现在的直销市场估计销售量将在千亿以上，保健品、化妆品等已经捷足先登了，医药企业也在逐步跟进，但许多医药企业由于对直销市场比较陌生，现行没有可以借鉴的行销办法，或者相等的管理制度，所以仍然处于徘徊与尝试阶段，据了解，目前市场上已经有不少大中型医药企业在筹建直销体系，把它作为一个部门或者一个运作的事业体系，从直销较早的企业里面招兵买马，形成一股新的直销力量。由于直销所涉及到的体系完全是自主式的，企业可以根据自己的产品价值、操作模式、行销行为、管理制度、激励方式上有不同的标准，在执行上表现的方式是多样性的，因此，我们总究能够看到直销领域的各尽所能、繁华似锦。　　

　　医药企业要介入直销领域，笔者认为目前正进入两个非常好的时期，也就是无论在外部的环境上或者内部管理上，还有消费市场的转型上，均是医药企业发展直销事业的机会，如果直销事业能够带动起来，那么，医药企业整体发展将又有一个新的飞跃。　　

　　医药市场建设发展时期　　

　　医药消费市场环境与体系的发展进入新的时期，消费领域在深刻变化的过程当中，企业也在发生新的质变，尤其是大环境的变化将对企业进入直销市场有着重要的影响．下面我们看看目前环境体制下，是否是可以把直销作为一种机遇期，来执行、开拓这个未知市场。　　

　　OTC的逐步放开后

　　OTC的放开以后，医药企业对于市场的竞争有着深刻的警示作用，对于怎么样竞争这个市场，总是把目标放在对市场的控制上，所以在控制市场的情况上，带来的现象就是市场在限制的情况下变成为一种压抑，需要有更多的方式来拉动OTC的全面开花，然后，OTC本身所具备的放射作用不是很明显，迫切要想从OTC上全面落实销售计划，变得更加有难度，在这样的情况下，依靠OTC进行推动的效果将逐步显现出来，比如促销活动上量，围绕OTC进行推广活动等，因此，可以直接影响到直销的启动。　　

　　直销制度即将出台后

　　直销制度的即将出台，为医药市场增添了一个领域，我们熟悉的保健品操作模式将可能被用来直销领域的展开，也可能是为切入这个领域打下基础，尤其是我们国家的许多中药来产品，非常适合于对消费者的直接销售，只是在什么样的监控条件内下，产生一种什么样的销售模式，为此，医药企业有新的尝试，也有新的创意，只是在这样一个背景下面，需要在直接销售的法律框架下，来变通执行一种全新的模式了。　　

　　现代医药企业内部改造后

　　我们知道医药企业经过一段时间的改造以后，所有需要达标的企业也经过了GMP认证，企业内部更加规范，企业也更加强调对社会的责任，内部改造后的医药企业将更加现代化，在现代化企业里面所生产的产品，更加安全，更加能够满足消费者的需求，从根本上来说，解决了消费者用药的安全信任问题，所以在企业要改变的就是一个市场机会了，从销售上抓住机会变得越来越重要，因此，也就是创造一种新的销售模式，也越来越实际了。　　

　　中药产品执行新的标准后

　　中药市场的逐步扩张，尤其是“非典”以后对于中药的需求认识程度在大幅度上升，中药需要有更加贴切的销售渠道，也需要有更多的专业队伍来执行，所以，中药产品在执行新的标准以后，比如用药、产地、疗程、周期等，有了市场容量的迅速扩大，为此，中药市场销售将大幅度提高，那么，直销模式是对中药宣传与推广的较好办法，也符合消费用药安全，也能够比较细致的服务消费者，在这样的背景下，有一种好的执行方式将是非常有利于中药市场的销售。　　

　　在以上四点市场建设与发展时期里面，我们能够嗅到直销时期对于医药产业的机遇问题，从一个侧面能够看到医药企业所带来的机会，抓住这个环境机会，也是对进入这个系统有了基础，对于增加销售与增加产值有很大的帮助，医药企业能够认识到其中的发展潜力，将是对行业整体有很大的促进。

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