修正药业优尔胶囊，无疑是这场战役中的大赢家；在SARS期间，由于优尔胶囊的免疫球蛋白（IGg）含量较高、生物活性出众，在黑、吉、辽、江、浙等市场，优尔的首推率高居榜首，而各地市场更是多次出现旺销缺货的状况。在上市不到一年的时间内，优尔胶囊由一个新产品一举成为免疫保健市场（儿童免疫市场）领导品牌。

　　优尔胶囊是由吉林修正生物工程公司开发的一个免疫球蛋白类产品，当我们接触这个产品的时候，产品已经在市场上不温不火的在市场上“转悠”了半年时间，由于传播不力，品牌利益不明显，形象模糊，此时的优尔胶囊只是淹没在众多免疫类产品中的一个无名小辈。

　　而综观当今的免疫市场，可说呈现出群分天下的局面，各种免疫概念大量的充斥着市场，诉求雷同，市场细分不够，市场缺乏一个领导品牌。

品名	批号	诉求点	广告语	目标人群
XX牛初乳	强化食品	提高孩子的原生免疫力	人之初，喝母乳，今天就喝XX牛初乳；体质好，病就少；	0-15岁的儿童
X本	食健字号	生物蛋白活性稳定技术	增强免疫力，X本帮助你	成人
新起X	食健字号	免疫球蛋白	我不要生病，我要新起X	儿童
力百X	食健字号	提高消化系统的免疫力	有效解决酒后腹泻等12种常见腹泻	消化系统差的人群
厉X	食健字号	人体血清中提取的白蛋白	通用人群
黄金XX	食健字号	全面补充多种维生素	中国儿童专用维生素及矿物质；“乖乖，真的有效”	儿童、女性、老人

　　面对众多竞争对手的夹击，优尔要做的是寻找一个突破口，走差异化营销之路，进行突围。　　

　　为了使消费者对优尔有一个全新的认识，我们制订了一个“优尔完美升级”的计划，隆重实施优尔升级的“3个一”工程，即：

　　一个全新的品牌核心利益

　　优尔前期的诉求点不明显是造成优尔在市场上失利的最根本因素。“一个利益点，一个承诺点”，这才是品牌初期制胜最简单、也是最能创造品牌个性的“杀手锏”。为此，我们重新对市场进行分析：目标客户群体：0—7岁的儿童的身体是最容易发病的了，妈妈们最为担心的就是孩子反复发病，而经常吃药打针又会把宝宝灌成“药罐子”，从而造成宝宝的病弱体质。所以我们提出优尔一个很有诱惑力的利益点——“孩子疾病反复发作的解决之道”。针对这个“解决之道”，我们提出了优尔“双倍含量，加倍免疫”的品牌诉求点，也就是承诺点。而在这个市场上的免疫球蛋白的含量，普遍偏低。比起竞争对手的定位，“双倍含量，加倍免疫”无疑就把它跟竞争对手形成区隔,它来得更加的直接，富有价值感，消费者感觉花一分钱买了两分货，消费者觉得有价值。这样一来，既把我们新包装“含量高，免疫强”的特性融合在一起了，又把我们的品牌形象的脊梁给树立起来了。

　　一个全新的视觉形象

　　我们首先从视觉上对优尔进行改装。旧包装结构、外型粗糙、颜色陈旧，设计元素单一，工艺不严谨，给人感觉不新鲜，有的消费者甚至说看起来象“假　冒劣品”。为此我们采用金黄色做为包装的主色调，加深了整体包装的价值感和　　　信任度。在设计上我们通过底纹处理，更符合美学要求，让包装看起来有种新鲜感。另外，在设计的时候，我们把“19.8克免疫球蛋白”做为新包装的一个主要元素，我们必须让消费者第一眼看到的就是这个含量——19.8克，如果他买过这个产品，他会对这个含量形成第一印象。

　　另外我们还设计了优尔的核心识别系统——一个蕴涵无限能量的球胆白分子，它犹如一个火球滚滚而来，似乎要带给孩子无限的能量与活力，视觉上强烈冲突受众的视野。新包装一上市，立即就吸引了顾客的眼球，很多顾客都认为新包装显得很有档次，而且很显眼，对于“19.8克”高含量的免疫球蛋白，印象特别深刻；

　　同时，我们还设计了一套与包装吻合的海报、灯箱、易拉宝等，树立终端全新的形象，建立优尔鲜明的CI系统；　　

　　一个权威的优尔儿童免疫中心

　　为了配合新包装上市，树立优尔专业、权威的品牌形象，我们成立一个优尔儿童免疫中心，体现优尔胶囊强势的品牌形象。并在优尔儿童免疫中心内开通“800免疫顾问热线”，由专家接听，随时对消费者的各种疑问进行解答；

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