市场竞争的最高境界是制定本领域内的游戏规则标准，这是每个参与商战者梦寐以求的目标。理性的看现在国内市场经济的发展现状，单独依靠哪位孤军奋战来完成这个使命机会渺茫。当然我们也不排除在技术领域和个别地方保护经济领域中看到过有这种独当一面的现象。但是针对国内分销领域来说，复杂的地域环境造成的多重因素几乎把这个可能降至为零。

　　为了早日踏入这个最高领域，精明的商人一直在寻找这个机会，近期我们就看到这种现象初见端倪。

　　（南方日报）记者日前获悉，沪、京、津、渝、穗五大城市的五家医药股份公司，将在本月底发起结成医药经济联盟，共享药品代理权，形成共同分销、区域经济联动的新格局。据广州医药有限公司有关负责人透露，此次结盟从去年即开始酝酿，目前已经到了快开花结果的阶段。

　　（华西都市报）记者昨日从可靠渠道获悉，四川长城电信投资管理公司将与中国邮电器材重庆公司、陕西蜂星电讯、云南德春电信四家当地龙头级手机经销商强强联手，通过建立合资公司的方式打造西部地区最具规模和影响力的手机销售网络。这也是西部手机流通业有史以来最大规模的资本合作。

　　从这两则新闻报道中，我们可以从中看到这种跨区域的战略合作就是为了完成制定行业规则标准做充分的准备。对这些现象，国内商战中也是屡见不鲜，譬如2000年的彩电峰会国内众彩电厂家达成的价格联盟，但最终还是以各自为政分头降价结束了。

　　其实形成这种局面是由很多竞争加剧利润直线下滑造成的，所以诸商家才想起如何捍卫自己的既得利益，当然区域合作是优选的保护措施。

　　三大特征形成一股强势经济

　　为了对这种市场现象有个清晰明确的认识，我们不妨从这类事件中反映出以下“三大”特征来看看。

　　特征一：大规模

　　我们翻阅关于这类事件的新闻报道，从中都可以寻找到合作成员强调的大规模。具体表现以下几个方面：

　　1、 资金链大

　　每个成员的年销售规模都在上亿，可想而知这个合作联盟的年销售规模都已逾几十亿。

　　2、 销售网络大

　　每个成员都是区域行业销售的巨头，并且在本地的销售网络中有数百个经销商，那么这个合作

　　联盟中将会汇聚数千个商家来参与这场空前的合作。

　　3、 跨区域大

　　合作成员都是来自全国经济重头的各省市，那这个合作联盟就联动各区域，并且也会对地方经

　　济形成一股很强的力量。

　　特征二：大分销

　　这是每个成员各自心目中都期待的，期待可以通过联手结盟促进销售增加，从而可以牢牢稳固地方头把交椅的位置，同时也可以继续从供应商中争取更多的市场资源，而且也可以在下游商家中坚固自身强硬的话语权。譬如联盟成员对品牌产品的共享代理权，甚至独家经销权在手中就会牢牢把握在自己手中，而且可以有所减缓多年不能根治的窜货和竟品蚕食自己的市场分额。同时在运营成本上也会大大降低，譬如物流成本和市场开发维护成本及人力成本方面都可以策略性的降低，从而巩固稳定的销售利润。

　　特征三：大促销

　　大促销是对消费者来说的，消费者可以放心购买产品，而且也会在售后服务中享受到到位的服务。当然消费者在购物时也就减少了选择和犹豫在哪个卖场购买的机会，终端零售品牌将快速形成，认店购买商品将是消费者的购物习惯的主流。联盟商在把实惠产品送到消费者身边的同时，区域内其他同行分销商也会感受到前所未有的生存危机，甚至短期内在终端会演变成你方唱罢我方休的恶性竞争，消费者可能会短期得到物美价廉的商品，但从长远来看，消费者选择商品的多样性和丰富性将会大大降低。毕竟对上游供应商来说，行业单件产品生产成本是一定，但市场和消费者却永远不会考虑行业生产成本孰高孰低。这样势必在终端形成低质商品充斥，难见有品质优良的商品。　　

　　多重负面影响　慎防形成垄断

　　市场竞争提倡公平，但是这并不妨碍每个商家形成自身强有力的竞争优势，但这对消费者，上下游合作商和地方政府来说却是不可回避的隐患。下面我们就从这三方来说联手结盟这种现象有可能形成的负面影响做个简单说明。

　　1、 消费者

　　消费者在市场经济中的最大利益就是可以按照自己的需求随时随地选购到价廉物美的商品，但是维护消费者的利益的一种重要市场举措就是正当的市场竞争。可想而知如果在某区域内一旦形成一枝独秀，消费者的选择范围将会大大缩小，同时公开公平的商品价格也将严重被打破，特别是在《消费者权益保护法》还没有完全被消费者理解和有强制有力的措施来监督执行时，这种市场局面更是消费者所不愿看到。这点在我们身边也有，譬如部分地方保护主义强烈的烟草商品。在某些地方广大烟友只能看到屈指可数的几个品牌香烟。

　　2、 上下游合作商

　　由终端制胜形成的在各大KA卖场开出的名目繁多的各类收费，让多少上下游销售商头疼不已，因此造成的纠纷和争吵更是一波未平一波由起。区域龙头形成联手结盟对上下游合作商来说真是喜忧参半，喜的是这样可以省去和各种销售商打交道造成的烦劳，忧的是自己蹩脚的腰包可能又要再次遭受搜刮。供应商高兴新产品一旦打入这个联盟肯定极大缩短新品上市时间，同时新品的推广力度也会前所未有，同时相信联盟成员将会开出翻几番的市场费用。下游经销商不会再左挑右选哪个代理商有优惠政策，自身利益也只能听从由命。

　　3、 地方政府

　　地方政府的经济收入大多来自各区域的纳税大户，这些成员也是区域内的销售龙头老大。有了这样的联盟，从表面来地方销售商的销售规模肯定会见涨，这样地方税收也会增加。实际并非如此，联盟的形式多种多样，有些合资在异地注册新公司，有些只是战略联盟。同时伴随区域销售龙头经营管理活动的复杂，地方政府的管理难度同时也会大大增加，相信在地方经济中的话语干涉权也会大大提高。

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