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一辆“自行车” 伴君走好职业生涯路


中国营销传播网, 2005-05-16, 作者: 邓学君, 访问人数: 3910


  职业道路能够走得顺、行得远,并能达至辉煌,想必应是每个人职业生涯的向往和追求。不学无术,一生当然无所成,因其未曾走职业路,在此我们不必作讨论。但现实中我们也看到,无论是从前行者、还是我们自身上,有些人并不乏经纶满腹,理论素养也值得钦佩,但一生却职业平平,甚至是怀才不遇;有些人风风火火,办事雷厉风行,但却一路波波折折,起伏不定;有的也可一时能达成别人眼中的辉煌,但也常常难免昙花一现,过眼成云烟。凡此种种,对我们的职业发展来讲,多少都是一种遗憾,有无可能和办法去避免或将正经历的不顺作改变?留意和观察我们身边的职场成功人士,我认为不必需太高深的理论,倘若能将自行车的概念放于脑间,它所能起到的助益便已足够我们职业生涯受用了。

  自行车最要的部位是它的两个轮子,轮子能不能够顺畅地滚动,能不能迈越行途中的一些坑坑洼洼,有两点至关重要:一是轮子够不够圆,二是轮子够不够大。

  轮子不够圆,说明代表你各项能力的轮条长短不一,也就是说你所选择的职业所必备的知识、从业态度、技能、职业习惯等素质、素养间缺乏相对的平衡,也就难免成了影响和阻碍你职业发展的短板。比方说,对我们从事销售业务的来讲,做个合格的销售员(或销售经理),职业基本素质、销售技巧及销售技能均是不可或缺的,国内外不少销售高手对此也都做过总结和提炼。素质主要体现在诚实正直的人品、积极进取持之以恒的态度、有效率效益概念的商务思考能力等方面。基本销售技巧,并不是指脑袋灵活,舌巧如簧,所涵盖内容应有以下多项:销售目标的管理、推进与跟踪,客户的全程管理,内外沟通技巧,时间管理,报告能力等。技能与技巧不同,所体现的是对人、财、物、信息等行销资源的管理,所展现的多是管理层面的东西。

  从以上各项,大家不难看出,任何一根轮条长度的受限,都会制约我们职业车轮的圆度,甚至说当被卡于半程中时,就无法再继续前行。

  那么是不是说够圆的轮子就可行得稳、行得远了呢?其实我们若再看一看童车,答案就自然已了然于心中了。小小的童车,小小的轮,载不了重,也行不了远,为什么?因为它的轮条不够长,轮子半径不够大。这也就是为什么有的人可以成就为销售精英,而我们身边的那些“老同事”虽辛苦多年,职业发展上却无大进展。精英们懂得提升其专业素质、技巧、技能的科学方法,懂得边工作、边学习、边总结、边提高,所以就可按照自己的职业生涯规划步步推进。以此,也不妨再来对照和反思一下我们自己,于忙碌中,是否已忽略了或者忘了要用心将自己前行的车轮持续做大。

  前面提到过,为什么也有些人已有了很好的基础,甚至在理论和做人上也都有很好的口碑,但就是职业发展却前行不了呢?我想,大多是他们缺乏了持续前进的动力。这也就象自行车的链子,它不再想付出辛劳去拉动,所以也就放缓了前行,以至于停滞不前。君不见,总有些原先的优秀者,快意于以前成功的光环里,再也不思进取,乐于坐而论道,再也不愿、实际上已不懂得到竞争激烈的、动态的行业变化中去持续实践和历练,最后被一茬茬的后来者,无论在实战上还是在理论扩展上远远地甩开了。然而,最可悲的还不仅于此,而在于他们的纳闷和迷惑:那个人当初还是我招进来的呢,当初还是想要不想要的,他这好运到底从哪里来的,竟然当上……了,不可思议呀。


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