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摩展将死?


中国营销传播网, 2005-05-11, 作者: 范红杰, 访问人数: 1894


  也许,要承认这样的一个基本事实,是一件不太情愿的事情,对于各类摩托车展会的主办方来说。然而,一年不如一年、一届不如一届的衰落印象是如此的强烈,跟去年的广州摩展没有两样。

  尽管在有着“摩都”之称的重庆举办摩展似乎是顺理成章的事情,而且据有关方面的消息,重庆摩展将升格为国家级的盛会,但是,在4月7日所展示给我们的,却是盛名之下的名不符实。

  不管是去年的倍受奚落的广州摩展,还是今年的乏善可陈的重庆摩展,在拂去往年的灿烂光环后,已经开始如流星划过天空一样,只能留下一些日渐隐约的印象,或者一些模糊记忆,现实中的摩展已经开始坠落,不管我们是否有勇气来承认并接受这样的事实。

  但是,谈起往年的红火,对于现在的摩展,所有的参观者都不约而同地流露出失望与无奈。

  难道,摩展真的会应验一个埋在心里的悬念:摩展将死?  

  我们还需要摩展吗?  

  在去年参加广州摩展的时候,许多重庆企业的高层表示,将不再参加重庆以外的国内摩展,都愿意全力支持重庆本地的摩展。当时,已经呈现出衰落迹象的广州摩展让参展企业花费不菲,而结果却是差强人意。因此,我们完全可以理解参展企业的心情。

  那么,重庆摩展能给我们的会是什么呢?

  在整个展会上,唱主角的依然是重庆五大家,再加上鑫源、精通,也就7家,而广东与江苏亦各有1家知名企业:豪剑与凌云。除此之外,就是2~3家不知名的整车企业,其余的都是配件,或者相关用品。如果说去年的广州摩展让人大跌跟头,那么,被报以厚望的重庆摩展依然难振摩展的往日雄风,却是如铁的现实。毕竟去年的广州摩展还有20余家整车企业参展。

  广东与江浙的整车企业的近乎集体缺席,说明了什么问题?很显然,来自行业的整顿与市场的竞争,使一些企业要么陷入困境,要么在生死门槛上徘徊,因此,普遍性的悲观情绪使他们主动地逃离了曲高和寡的展会,而把主要精力与财力放在了最基本的生存上。对于这些企业来说,存在才是硬道理。就在不久前,国家发改委撤消了28家摩企的生产准入资格,而因为市场竞争濒临破产倒闭的企业也不在少数。

  “我现在正在考虑转行,已经考察了几个行业,目前已经有了大致的方向与目标。摩托车行业已经不太好做了,行业整合大潮已经到来,许多企业肯定会死掉,也就在最近几年里可以看出效果。”某知名摩托车企业的销售老总在电话里告诉记者。他认为摩托车行业最好的日子已经过去,现在要进入一个全新的阶段:临产阵痛期。也就是说,必须通过一系列的大整合,在优胜劣汰之后,重新划分格局,形成一个更加成熟的竞发态势。可以肯定的是,通过这样的整合,行业的综合竞争力必将进一步增强。

  在展会现场,对比前年的重庆摩展,记者还注意到这样几个细节:前年的展厅是两层,而今年只有一层;前年有外国商人组团参加,而今年却只有寥寥几个外国人士;前年有国际品牌如阿普丽亚,还有国内许多知名品牌,而今年参展的知名品牌不超过10家;前年各参展企业都会在现场造势,而今年初了重庆的建设、力帆与隆鑫外,都没有在现场造势……强烈的对比,鲜明的答案:摩展确实在坠落,以我们能感知到的速度。

  这样的摩展对于我们,对于广大的摩托车企业来说,到底有什么意义或者作用呢?

  “在前几年参加重要的摩展,对于我们这样的新品牌来说,很有作用和意义,一方面我们通过展会打造自己的品牌知名度,另外一方面也可以开拓市场网络。这当然有一个前提:那个时候的摩展影响很大,参加人数很多,尤其是经销商。那个时候,摩展对于我们来说,非常重要。但是,现在不一样了,你也看到了,摩展已经开始没落了。所以,我们基本上是不参加名目繁多的摩展了。”这是去年广州摩展结束后,重庆某知名企业高层的感受。他的感受很有代表性,可以说,今年重庆摩展的失意,也不乏广州摩展带来的惯性阴影。因为在当时,许多企业已经意识到摩展成为鸡肋。可以说,许多有实力的企业正在果断地抛弃这根鸡肋。

  在今年的重庆摩展上,我们不仅看不到企业争相展示新品的繁荣景象,也看不到摩肩接踵的参观者。今年还有一个细节性的变化就是,已经不卖门票了,至少,记者没有佩带任何证件可以自由出入。由此可见,观众的稀少,或者说观众的流失,已经使摩展的展示功能失去了依托与支撑。

  “去年,有的企业为了参展,可以说是不惜代价。实在没有好的位置了,哪怕托人找关系也要在展览馆外摆个展台进行展示。而现在,这样的景象一去不返了。”某中央媒体的一位参加过多次摩展的资深记者如是感叹。

  伴随着他的一句感叹,我们想问的是:我们还需要摩展吗? 


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