空调厂家从上游供应商手中拿货，货款可以拖上几个月后再结算，而且都是承兑汇票；另一方面，下游流通商大多为淡季先回款后提货，一个规模中等的空调厂家一个月的商家淡季回款可以达到2亿元～3亿元。这样一来，空调厂家欠着供应商的钱，拿着流通商的钱来生产，从来不会遭遇资金难题。 现在的情况却完全反了过来，一位空调老总如是说道，受到市场环境的影响，特别是许多空调厂家的突然死亡导致供应商、流通商的资金被套牢。最终，供应商供货要现款结算，六个月的承兑汇票还不太愿意要，三个月承兑汇票勉强能接受。同时，越来越多的传统流通商非常谨慎，不愿意在淡季提前大批量回款，而且一旦有回款都会伴随着相应的提货。这种变化，最终给空调厂家的资金链带来了重大挑战。一般情况下，一家空调厂家用于正常流转的资金至少要保证在1亿元左右，否则将会捉襟见肘。 与此同时，来自市场销售情况的不乐观，再度给在艰难运营中的空调厂家雪上加霜。据业内人士介绍，从今年初至今，空调市场都未爆发过销售高峰，五一黄金周的空调销售则同比往年减少18%。在缺乏市场集中式消费拉动的情况下，空调厂家将越来越多的希望集中于六七月份，集中于三、四级市场。格力、美的、志高、TCL、新科等空调厂家纷纷宣布要下乡，在一级市场消费量日趋饱和的背景下，乡镇市场能否承载空调厂家的希望？有一点可以肯定，短期内，乡镇市场对于空调厂家而言是远水救不了近火，现阶段的销售还将集中于一、二级市场。 言而总之，空调行业正遭遇有史以来最为残酷的考验。事实上，谁能够撑过今年，谁就在未来的市场竞争中成功了一半。笔者也做一个大胆预测，今年整个空调行业，国内厂家将会剩下10家，而外资企业则会保留4家。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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