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保健品战术层面的战略突围 保健品作为国内竞争最激烈的行业之一，在历经多年的广告轮番“轰炸”和“乱花渐欲迷人眼”的“概念炒作”后，消费者变得日益理性，开始用越来越多的怀疑眼光来审视这个浮躁的行业；行业信誉度的江河日下，政府监管力度的加大，渠道费用的溢升，促销手法的雷同.... 最后“保健品越来越难做”！的呼号声淹没了这个行业。 许多年来，区域经理都是企业的一个“过渡层”，仅仅起到一个“承上启下”的作用，而今竞争的加剧使越来越多的企业从“中央集权”向“区域分权”的管理体制转变。保健品行业中，特别是一些已步入成熟期的保健品，多年的市场争夺已使他们进入精细化甚至精益化营销阶段；而”中央集权“的僵硬管理体制却大大限制了其自主性和灵活性，从而阻碍了其发展。企业管理体制转变的结果是区域经理将从战术执行层向战略决策层转型。 2005年将是保健品行业的转型年！同样将是区域经理的转型年。 K保健品上市已经有5年的时间，产品已经步入成熟期，在近年来保健品大气候不佳的环境中，为了能够做精做透市场，为了适应总部的增长战略的要求，原先中央集权的体制开始向区域分权转化，从2005年K产品的总部开始对辖下的各区域经理下放权利，并制定了与之相适应的新政策，调整后的区域经理被赋予更多的区域市场战略决策权。他们从原来的“从属”地位变为了有一定“自主”权的地位，从原来的“监工”转变为真正意义上的人力资源的管理者，从原来的纯粹的“销售”型开发市场转变为“营销”型经营市场。 K产品在该区域上市已经有5年的时间，对于一种保健品来说能在一个区域存活5年已属不易了，然而今年总部仍旧给市场增加了销售任务，面对只增不减的任务额和几乎已经被挤干水分的市场，该区域的周经理陷入了深思......，历经几年在该区域战术层面的“忽悠”，周经理感觉自己在战术上的技巧似乎早就已经“黔驴技穷”了。唯有从战略上实现突围，或许才能够“柳暗花明”，划出另一片天。 “将在外，君命有所不授”，这一战争的原则早在几千年前就被孙子写进了兵书，说明自有他的实用道理，战术层面由于更熟悉脚下的这方土地，所以其对该区域市场的战略规划将更具有实用性和灵活性！ 如今远离总部千里之外的周经理面对自己自主的空间，开始寻找战略突围的方向。 商战如军战，是战争就要遵循战争的规律，以弱胜强不是战争的基本规律，战争的基本规律是以强胜弱！以弱胜强的实质是强弱转化，历史上很多次著名的战役都证实了这一点。正如拿破仑曾言：战争的艺术，在于始终要在我军攻敌之点或敌军攻我之点，我军拥有比敌军更强大的兵力，哪怕整个我军不如敌军强大！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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