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以足球的视角看企业获胜


中国营销传播网, 2005-04-21, 作者: 谭晓珊, 访问人数: 5101


  每当看到绿茵场上两支足球劲旅奋力搏杀、激烈交火的战斗场面,我就会不由自主地联想到如火如荼、艰苦卓绝的企业商战。尽管二者分属于不同领域,但它们的目标完全一致,那就是击败对手,赢得胜利!足球的最高意志是赢球,是破门得分、争夺冠军;企业的天职则是盈利,是攻占市场、赢得客户、获取订单、成为行业最优。归结到一点,就是获胜!

  获胜是个刚性的东西,来不得半点马虎和虚假,也没有退而求其次的可能,更没有讨价还价通融的余地。没有获胜,没有夺魁,没有成为第一,就意味着资源损耗和浪费,意味着投入与产出的比例失衡,就将面临降级、下课、收编、被市场淘汰出局之厄运。只有胜利者,才能拥有优先生存权与发展权,才能获得继续战斗的资格,并分割更多的市场蛋糕,赢得更多的赞誉和褒奖。无论对球队,还是企业,“获胜第一!”不仅是它们恪守的竞争信条和战斗口号,也是它们赖以生存的根本法则和行动基准。

  足球场上风云多变、险情迭出,充满无数的悬念与变数、冒险与挑战。强弱易势、胜败转换,可谓再平常不过的事了。有时候,一支看起来夺冠呼声很高的强势球队,却在一连串的失误中节节败退,尚未挺进决赛,就被无情地踢出球场,铩羽而归。很显然,它是败在了自己手上,是自己把自己的冠军梦给击碎了,致使胜利离它越来越远。恰如某些实力强大的企业,原本在竞争中胜出的机会很大,却由于一个又一个急火攻心的错误决策,或不顾结果一意孤行的莽撞之举,最终使优势尽失、强势易手,陷入到危险的泥淖中,不得不与胜利饮痛道别。

  有时候,一支不太起眼,甚至被人忽略的球队,突然在赛场上表现得异乎寻常——球员们个个敢打敢拼,越战越勇,犹如一群急红了眼的猛兽,不顾一切地向前冲。他们不怕强烈的身体对抗,不怕流汗、流血和伤痛,摆出一副“不达目的,决不罢休”的架势,与实力数倍于他们的对手展开短兵相接的贴身肉搏战,以不屈不挠的坚韧意志,顽强拼战到最后一秒。用他们自己的话来说就是:“为了获胜,赴汤蹈火也在所不辞”……

  经过一番苦苦角逐,或许他们能逆转局势,力克强敌,“过五关、斩六将”,一路杀进决赛圈,赢得令人羡慕的成绩;或许他们在向目标推进的过程中,仍被对手无情地击败,不得不痛心地离开赛场。但不管怎样,人们都会记住他们的名字,会为他们大无畏的拼搏精神而喝彩,也会为他们坚忍不拔的意志而折服。

  此外,“得势不得分”的尴尬,也常出现在足球比赛中:甲队以排山倒海的气势全线压境,在乙队门前一阵狂轰烂炸,大有迅速将乙队清剿出局之势,然而,七、八脚抽射不是把球打在门柱上,就是球从门梁飞出,结果,甲队忙活了半天就是一球没进。乙队虽处劣势,被对手打得几乎无招架之力,但他们依然顽强地坚守在自家球门前,并且一旦瞄准有利机会决不轻易放过。令人惊叹的是,仅仅一次远射,他们便洞穿甲队球门,并将这一成绩维持到终场哨声吹响,以至于胜利之果被乙队摘走,气焰嚣张的甲队则颜面尽失。

  这好比商战中的“赔本赚吆喝”——某些企业风风光光、炫目抢眼的背后却是颗粒无收的凄惨和哀鸣;另一些企业不事张扬,逮住机会果敢出击,强调行动与结果高度统一,以至于收获丰盛。显然,前者赚到了眼球,却没挣得利润;后者则将“获胜第一”演绎得精妙绝伦,拥有了赢的力量。

  竞争就是这么残酷无情,胜者和冠军只有一个。无论你前期付出了多少努力,耗费了多少气力,支出了多少成本,也无论你曾经多么辉煌耀目、战功多么卓著,没有胜出一切都将全部归零。就此而言,企业商战与足球比赛并无二致。在激烈残酷的市场竞争中,每天都在上演龙虎斗,每天都在进行汰弱留强的淘汰赛,每天都有决定胜败的苦苦角逐,每天都有新的强者涌现,每天又都是埋藏弱者的一天……

  倘若哪个企业将自己的脑袋按在别人的屁股上,亦步亦趋,不敢拼搏、不敢奋争、不敢颠覆强者,它就只能捡拾别人的残渣剩汁,苟延残喘地活着。更糟的是,即便这种状况也难以维持多久,在任何一场腥风血雨的市场大战中,懦弱的企业都将成为第一个被市场抛弃或绞杀的对象!相反,一个不惧怕强敌,敢于虎口夺食,并有强烈的获胜意识和凌云壮志的企业,哪怕目前只是个名不见经传的小字辈,也会通过市场洗礼与艰苦的磨砺,冲破宿命的桎梏,快速成长为令人称颂的业界翘楚,并争得属于自己的更大一片天空。正如比尔·盖茨所言:“敢打敢拼才能获胜!”

  倘若哪个企业成天躺在功劳簿上,沾沾自喜于自己的优势,不断回望自己以往的成绩,对周遭的危机视而不见,不思进取和突破,试图过安逸享乐的快活日子,等待它的只有两种命运:不是被对手从市场宝座上拉下来,并取而代之;就是被“猱”和“杀人蝙”一样极富野心的企业悄悄潜入其身掏空了脑浆、吸干了血而命丧黄泉。反之,一个眼睛盯着最高目标,总在奋发向上,不断挑战自我和超越自我,有着坚韧意志和旺盛斗志的企业,无论市场环境恶化到何种程度,总能保持无可比拟的竞争优势和卓越气质,并雄踞市场排行榜之首,从而享尽获胜者的奖赏与馈赠——拥有市场绝对的控制权和定价权,饱受客户信赖与支持,从而切割到最大的一块市场蛋糕。

  实际上,导致获胜的要素有很多,除了敢打敢拼的战斗精神、坚忍不拔的顽强意志、奋发向上的进取精神,以及对失误的严加管控和战术、技法上的准确到位之外,团队协作也是一个必不可少的重要因素。有道是:“十一个配合默契的平庸球员,足以战胜十一个各自为政、互不协调的明星球员。”足球是一项集体运动,是十一个人的战争,任何个体,哪怕是再优秀的个体都无法主导比赛的最终结果。足球的力量永远来自场上所有队员团结协作形成的向上合力。每个队员只有抱持“为团队荣誉而战”的信念,齐心协力,共达目标,发挥以一当十,以十当百的威力,才能战胜对手,荣捧金杯。

  反观企业又何尝不是如此?单枪匹马和孤军奋战对如今复杂多变、风险系数日增的市场竞争越来越不适用,更无法引导企业走向胜利。正如微软现任CEO史蒂夫·鲍尔默所言:“一个人只是单翼天使,两个人抱在一起才能展翅高飞”。毫无疑问,力量来自团结与协作!力量来自相互支撑与奉献!只有将企业中每个个体的优势转化为企业整体的竞争优势,将单个人的力量凝聚为一股强大且威力无比的集体势能,每个成员通力合作、协同作战,并以团队获胜为最高目标,才能使企业在竞争中处于不败之地,并获得更多的成长契机,从而飞得更高、更远。

  其实,无论球队也好,企业也罢,获胜始终是它们孜孜以求的目标,“获胜第一!”的思想既反映了它们的一种生存态度和文化特质,又是它们取得长期竞争优势及卓越气质的根本保证。相信,以足球的思维思考企业的问题,以企业竞争的视角观看足球比赛,一定会让我们对获胜有一种更新的体悟和认识。

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