地方品牌，在中国的所有传统生产企业行业当中，最突出的要数酒类行业中最具中国传统特色的白酒行业了。从2004年度中国白酒工业百强企业中的数量比中可窥一斑：其中20家全国性品牌，13家跨地方区域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外没有进入100强的其它白酒品牌全国约3.5万家，几乎全部要都归类到地方品牌的范畴。

　　所谓全国性品牌，就是不仅其销售额和利税居全国白酒企业前20名，而且其在全国市场网点的覆盖率超过了60%，如茅五剑、泸州老窖、古井贡、全兴、枝江和口子窖等；所谓跨地方性区域品牌，就是其在成为地方强势品牌的同时，已有选择地成为地方以外一定网点量的强势和半强势品牌，但在全国的市场覆盖率尚没有达到60%，如丰谷酒业、衡水老白干、稻花香、河套酒业等；所谓地方品牌，就是60%以上的年度销量集中在企业所在地市场的白酒品牌，这里又分作强势区域品牌和弱势区域品牌。强势区域品牌就是在本地市场上同档次的产品容量中占60%以上的占有率，如济南趵突泉、青岛琅琊台、江西赣州酒业、河南红旗渠酒业、天津津酒集团、内蒙古鄂尔多斯酒业和骆驼酒业，伊犁肖尔布拉克和长春榆树大曲等；所谓弱势企业，就是在当地品牌的消费中指定消费在前三名以后的所有地方品牌，全国共计3.5万家左右。

　　面对行业消费市场的成熟和市场容量向名优产品的集中，众多的地方白酒企业该何去何从？到底还能存在多久？还能不能向前走且能走多远？这不仅是行业的问题，同时也是产业结构大调整后的社会问题。

　　●地方品牌面临的危机

　　（一）消费者理性消费不断加强：随着人们健康意识的增长以及诸多小品牌贿赂促销泛滥给消费者带来的反感，消费者的消费选择越来越理性，于是对全国性名牌和强势地方品牌的青睐度越来越高。这对于90%多近3.5万家的地方性弱势白酒品牌来说是最致命的打击。失去了消费者信赖的品牌，就等于生存和发展的土壤已经退化。

　　（二）高端消费者的集中：对于高端消费者来说，越来越趋于消费全国性的强势名牌。如终端消费价在200元以上的产品，绝大多数消费者会选择茅五剑等品牌，这无疑大大浓缩了包括强势地方品牌在内的所有地方品牌的消费界面。

　　（三）80：20的强者天下：随着消费群体的不断成熟，白酒行业在区域市场上的品牌指定消费将更加附合80：20原理，计80%的市场容量集中在20%的白酒品牌上。由于品牌效应的作用越来越大，那些靠低档流通产品生存的地方品牌将会逐渐被当地强势品牌跟进的流通产品所替代。另一方面，全国性名牌完成对目标区域市场的中高档消费界面的重点突破后，必定会跟进适合于目标地方市场的低价位流通产品，由于全国性强势名牌综合成本的降低，包括强势地方品牌在内的所有地方品牌的价格优势将被大大弱化。

　　（四）名优酒的调整到位及其全国网点的强势新布局：随着全国性名牌内部调整的完成和对全国网点的重新布局，以及共同对终端制胜策略的同质使用和调整资源重点突破目标市场布局的强势进攻，地方品牌面临的终端优势也将面临着多头打压下的弱化，4年前地方性强势第一品牌常见的 80%的占有率到目前很少能达到80%的同价位产品消费容量的占有率对比就已经证明了这一点。

　　（五）跨地方强势品牌的少年壮志：在未来的几年内，除部分全国性的名酒发展较快以外，发展最迅猛的当数跨地方性的强势品牌！因为他们的机制一般比较灵活，适应于新时期攻城掠地的攻坚战。如内蒙的河套酒业在短短的两年内，不仅抢占了本省的包头和赤峰等大市场，而且还跨省占领了中原的三门峡和洛阳等市场，几乎是所战必胜，成为所攻市场的第一外来强势品牌，这对于所有的地方品牌来说是最具朝气和战斗力的“入侵者”，他们对地方品牌具有迅雷不及掩耳之势的杀伤力。

　　将来的区域白酒市场，必将是强者愈强，弱者愈弱。但是不是3.5万家地方白酒品牌都将死掉？危机和机遇是临居，凡事都要辩证地评估和分析。存在的就是合理的，只有让自己合理地存在才能有真正的存在。首先要弄清楚地方白酒品牌能够存在和发展的共性理由。

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