被TCL命名为“幸福树”的家电连锁工程，与其说是TCL掘金具有巨大消费潜力的三四级市场，不如说是李东生的横向冲动。 “就物流渠道而言，TCL要比国美、苏宁等专业的渠道商更完备。因为除了一二级市场外，在国美、苏宁还没有涉足的三四级市场，TCL都有自己的物流系统，在三四级市场建立专业卖场，TCL更有优势。”在三四级市场有自己物流系统的不止TCL一家，长虹、康佳、创维等等，谁也不比TCL差。应该说，在目前的状态下，三四级市场的银子比一二级市场的银子好挣。这才是李东生的真实意图。

　　说是李东生的横向冲动，是在李东生领导下TCL已经在汤姆逊、阿尔卡特的并购上纵向冲动之后，总不能再用一张“旧船票”担当中国家电业的代言人。

　　多年来中国家电企业多元化大多是在产业链的纵向展开，更多的体现在制造规模层面的整合。现在这种横向的扩张，显然使处于转型时期的中国家电业在谋求一种产业横向的裂变。在技术多元化的背景下，产品的融合为转型时期的中国家电业带来了一个市场模糊期，更多融合了新功能的产品尚处于产业和市场的培育期，这样一来，对一直没有掌握核心技术的中国家电企业来说，很难耐住这种模糊期的寂寞。横向的产业扩张冲动也就成为必然。

　　在这种横向产业扩张冲动的背后，也在一定程度上反映了TCL在彩电、手机等纵向产业扩张之后，在市场上交出了一份亏损答卷，4月28日，ＴＣＬ集团发布一季度报告承认亏损３．２７亿元人民币。之前，ＴＣＬ多媒体与ＴＣＬ通讯也相继公告巨亏信息。在这种背景下，TCL进军流通渠道的三四级市场，以笔者之见其意图更多的在吸纳资金的环节上。

　　对于TCL来说，进军农村家电市场的情节早在2000年就已经在酝酿之中，当时借彩电展开的“新长征运动”，被冠以“幸福快车”的名义，只是当时的TCL囿于内外部的原因，未能持之以恒。对于今天的TCL再次以“幸福树”的名义，开辟三四级市场，内外部环境较之当年更为复杂。

　　以内部的环境来说，TCL在国际化的进程中面临着巨大的压力。尽管收购了施耐德和汤姆逊彩电之后，使TCL完成了规模成为全球最大彩电制造商的蜕变，但在市场日趋竞争激烈的环境下，其盈利能力显然并未达成当初预计的目标。而接下来与阿尔卡特短暂的婚姻破裂，更显出年轻的TCL在国际化的路上还需要打磨跨国经营的能力。特别是这种以收购扩充企业竞争能力的方式，尽管节省了制造成本，但在管理上的巨大成本，在很长时间内将是TCL这辆国际化战车上的一个巨大包袱。对于中国家电企业来说，在全球经济一体化的背景下，核心竞争力的提升不仅仅是产品的技术创新能力，更重要的是管理技术手段的创新。

　　另外一方面，收购之后急剧扩大的产能消化，也是对TCL管理能力的一种考验。在国内彩电企业频遭反倾销之后，这些产能显然只能再次“出口反内销”。但是随着国美、苏宁等渠道商在一二级市场上对制造商利润的吞噬，家电制造商被渠道和消费者的价格 “夹板”挤压，对于TCL来说，只有开源才能为其提供利润增长。近年来，家电渠道培育出了众多的“亿万富翁”的榜样力量，再加上家电市场流行的“得渠道者得天下”的真经，三四级市场开店，就成了李东生的必选项目。其实对于李东生掌管的TCL来说，无论是在彩电业，还是手机业，目前只是有了全球第一的制造规模，而无全球第一的技术和管理能力。只不过李东生是一个天生的做秀高手，而这一次做秀的对象是三四级市场的渠道经营者。于是就有了“幸福树电器连锁”经营的加盟模式，与国美、苏宁开店不同的是，连锁加盟TCL只出品牌、管理等“软性”的投入，而真金白银是那些想加盟“幸福树电器连锁”的业主们。这一方面可以解决目前TCL在资金上的困局，达到快速圈钱的目的。要想加盟必然要交一笔不菲的加盟费。其二是，在这个TCL建立的“幸福树电气联锁”体系内，可以帮着TCL完成收购汤姆逊和阿尔卡特之后难以在国际市场消化的巨大产能。其三是，TCL可以控制国内其它家电企业对三四级市场的渗透，如果说，“幸福树”没有排它性品牌经营的话。其实这也是李东生对其它家电企业的“必杀技”。

　　其实对李东生来说，国际化已经冲动过了，再来一次横向的冲动也无妨。只是一句古话说得好“塞翁失马，焉之非福”。因为李东生不必为自己的过错买单，就像与阿尔卡特合资一样，万明坚一担挑了。假如“幸福树”也像阿尔卡特一样，不知道谁是下一个挑担者。

　　毕竟一个人的冲动，带给市场的是整个企业的损失。

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